如何销售内衣.ppt_第1页
如何销售内衣.ppt_第2页
如何销售内衣.ppt_第3页
如何销售内衣.ppt_第4页
如何销售内衣.ppt_第5页
已阅读5页，还剩27页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

这内衣怎么卖啊 销售需要拥有和掌握 良好的形象 产品专业知识 量身 调拨 观念沟通 观念沟通在销售过程中的运用 主讲人 王怡文 销售流程 迎宾了解需求邀请顾客进试衣间分析胸型量身配码试穿促使成交送客 一 迎宾 通常我们会说 您好 顺便看看 正确的方式 您好 欢迎光临皇子家族 新货刚到 很适合现在的季节 搭配 衣服 欢迎试穿 注意 顾客进店后不要急于接近 以免造成压力 让其先自由的浏览产品 二 了解顾客需求 通常我们会说 你喜欢厚的还是薄的 正确的方式 边工作便关注 顾客喜欢去繁忙的店铺 顾客关注某件产品时 直接上去介绍产品 您看这杯型适合您吗 介绍产品时顾客惯有的反应 你们的内衣颜色太深了 这丁字裤太性感了 不好意思穿这裙子太透了 家里有老人小孩怎么穿 三 邀请顾客进试衣间 通常我们会说 你穿多大的码数 我给你拿件试穿一下 正确的方式 你看这码数适合您吗 试穿一下吧 穿上后会有你意想不到的效果 以顾客的易接近程度 将顾客分为3种类型 一 随和型易接近 态度随和 对策 突出专业 专业的服务专业的理念自我介绍 提高自己的专业地位 增加顾客的信心 二 中性型不是很愿意进试衣间 但对产品有些感兴趣 对策 描绘穿上身的效果 勾起顾客进试衣间的欲望 三 冷傲型生性孤傲 或是社会地位较高 知识阅历丰富 身材好 漂亮 对策 态度不卑不亢 专业且自信 用专业和服务赢得顾客 直接询问 侧面了解 四 分析胸型 让顾客在1分钟内脱掉外衣 关键词 赞美 真实 委婉的指出顾客存在的问题 提出解决方案 描绘改善后的效果 五 量身 一 目的 1 让顾客知道自己的尺码 增强说服力 2 显示自己的专业 让顾客相信自己 手法一次到位 2分钟量完4个必量部位 动作要快 准 二 4个测量部位及各部位标准胸部黄金比 BB 左BP 右BP构成等边三角型 BB左BP右BP 2 上胸围 乳房最高点 经过乳头 环绕身体平行一圈 3 下胸围 乳房根部 经过乳根 环绕身体平行一圈 4 腰围 腰最细的地方或经过手肘环绕身体平行一圈 注意事项 A 量胸部黄金比可适当慢些 B 轻声报数 以免造成顾客尴尬 三 国际三围标准 36 24 36 六 配码 罩杯 宁大勿小 下胸围 宁小勿大 拿适合顾客的 而不仅仅是顾客喜欢的配二至三套 款式不同 价格不同 高价位一套 低价位一套 七 试穿 先让顾客感受价格稍高 效果最好的那件 第一印象 试穿时顾客惯有的反应 A 这杯太薄了 薄棉杯撑不起 穿衣不漂亮 B 包的太多了 一点都不集中 大罩杯C 后面那么宽 夏天好热 大罩杯 D 两排扣太窄了 包不住背部的脂肪 时尚款 E 这文胸的下面 下扒 这么长 太紧了 F 这地方 耳仔 那么高 腋窝下很不舒服 2 内衣穿着前后效果对比 3 穿上外衣 对比效果 效果明显 防止顾客脱内衣 再配合话述 鼓励顾客穿着回家 八 促使成交 顾
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论