业务架构岗位职责(更新).docx

业务部架构设置图销售总监业务员业务员业务督导业务经理业务员岗位名称: 总监岗隶属部门: 业务部职务名称: 销售总监工作汇报岗: 总经理岗位概要: 组织、协调、管理业务部的各项工作，完成公司下达的经营计划。职责及权限：1. 全面负责业务部日常管理工作，完成公司下达的销售指标、商品损耗指标，对结果负责 ；2. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3. 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5. 掌握重点卖场的销售情况，发现问题及时解决；6. 掌握锦隆产品的销售情况，发现问题及时解决；7. 协助财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；8. 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12. 主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13. 及时、准确传达上级指示；14. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；16. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；17. 在必要的情况下所属下级授权；20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；18. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决；19. 填写直接下级的过失单和奖励单；20. 在权限范围内审批直接下级的过失和奖励；21. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；22. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。岗位名称: 业务经理岗隶属部门: 业务部职务名称: 业务经理工作汇报岗: 销售总监岗位概要: 业务部经营管理工作职责及权限：1. 制定每周公司采购计划，按规定程序处理；2. 负责跟进业务部各条线销售进度，做好每周销售数据分析（去年同比、锦隆占比、店面占比等）；3. 负责每周做好竞品市场调查报告；4. 负责每周收集档期活动申请，做好档期申报和审批后下达；5. 每周做好主推产品销售培训；6. 每周统计各业务条线应收款及回款工作的统计工作；7. 负责临期产品、积压产品的处理方案的提报和处理跟进工作；8. 做好重点卖场的定期拜访工作；9. 协助业务助理处理终端门店关于产品相关问题；10. 做好每周退货情况登记，并及时上报每周退货原因；11. 每周新品进场相关事宜；12. 每周条码情况管理；13. 完成上级交办的其他事宜；岗位名称: 业务督导岗隶属部门: 业务部职务名称: 业务督导工作汇报岗: 销售总监岗位概要: 业务部下达各项任务的检查和指导工作职责及权限：1. 每周进行门店出样、陈列等相关检查工作，每周提报周工作巡店检查报告；2. 每周进行门店费用使用和核销统计工作；3. 每周对特定市场档期活动做专项检查工作，提报检查报告；4. 做好各厂家对于公司支持的各项签呈的文件归档工作；5. 做好各零售终端投诉整理工作，并及时上报，做好异常问题处理的跟踪工作。6. 协助业务经理在巡店期间做好竞品活动的整理工作；7. 检查每日业务条线出勤拜访情况；8. 收集新开发客户资料统计工作；9. 完成上级交办的其他事宜；岗位名称: 业务员岗隶属部门: 业务部职务名称: 业务副理、业务员、业务助理工作汇报岗: 销售总监岗位概要: 对所负责销售条线工作完成职责及权限：1、 完成公司下达的各条线销售任务指标，商品损耗指标等工作，对结果负责；2、 严格遵守公司制定的销售规范和服务规范，完成销售任务；3、 根据公司对于商品陈列的相关规定，对陈列商品进行整理；4、 每日巡店过程中注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成补货作业，以及门店实际到货情况跟踪及上报最终结果；5、 根据定价通知和商品促销方案，及时在各终端门店做好陈列工作；6、 向上级反馈客户的需求信息