基于互联网环境下的中小型企业网络营销实战方案研究.doc

基于互联网环境下的中小型企业网络营销实战方案研究 摘要：网络营销作为一种商业模式的创新它不仅扩大了市场的范围开拓了新的市场同时还直接导致传统营销模式下以企业规模的大小来区分企业强弱的标准退出历史的舞台因此随着网络时代的来临以及电子商务的应用和迅速普及无疑为我国的广大中小型企业的发展壮大提供了良好的机会但是由于长期以来受传统的营销模式的影响许多中小型企业对于网络营销的认识还十分浅显将就中小型企业如何有效地运用及实施网络营销手段做详细的分析关键词：中小型企业;网络营销1绪论随着互联网在商业领域的广泛应用越来越多的企业利用网络技术开展网络营销活动他们开始将贸易从传统的贸易市场转移到了网络平台下网络营销已成为现代企业一种重要的贸易方式是开拓市场的有效手段之一网络虚拟性改变了传统营销时代企业的经营方式使开展网络营销的企业不分大小具有同等贸易的机会也正是由于这一点对于中小型企业来讲面临的是机遇同时也带来了巨大的挑战2中小型企业网络营销现状分析2.1中小型企业的概念及特点中小型企业顾名思义就是规模比较小的企业但大小其实只是相对的概念而规模的表示亦因采取的标准不同而有不同的结果在我国中小型企业主要是指员工在200人以下（建筑行业在3000人以下）销售额低于3亿元人民币或资金低于4亿元人民币的企业中小型企业经营灵活市场适应性强优点具体体现在三个方面：规模比较小,大部分产权明晰,经营灵活,符合国际市场细分及小额、快捷、及时化的要求,有利于抓住瞬息万变的市场机遇随着科技的不断进步,新技术、新工艺吸收能力强的中小型企业更表现出独特的优势,未来发展空间广阔,往往是新兴产业的开路先锋对外贸易势头强劲,我国大宗出口产品如纺织品、服装、食品、工艺品等产品主要靠中小型企业提供,只要深入进行管理和技术创新,就能长久站稳国际市场中小型企业缺点同样显而易见一般来说在人力、财力、资讯、技术等方面还不过硬在传统企业经营中,由于规模、资金、人力等限制,很多中小型企业不可能建立完善的营销渠道,也没有足够的资金进行有效的促销和调研活动,因此,广大中小型企业往往在和大型企业的竞争中处于劣势然而,这种差距在网络营销运用下大大缩小利用互联网,中小型企业可以进行各种有效的营销活动,节约营销活动的成本,提高营销活动的效率2.2我国中小型企业网络营销的现状我国中小型企业发展网络营销起步较晚如今仍处于成长初期据新网调查显示我国参与网络营销的中小型企业仅占总数的22.3%在众多行业中汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高参与电子商务的企业分别为35.1%32.3%和29.7%目前我国分别只有47%和35%的中、小型企业建有企业内部网而且在这些已上网的中小型企业中多数仅在网上开设主页与Email注册用户账号既没有充分利用网络资源更没有借助网络开展商务活动70%85%的网站长时间不更新同时还存在网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出网络人才紧缺、后台管理松懈有关网络营销法律不健全等问题3中小型企业网络营销实战方案中小型企业由于自身实力弱,资金缺乏,要在激烈市场竞争中生存与发展,必须选择一套成本低、见效快的网络营销实务策略,而要进行行之有效的网络营销必须使企业各项活动适应消费者使用网络的特点及发展趋势笔者认为,中小型企业实施网络营销应注意以下几点:3.1个性化及定制产品在网络环境下,消费者与厂商的直接对话成为可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中的产品呈现出众多新特色企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,努力满足不同顾客的各种个性化要求,开创符合市场发展潮流的新产品,创造新的市场需求,形成企业自身的优势 摘要：网络营销作为一种商业模式的创新它不仅扩大了市场的范围开拓了新的市场同时还直接导致传统营销模式下以企业规模的大小来区分企业强弱的标准退出历史的舞台因此随着网络时代的来临以及电子商务的应用和迅速普及无疑为我国的广大中小型企业的发展壮大提供了良好的机会但是由于长期以来受传统的营销模式的影响许多中小型企业对于网络营销的认识还十分浅显将就中小型企业如何有效地运用及实施网络营销手段做详细的分析关键词：中小型企业;网络营销1绪论随着互联网在商业领域的广泛应用越来越多的企业利用网络技术开展网络营销活动他们开始将贸易从传统的贸易市场转移到了网络平台下网络营销已成为现代企业一种重要的贸易方式是开拓市场的有效手段之一网络虚拟性改变了传统营销时代企业的经营方式使开展网络营销的企业不分大小具有同等贸易的机会也正是由于这一点对于中小型企业来讲面临的是机遇同时也带来了巨大的挑战2中小型企业网络营销现状分析2.1中小型企业的概念及特点中小型企业顾名思义就是规模比较小的企业但大小其实只是相对的概念而规模的表示亦因采取的标准不同而有不同的结果在我国中小型企业主要是指员工在200人以下（建筑行业在3000人以下）销售额低于3亿元人民币或资金低于4亿元人民币的企业中小型企业经营灵活市场适应性强优点具体体现在三个方面：规模比较小,大部分产权明晰,经营灵活,符合国际市场细分及小额、快捷、及时化的要求,有利于抓住瞬息万变的市场机遇随着科技的不断进步,新技术、新工艺吸收能力强的中小型企业更表现出独特的优势,未来发展空间广阔,往往是新兴产业的开路先锋对外贸易势头强劲,我国大宗出口产品如纺织品、服装、食品、工艺品等产品主要靠中小型企业提供,只要深入进行管理和技术创新,就能长久站稳国际市场中小型企业缺点同样显而易见一般来说在人力、财力、资讯、技术等方面还不过硬在传统企业经营中,由于规模、资金、人力等限制,很多中小型企业不可能建立完善的营销渠道,也没有足够的资金进行有效的促销和调研活动,因此,广大中小型企业往往在和大型企业的竞争中处于劣势然而,这种差距在网络营销运用下大大缩小利用互联网,中小型企业可以进行各种有效的营销活动,节约营销活动的成本,提高营销活动的效率2.2我国中小型企业网络营销的现状我国中小型企业发展网络营销起步较晚如今仍处于成长初期据新网调查显示我国参与网络营销的中小型企业仅占总数的22.3%在众多行业中汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高参与电子商务的企业分别为35.1%32.3%和29.7%目前我国分别只有47%和35%的中、小型企业建有企业内部网而且在这些已上网的中小型企业中多数仅在网上开设主页与Email注册用户账号既没有充分利用网络资源更没有借助网络开展商务活动70%85%的网站长时间不更新同时还存在网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出网络人才紧缺、后台管理松懈有关网络营销法律不健全等问题3中小型企业网络营销实战方案中小型企业由于自身实力弱,资金缺乏,要在激烈市场竞争中生存与发展,必须选择一套成本低、见效快的网络营销实务策略,而要进行行之有效的网络营销必须使企业各项活动适应消费者使用网络的特点及发展趋势笔者认为,中小型企业实施网络