全球华商名人堂——潘伟明.pdf

潘伟明 华 商 韬 略 潘伟明 华 商 韬 略 1993年 作为广东从化市最年轻的镇长 潘伟明毅然辞去公职与其兄创建了广州云星集 团 一头扎进了当时尚不被看好的房地产行业 凭借远见卓识和拼搏精神 经过十年的深耕 细作 他们打造出一个又一个里程碑式的杰作 此后 潘伟明出广州 进福建 成立福晟集团 把握住了国家经济和房地产行业发展的 黄金契机 开启了一段全新旅程 如今 潘伟明为未来十年规划了更新的宏伟蓝图 继续用 他的敏锐 胆识 智慧与毅力为 住有所居 的中国梦助力 潘伟明 福晟集团董事长 1 2 潘伟明 华 商 韬 略 服务中产 福晟百年 福晟集团董事长潘伟明 福晟集团作为中国百强房地产企业 其发展历程中的每一步都清晰而务实 自1993年 3月创立至今 福晟集团已发展成业务涵盖地产 建筑 金融 建材四大行业的大型综合性 集团企业 截至2012年年底 公司总资产达200多亿元 销售收入158亿元 拥有员工3500 多人 控股子公司达30余家 已发展成为行业内具有较强竞争力的集团式企业 励耘20载 公司从一无所有蜕变为一个 福晟王国 未来十年 福晟集团将在董事 长潘伟明的率领下继续开疆拓土 将福晟打造成为拥有多家上市公司 总资产达500亿元 人才队伍过万人 中国地产100强 和 中国民营企业500强 中最具竞争力和活力的企 业 做 中产阶级住房领跑者 成为国内最具影响力 最具竞争力的品牌房地产上市企 业之一 将福晟打造成 百年老店 十年磨砺 开创长青基业 1992年 邓小平南方谈话 不仅为中国改革开放 带来了又一个春天 也再次掀起了官员下海的浪潮 造就了一批批激荡中国30年的创业先锋式人物 也就在那个 春意 萌动的时期 当时还是广东 省从化市吕田镇镇长的潘伟明 由于日常的招商引资 工作 开始和当时许多成功企业家频繁接触 也产生 了下海创业的冲动 潘伟明是从吕田镇走出来的农村娃 吕田镇是一 个典型农业镇 山清水秀 气候宜人 民风淳朴 但 这些美景并不意味着生活的美好 几乎和其他农村地 区一样 贫穷是吕田最普遍的现象 这也成为潘伟明 最深刻的记忆之一 十几岁时 潘伟明走街串巷 用 卖水果的钱丰富自家餐桌 也用一份企盼描摹着未来 美好的生活 改革开放后 生活慢慢有了转机 1984年 潘 伟明完成学业 被分配到从化市审计局工作 走上了 令家乡人民羡慕的仕途 凭借杰出的工作能力 1989 年 25岁的潘伟明被委任为吕田镇镇长 成为从化市 最年轻的乡镇级官员 他也被村民视为 高干 村 里大事小情都找上门和他商量 1991年 从化市筹建 抽水蓄能电站 将占用潘伟明原籍村 村长和村支书 找到潘伟明商量该怎么办 按照国家搬迁安置标准 每人补偿5万元 全村 移民安置费为5000万元 这项工程对于村支书来说 怎么完成 心里实在没底 最后不得不请潘伟明出 马 由他亲手实施这项安置工程 潘伟明经手过较大的项目 已经积累了一定经 验 他先是依靠自身人脉在从化县城 1994年撤县改 市 寻找具有发展潜力的地段 迅速组建施工队伍 如期安排施工 在预定时间内实现了交房 安置房工程结束 就意味着潘伟明完成了任 务 可连他自己也想不到 这一任务让他开始喜欢 上了房地产开发这个行业 并从此深陷其中 当 时感觉很多人需要房子 房地产发展空间很大 更 主要的是有兴趣做好这份事业 潘伟明说 在移 民安置工程当中 有一部分启动资金来自村民集 3 潘伟明 华 商 韬 略 资 他的想法是 将公司做下去 每年派 发红利 以回馈村民 于是在1993年3月 潘伟明下定决心 拉着同为公务员的哥哥毅然辞去了政府公 职 这对于世代务农的潘家来说 不但意 味着砸掉了一家人的仕途梦想 更有可能 让这个刚刚脱贫的家庭被滚滚商潮吞噬 掉 变得一无所有 因此 家里人一开始 就强烈反对 父母更是哭红了眼睛 但这一切并没有动摇潘氏兄弟的创业 决心 同年5月 两人注册成立了第一家房 地产公司 广州云星集团 一门心思放 在了房地产开发上 6个员工 一辆 五十铃 农用车 一辆摩托车 以及一部时值3 6万元的天 价 大哥大 便是当时云星的所有 家 当 或许 正因这种创业的不易 自第 一个项目 龙井新村开发以来 潘伟明 就非常注重成本控制 这种风险意识培养 了他务实的风格 所以到1995年楼市调控最 紧时 很多房企因盲目扩张而倒下 云星 集团却因风险管控得好 亦如一叶扁舟 虽在惊涛骇浪中穿行 却能直抵目的地 在随后的几年里 中国房地产市场起 起伏伏 整体环境对中小型地产开发商构 成了严峻挑战 潘伟明还记得 银行不放 贷 政府不认可 行业利润低 人才匮乏 等 几乎每走一步都要付出双倍努力 而1998年的一次参观 却给潘伟明及 云星集团带来了转机 并让他们在危机阴影下突出重 围 潘伟明在参观一些知名房企的代表性项目时发 现 住宅不只是质量和大小的问题 还是舒适 品质 生活的象征 解决 住 的时代已经走到了尽头 为了适应新消费理念的潮流 集团投入巨资开 发从化市 夏日港湾 项目 邀请了国内顶级设计 单位 首创景观园林 游泳池 楼距达到160米等设 计 让人惊讶的是 在售价十几万的房子旁 每棵树 的成本就在6万元以上 这让从化市民大开眼界 原 来 房子也可以这样做 由此 一举奠定了云星集 团在从化房地产市场上的龙头地位 潘伟明说 夏日港湾 项目就像一股清流 涤 荡了从化市的房地产市场 一夜之间 当地落伍的房 地产市场消费模式被真正的住宅社区概念所替代 在 夏日港湾 之后 云星集团陆续在广东省内开发了 星河绿洲 等多个地产项目 2004年 云星集团已经成为广东省百强企业 十 年磨一剑 正是这十年艰苦的创业阶段 成为 福晟 王国 打江山创基业的关键 异地扩张 踩准资产升值节奏 夏日港湾 等项目的成功 不仅让云星集团 成为崛起的地产新星 更推动了潘伟明异地扩张的步 伐 事业的蒸蒸日上 让潘伟明不甘只在家乡发展 潘伟明近照 4 潘伟明 华 商 韬 略 从1998年开始 他和他的 飞虎队 先后考察了山 东 福建 广西 四川等地 最后 锁定了福州 进 行为期半年的市场详勘 福州是地产商的福地 首先是土地价格较低 这非常重要 其次 在福建投资的台胞 华侨人数众 多 消费潜力巨大 另外 国家对福建经济的政策扶 持 推动着资产进一步升值 潘伟明说 2004年潘伟明进驻福州 携数亿资金亲手缔造 福晟集团 从此 掀开了事业的新篇章 他将风行 华南市场的建筑理念引入福州 实现异 地创新 引领福州房地产市场 这也使 得福晟的项目比周边项目单价贵上一千 到两千多元 潘伟明进入福州的第一个典范作品是 福晟 钱隆世家 地处福州东区1号地 是城市东扩的核心区 随后 潘伟明又 在福州市中心推出钱隆天下 钱隆首府两 个大盘 强力拉动了市中心的一波涨价行 情 福晟大名一夕间传遍榕城 随后 潘伟明率领福晟集团以旋风 之势迈向全国 一拨又一拨的 钱隆潮 涌进其他省市 创造了一个又一个的福晟 钱隆纪录 潘伟明在长沙先后取得总 建筑面积达50万平方米的浦沅地块和新开 铺地块 其后又进入中国 新特区 成 都 竞得新华公园旁的绝版地块 打响了 布局成都片区的第一枪 在潘伟明的打造 下 福晟集团逐渐成为福州一线地产企业 乃至全国知名房企 此时的潘伟明并未沉浸在既得的成就 感中 他敏锐地意识到 要把企业做大 搞纯粹的项目开发远远不够 于是在2006 年 潘伟明凭借其独特的战略眼光和敏锐 市场嗅觉 成功收购了福建唯一三获鲁班 奖的一级施工企业 福建六建集团 进 一步拓展了福晟的产业链 恰在此时 国务院出台了支持福建 省加快建设海峡西岸经济区的若干意见 而福晟集团重点布局的福州 漳州等区域 正在其中 这几年我们在福建的楼盘 包括买下的土地全部升值了 所以说 我 们踩准了这个点 对此 潘伟明十分自 信 正是因为潘伟明踩准了这轮资产升值的节奏 让集团实现了飞跃式发展 如今 潘伟明和他的精英团队凭借20年深厚 房地产开发经验 60余年 六建 精工品质 已形 成了一套成熟且稳健的项目操作经验 并独创了3 个月开工 6个月开盘 9个月封顶的 369 开发 模式 且形成了 五不拍原则 即不拍利润率低 于15 的土地 不拍建筑面积低于10万平方米的土 地 不拍风水不好的土地 不拍无信心拆迁的土 地 不拍 地王 项目的土地 五不拍原则 和 长沙 钱隆金融中心 该项目位于长沙市滨江新城金融中心核心区 是长沙市政府500亿元全力 打造的核心金融商务样板示范区 项目临湘江边 地铁四号线上盖物 总建筑 面积16万平方米 其中A楼高150米 B楼高130米 总投资15亿元 项目周边浦 发银行 广发银行 民生银行等省金融机构区域总部已全面进驻 将成为长沙 市未来的CBD 潘伟明近照 5 潘伟明 华 商 韬 略 369模式 等运作方式被业界称为 福晟地产运 作法宝 锻造品牌 领跑中产阶级住房 不以大取胜 以立意高远决胜未来 不以 奇 谋发展 以 正 实现稳健增长 这是以思 考见长的潘伟明认准的持续发展之路 他进入地产 业时就树立了百年经营的目标 立志推动福晟成为 国内最具影响力 最具竞争力的品牌房地产上市企 业之一 喧闹的地产江湖 总是你方唱罢我登场 而甘于 忍受寂寞 俯首打造优质品牌和产品的地产领袖却凤 毛麟角 而福晟集团 正是在低调务实的潘伟明董事 长的带领下 扎实稳健地做好了产品品质 同时在各 个城市扎下了根 发了芽 开了花 结了果 回想当初 在初入福建时 潘伟明也并未建立太 深厚的品牌概念 一个楼盘竣工 便重点针对单一楼 盘进行宣传 但这种单薄的宣传无法达到长期效果 当地消费者无法迅速认知一个企业的实力和风格 品牌依托于产品品质 品质是品牌的保障 只有 产品品质保证了 才能在品牌上信心十足地大力推广 宣传 为此福晟集团制定了完善的品质管理体系 在2008年世界经济遇挫 国内房地产市场低 迷的情况下 有人提出了 拐点论 和 百日剧变 论 而这时潘伟明却把 做品质地产推动者 的 大旗高高扛在肩上 他坚信 企业健康才不怕楼市 流感 他为公司确立了一个方向 在企业品牌 方面 重点宣传 福晟 在产品品牌方面 重点 宣传 钱隆 同时 在企业设立 品牌发展研究 中心 重点研究品牌的发展和维护 2013年 企 业的品牌价值已逾37亿元 在潘伟明的带领下 福晟集团凭借着过硬的品 牌实力和品质支撑 在2008年的楼市寒冬经受了一 场最严峻的考验 风雨历练之后 更加稳健飞翔 也更显 厚德载福 晟者为王 的本真 2009年 是福晟的定位的品质服务升级年 我们要锻造自己的核心竞争力 必须要有自己突 出的力量 要有 鹰的眼睛 豹的速度 狼的耳 朵 熊的力量 儒雅的潘伟明话里话外透出的 是一种气势 他称 我们只有用鹰的眼睛来做出准 确的预见 以豹的速度来进行开发 以狼的耳朵来 倾听市场的需求 以熊的力量来做好产品品质 才 能在惨烈的行业竞争中立于不败之地 2010年5月15日 福建银隆担保有限公司盛大开业 福晟集团首次试水金融领域 伴随着成都 长沙等 各区域银隆担保企业的相继成立 并与各大银行建立战略合作关系 标志着金融已成为福晟集团的重要版 块之一 图为潘伟明与建设银行福建省分行代表合作签约 6 潘伟明 华 商 韬 略 正是因为这些特性 潘伟明才于2009年敢承接 漳州第一大烂尾项目 并在最短时间内解决了大部 分工程欠款和2000多名民工的欠薪问题 并向政府 及原3000多户业主作出复工承诺 从而有效地解决 了原开发商所造成的社会矛盾 对于福晟产品 潘伟明有着严苛的要求 宁 可牺牲企业利益 也要尽可能让消费者享受到更 多 为了做好产品 我们会专门研究购房群体有什 么样的精神物质需求 需要什么样的房子 然后还 要对这个群体细分 根据不同 的消费能力 打造初次置业和 改善型置业的户型 我们从来 不做别墅 不做豪宅 就做老百 姓又喜欢又买得起的品种 我们 之所以坚持做 用心做 就是希 望为中国的中产阶级提供更加优 质的产品 传递积极向上的生活 理念和生活态度 潘伟明还表 示 他的福晟集团为了打造最适 合中产阶级需求的房子 还特别 成立了一支中产阶级住宅研究团 队 这支团队分工明确 不仅研 究具体产品与户型设计 还通过 外聘一些高校教授 房地产市场 分析专家等 专门从事中产阶级 需求方面的理论研究 对于潘伟明和福晟来说 他们要售出的 已不仅仅是一套 简单的房子 而是在提供一种生 活 一种生活的态度 这源自对 生活的感悟和深度理解 近 年 来 随 着 房 地 产 市 场竞争日趋激烈 为了提升品 牌影响力 潘伟明审时度势 对集团发展战略进行了调整 2010年 福晟集团一举竞得福 州核心黄金临江地段250米高的 商业项目 钱隆广场 成 功进入商业地产 随后接连拿 下数块商业用地 目前在建和 拟建的商业项目共4个 面积达 50万平方米 潘伟明进入福州短短几年时 间 便率福晟骤然发力 不仅在 土地市场上屡有斩获 更以骄人的销售业绩领跑市 场 跻身福州地产第一品牌方阵 对于成功的关键因 素 潘伟明总结了以下几点 首先 福晟一直内敛踏实地做事 对客户高度 负责 对于企业与客户 员工 股东三者的关系 潘伟明始终将客户放在第一位 并对客户负责定出 了硬指标 从户型 园林绿化 物业管理 销售服 务 按时交房等多方面进行量化 建立责任感 推 动企业文化的大发展 福州 钱隆广场 项目坐落于福州闽江北岸中央商务区 坐拥一线无敌江景 总建筑面积15万平方米 总高度为250米 将打造成超高层顶级写字楼 作为北江滨中央高端商务区最先开发的项 目之一 同时也是福晟集团团结一心重磅打造的首个超高层办公项目 此举是福晟集团 六建集团 筑定福州 谋局海西大经济圈 的又一重要举措 牢牢占据福州城市政治 经 济双价值核心 潘伟明近照 7 潘伟明 华 商 韬 略 第二 在开发过程中实现广东前沿开发模式与 福州本地人文的有机结合 初进入福州 潘伟明就 带领福晟俯下身子 迅速融入 连企业名称 员工 都做到本土化 而开发的产品更是强调满足福州人 的购房喜好 福晟是在福州市民中做市调最频繁 最深入的企业 现在福州人都把福晟当作自己的本 土企业 一家亲 生意红 第三 与战略伙伴的诚信合作 福晟与 银行 设计 施工 建材等上下游企业 都 是本着诚信 共赢的合作态度 几年来 这 些合作伙伴大多没有换过 这对福晟产品品 质的稳定性 企业发展稳定性都起了很大的 作用 助力福晟的发展 此外 潘伟明还视人才为企业的宝贵 资源 把事业留人 平台留人 激励机制 留人作为集团的人才发展特色 令他颇为 自豪的是 集团只有1 的员工流动率 潘伟明的魄力在于 用人不疑 疑人不 用 不仅送员工到大学进修 还经常亲 自写教材给员工上课 同时 鼓励他们大 胆创新 放手去干 即使做错 也不会过 分追究 但需要吃一堑长一智 培养的同 时 潘伟明很重视员工福利 不仅在2008 和2009年大幅提高员工待遇 还帮助解决 其住房问题 员工的荣誉感和幸福指数提 高了 就一定能够反作用于提高企业的产 品品质 进而形成了一种良性循环 可以说 建立品牌是一个漫长过程 需要坚持 需要磨砺 持之以恒地走下 去 正所谓 十载扎根 百年参天 潘伟明展现了一个睿智企业家的眼光和卓 识 他深信 房地产市场已经不再是历史 的馈赠 没有生活品质 没有舒适和美感 的 家 就无法打动消费者 企业自然没 有立锥之地 福晟天下 悉心营建百年房企 智 足者方 明 这是潘伟明 20年来在地产行业摸爬滚打的感悟 何为 智 富有权威知见 或拥有对生存环境 途中路况的 先知 是 智 而何为 明 虽不拥有路况知识却能随遇明察 灵动自安则是 明 正是凭着 智 潘伟明和他的福晟集团才一 次次明辨形势 看准了市场 从1993年前福利分房政 策盛行的年代放下 金饭碗 踏入地产行业 到历经 十年 在广州从化站稳脚跟 也正是凭着 明 他 才将战线转移至福建 广西等地 在二线城市安营扎 寨 到土地价格疯涨 偏离市场行情 地王 纷现 漳浦 福晟 钱隆首府 2013年5月22日 福晟集团十亿大举将位于漳浦县城鹿溪北岸稀缺优质地 块纳入麾下 命名为钱隆首府 项目总建筑面积约60万平方米 拥有三大公 园 双水岸 两大名校等繁华配套 将打造成集观景高层 瞰江洋房 SOHO 和商业等多种形态于一体的高端住宅区 福晟集团董事长潘伟明出席 2011海峡地产论道活动 8 潘伟明 华 商 韬 略 时 潘伟明紧急叫停拿地 在每一步关 键时刻 他所作出的种种选择所需的决不 仅仅是勇气与自信 胆略与气魄 敏锐与 果敢 而更多的 是 智 和 明 在房地产市场的数轮淘汰赛中 潘 伟明所率领的福晟集团缘何能整合资源逆 势扩张 连年稳居在地产开发商领导者地 位 除了 智 和 明 不以大取胜 以立意高远来决胜未来 不以 奇 谋发 展 以 正 实现稳健增长 这些都是以 思考见长的潘伟明认准的持续发展之路 当初为改变生活而下海 不曾想却成 就了自己的地产伟业 可在潘伟明眼里 今天的业绩只是一个阶段性的成绩 他的 目标是福晟百年 永续经营 立志推动福 晟成为国内最具影响力 最具竞争力的品 牌房地产上市企业之一 2009年 中国房地产市场触底反 弹 大多数房企选择四面出击 潘伟明 却提出了为中国最广泛 中坚的中产阶 级服务 并确定为福晟百年的战略方 向 潘伟明用自己的行动告诉所有人 他拒绝四处圈地 拒绝除中产之外的诱 惑 拒绝 摸着石头过河 潘伟明 说 创造百年基业就要懂得拒绝诱惑 他践行了企业家为责任 梦想而付出的 智慧 勇气 毅力和远见 为了实现潘伟明创百年基业的梦想 福晟集团除以品质领跑市场外 也在完善 产业链布局 在金融方面 福晟集团分别在福建 湖南和四川成都成立了三个银隆担保公 司 在天津开办股权基金公司 在长沙开 办小额贷款公司 福晟集团力求顺应政策 和市场的需求做一些智慧产品 而福晟集团在建材方面有粤华建材 保川消防 广州好居等多家子公司 为福 晟集团在地产和建筑方面提供补充 如今 在潘伟明的带领下 福晟集团 已经发展成为一家以房地产开发为龙头 涉及建筑工程 金融管理 担保体系等行 天津 福晟 钱隆城 本项目是福晟集团进入天津重磅打造的首个作品 总占地面积约1000亩 拥有231亩超奢华自然湖景及180亩开心农场 景观资源十分丰富 项目打造成 高端别墅与观景高层围合湖景园林的形态 视野开阔 做到人与自然的和谐共 生 成就城市顶尖CEO的第一居所 淮安 福晟 钱隆首府 本项目是淮安目前唯一一个滨临运河 独享运河景观带的城市综合体项 目 位于淮安市政府实施东扩南连 三城融合 五区联动建设的核心位置 占地近242亩 总建筑面积达60万平方米 规划有高层住宅 集中商业 幼儿 园 社区会所等多种物业形态 将打造成淮安高端景观楼盘的典范 9 潘伟明 华 商 韬 略 业的大型企业集团 在产业链整合 融资创 新 银企合作上都走在了市场前列 2013年 福晟集团被评为 中国民营 企业500强 并位列2013中国民营企业500 强第257位 20年里 它为社会解决了近20 万人次的就业问题 上缴利税数十亿元 习惯读书 思考的潘伟明也声名远播 得到 了媒体和社会的广泛尊敬 荣获了 2013中 国房地产百强企业家 2012中国房地产品 牌贡献人物 2011中国地产风尚大奖中国 最具影响力人物 2011盛世海西地产领袖 榜领袖人物 2011中国房地产品牌贡献人 物 2011法珠区域优秀企业家 2010年 度中国房地产推动力人物 2010房地产十 大风云人物 2010中国房地产优秀企业 家 2009海西十大创业英才 广州市优 秀中国特色社会主义事业建设者 中国房 地产十佳金牌企业家 等诸多荣誉 同时 他还担任了福建