品牌下半年在京东商城的销售计划.ppt

2011年下半年 斯图华特 京东商城合作销售计划 Part1销售预期及月度分解Part2京东商城开放平台特征Part3 斯图华特 品牌介绍Part4下半年月度货品准备情况Part5销售计划的实施步骤Part6双方所需配备资源 2011年7月 2011年12月实现销售 120 万 Part1销售预期及月度分解 预计7月 9月实现销售 50 万 预计10月 12月实现销售 70 万 Part1销售预期及月度分解 Part2京东商城开放平台特征 用户属性男性为主 男女比例构成约为6 4 购买力特征相对购买力较高 月收入4500元以上客群 关注度特征全网免运费 货到付款优势 供货商品牌实力 基本特征知名度高 物流体系完善 正品保证 Part3 斯图华特 品牌介绍斯图华特是一家专业从事箱包皮具生产的箱包品牌 品牌确立之初 就有明确的产品定位和价格定位 我们专业为您的户外商务生活而服务 我们始终坚持走中高端价位的产品线 斯图华特品牌运营两年来 我们一直秉持客户至上的原则 时时刻刻把客户的消费体验放在第一位 因为我们相信客户的认可 才是我们工作的最大动力 要想赢得客户的认可 我们一直遵循这样一个原则 产品质量是生命 品牌形象是基础 质量是企业的生命 质量是品牌的基础 无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话 大浪淘沙 无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性 重质量者得市场 轻质量者遭淘汰 在谷歌上输入 质量是企业的生命 0 17秒就能搜索出640多万条信息 该理念流行和影响的深度与广度充分说明了 质量 二字的深入人心 质量不仅是一个国家的兴国之道 更是企业的生命所系 还有什么比生命更重要呢 可以说 质量就是企业的全部 斯图华特一直以来坚持质量求生存以质量求发展向质量要效益 有人说 产量是 钱 质量是 命 如果我们只是一味地追求产量和效益 无异于 要钱不要命 最终只能是 人财两空 相反 如果我们重视质量 质量带给我们的一定比付出的更多 有了过硬的质量 企业的生存 发展和效益也就水到渠成 企业有了效益 职工的利益也就自然得到了保障 以质量求生存 以质量求发展 向质量要效益 揭示了 质量 中的辩证法 而这也是放之四海而皆准的真理 斯图华特一直这样坚持着 并且有决心让斯图华特走的更高 更远 Part4下半年月度货品准备情况 细分类别结构细分类别 运动背包旅行拉杆包商务斜挎包时尚腰包中端价位拉杆箱 7月 8月的产品结构 细分类别及性别男性 女性男性 女性男士 女士男士 女士男士 女士 7月 8月总需求货品件数 7月 8月的产品结构 细分件数如下 单位 件 Part4下半年月度货品准备情况 细分类别结构 9月 12月的产品结构 旅行包户外包斜挎包拉杆箱 细分类别及性别结构男士 女士男士 女士男士 女士男士 女士 Part4下半年月度货品准备情况 9月 12月的产品结构 细分件数如下 单位 件 Part4下半年月度货品准备情况 9月 12月总需求货品件数 其中 向京东商城提供爆款下半年可以向京东提供50款库存充足 价格冰点的产品 Part4下半年月度货品准备情况 7 12月计划 Part5销售计划的实施步骤 9月 12月计划 下半年的具体实施步骤 1 从九月份起 产品已经基本优化完毕 本月将会进行串联销售 组合销售 通过自主的营销方式 增强品牌的影响力 为后续和京东的密切协同 奠定基础 2 进入到十月份 应该说是进入了一个销售旺季 公司产品已经丰富 销售方式已初步掌握 结合具体市场需求 打照暴款 不定时 分阶段的配合京东完成销售任务 3 年前这两个月 更是到了一个销售的旺季 我们会结合库存尽可能