第五章 商品的价格.ppt

第五章商品的价格 一 价格的掌握 一 正确贯彻作价原则按照国际市场价格水平作价要结合国别 地区政策作价要结合购销意图 二 注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动 有时甚至瞬息万变 因此 在确定成交价格时 必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势 国际市场价格 一种商品在国际贸易中被广泛承认的具有代表性的成交价格 国际贸易重要集散地市场价格 主要出口国家 地区 的出口价格 主要进口国家 地区 的进口价格 在国际贸易中具有代表性的商品交易所价格 重要的拍卖市场价格 国际商品协定或有关组织规定的价格 国际博览会或在国际贸易中有重要影响的商品交易会价格 三 考虑商品价格的各种具体因素 商品的质量和档次 交货地点和交货条件 运输距离 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险此外 交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素 对确定价格也有不同程度的影响 我们必须通盘考虑和正确掌握 四 计价货币的选择 选择可以自由兑换的货币 在出口业务中 尽量争取采用硬通货 在进口业务中 争取采用软通货 RMBCNYUSDJPYEURGBPCADAUDHKDSURTHBKRW yenNT 二 作价方法 固定价格 在合同中明确规定非规定价格 活价openprice具体价格待定 在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法暂定价格 在合同中初步规定一个价格 作为开立信用证的依据 待双方确定最后价格后再进行最后清算作价标准有代表性的商品交易所的价格主要商品的主要集散地价格国际市场价格结合销售市场价格双方协商部分固定价格 部分非固定价格滑动价格原材料 管理费 工资价格调整条款 三 佣金与折扣 佣金 交易通过中间商或代理商进行 而由中间商或代理商收取的酬金 明佣 暗佣 双头佣佣金的规定方法文字说明 USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3 COMMISSION缩写 USD106PERCASECIFC3 DALIAN绝对数 COMMISSIONUSD6PERCASE 计算佣金的基数发票金额FOB价含佣价计算佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金含佣价 净价 1 佣金率 佣金的支付 在支付的货款中扣除卖方收款后 按约定的方式和时间 将佣金付给中间商 折扣 卖方按原价给买方一定比例的价格减让 明扣暗扣 有受贿之嫌折扣的规定方法INWORD USD12PERM TCFRXIAMENINCLUDING4 DISCOUNTABBREVIATED USD12PERM TCFRXIAMENLESS4 DISCOUNTUSD12 2PERM TCFRR4 CFRD4XIAMEN折扣的计算 与佣金的计算类似 四 合同中的价格条款 四大组成部分 计量单位单位价格金额计价货币贸易术语例 USD75PERSETCFRHAMBURG注意事项 合理确定单价考虑货源 船源采用恰当的国际贸易术语争取选择有利的计价货币灵活运用作价方法严格按合同履行双方职责 出口报价 成本 费用 预期利润 公式中成本应该是不含税成本 即退税后的实际采购成本 其计算公式如下 实际采购成本 含税成本 退税收入退税收入 含税成本 出口退税率 1 17 实际采购成本 含税成本 1 出口退税率 1 17 费用 国内费用 国外运费 国外保险费 预期利润以一定百分比表示 五 商品成本核算 出口退税ExportRebates指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税 增值税 营业税和特别消费税 出口货物退税制度 是一个国家税收的重要组成部分 出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担 使本国产品以不含税成本进入国际市场 与国外产品在同等条件下进行竞争 从而增强竞争能力 扩大出口创汇 1 FOB价换算为其它价CFR FOB价 运费CIF FOB 运费 1 保险费率 投保加成 CIF FOB 运费 CIF 投保加成 保险费率2 CFR价换算为其它价FOB价 CFR价 运费CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率 3 CIF价换算为其它价FOB CIF价 1 投保加成 保险费率 运费CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 价格术语的转换 保险费的计算 保险金额 CIF 1 投保加成率 保险费 保险金额 保险费率 CIF 1 投保加成率 保险费率CIF价 CFR价 保险费 CFR价 CIF 1 投保加成率 保险费率CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率 CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 几个相关名词 1 出口商品换汇成本它是以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少人民币换回一美元 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口盈利 出口商品换汇成本 出口商品总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 2 出口商品盈亏率出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 前者大于后者为盈利 反之为亏损 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 盈亏额 3 出口创汇率也称外汇增值率 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 如原料为国产品 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口的 则按该原料的CIF价计算 出口创汇率 成品出口外汇净收入 进口原料外汇成本 原料外汇成本 100 外汇增值额 1 我某进出口公司外销某种商品 对外报价为每箱450美元FOB大连 后外商要求改报CIF汉堡 问我方报价应改为多少 运费每箱50美元 保险费率0 8 投保加成率10 2 我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 按一成投保 保险费率为1 向英商报盘出售一批工业产品 该外商拟自行投保 要求改报CPT价 问应报多少 练习 3 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2 纽约 试计算CFR净价和佣金各为多少 若对方要求将佣金增加到5 我方同意 但出口净收入不能减少 试问CFRC5 应报何价 4 某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20公吨的货物 现假设该货的出口退税率为13 国内费用水平为12 客户要求2 的佣金 如果将换汇成本控制在6 2以内 最低的FOB价应报多少 出口商品换汇成本 出口商品总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 5 出口一个20英尺集装箱的内衣 纸箱装 每箱20套 纸箱尺码和毛重分别65 60 59厘米和18公斤 供货价格为52元 每套 含17 的增值税 出口退税率为9 出口包装费每纸箱为20元 商检费 仓储费 报关费 国内运杂费 业务费 港口费及其他各种税费每个集装箱约为2150元 20英尺集装箱的国外运费约为每箱1200美元 如果按CIF成交 我方按成交金额的110 投保一切险 费率伪0 5 现假设 汇率为6 55元人民