2012八大营销事件盘点.docx

2012八大营销事件盘点2012八大营销事件，详情如下：中国好声音的社会化营销；奔驰smart的电商营销；雀巢笨Nana冰淇淋营销；NIKE伟大体的社会化营销；王老吉凉茶大战；微信营销；小米的饥饿营销；京东商城；2012，营销业都有哪些比较火的营销事件呢？中国好声音的社会化营销4把转椅，一瓶凉茶。中国好声音在这一夜之间红遍大街小巷，浙江卫视也凭借好声音一举翻身。好声音能红起来，当然是有新颖的节目形式、豪华的阵容和顶尖的制作水准、多方共赢的合作模式。此外，中国好声音还有两大走红护法：扎实的群众基础和强大营销阵容。中国好声音的营销非常成功，不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是好声音在营销上的成功，使得同类节目完全失声。说到中国好声音的营销，首先需要关注的是事件营销。从好声音开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，中国好声音的每个学员都有故事，每期节目都有话题：黄勇被质疑为富二代，徐海星被质疑装纯，吉克隽逸被质疑身份造假，李维真被质疑王子身份及被亿万富婆包养传闻，那英怒斥剧透及对媒体代表发飙，张玉霞临时遭节目组换歌落败及遭假冒羽毛球国家队队员侮辱，杨坤与丁丁私情，吴莫愁离奇发挥晋级等等等等。如此种种，在曝光之前，未必浙江卫视都不知情。做一个节目，尤其一个投资大的节目，又怎么可能未做过任何调查呢？只是，他们要的就是这样的效果，若无节目上的煽情情节，又怎么会有爆点？若无节目后的种种猜疑，又怎么会有话题炒作？这一个个事件，让中国好声音一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的好声音风潮。可以说中国好声音对事件营销的操作出神入化，在网络社会时代，想要取得事件营销的胜利，绝对离不开对社会化媒体的利用。在开播初期，中国好声音利用微博等社会化媒体上的大号转发及水军刷话题等手段，有效支撑了争议话题及选手精彩表现视频的传播。使得事件营销得以一步步成功实施，最终让好声音席卷微博，成为用户逃避不开的话题。还有节目进行中的营销，第一期节目一结束，浙江卫视就在媒体上展开了话题营销，这一部分通常会有这个流程：引发热议，一边倒的赞许；接下来是质疑，网友人肉真相，当事人和节目出来澄清；中间可以插播点对手拆台，选手跳槽等花边；最后在争议中进入下一期节目。节目结束后，当晚#中国好声音#微博转发量突破600万次，并被网友命名为耳尖上的中国，还感动了不少大牌明星，如冯小刚就在微博大赞徐海星，说猝不及防被娃的真挚撞了怀。奔驰smart的电商营销电子商务能给传统汽车厂商带来什么？不仅是300辆smart在89分钟内销售一空，除此之外，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。奔驰的尝试让人们看到了借助电商颠覆传统汽车营销的可能。为推广奔驰面向中国市场推出的smart珍珠灰限量版并实现其销售目标，奔驰需要用300辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传统的线下销售渠道来说这是一个不小的挑战。为了取得最好的营销效果，奔驰大胆尝试网上销售渠道，这对于整个营销传播链条都是一次颠覆性挑战。奔驰通过研究目前网络人群的消费习惯，打造smart限量版，只在京东销售，并打破常规电视户外等推送广告，利用内容营销，产品植入和话题炒作，得到了ROI极高的广告效应。奔驰选择京东，作为smart限量版网上销售的阵地。2月10日至19日，首先是电视户外网络预热，结合微博为活动造势。之后，smart在5个重要销售城市的影院展出，同一时期，smart在中国当红的娱乐节目非诚勿扰中露出。2月20日，当300辆smart京东销售时.奔驰采取了每推迟1小时购买价格增长36元。预售阶段购买还会额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。300辆smart在89分钟内销售一空！相当于每半分钟销售一台smart ，这个数据甚至超越了2010年smart经典的淘宝团购案例，销售速度高达其2倍！除此之外，几千的销售线索在活动中被搜集并给到经销商。这个活动打破以往广告活动的ROI纪录，ROI高达1:89。雀巢笨Nana冰淇淋营销一款定位于年轻人的新产品注定了它的推广将离不开创新的营销方式。深刻的理解并熟练地运用社会化网络进行话题营销，让雀巢的新款笨Nana冰淇淋在3大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）几乎垄断市场的背景下突出重围。好在Nana冰淇淋在产品上开创了一种有趣的食用体验：食用时当从顶部咬上一口可剥离的果冻壳，就可以像剥香蕉皮那样剥出美味的冰淇淋。不过如何在品牌上获取成功，仍然任重道远。从营销的角度，Nana冰淇淋好玩的食用体验无疑是一个绝佳的卖点，而崇尚分享的社会化网络自然成为最适合的平台。事实上对于这款产品微博上的讨论也大多集中于此，比如史上第一只可以剥开吃的冰棍、吃香蕉不吐香蕉皮等带有趣味的评价得到了大量转发。雀巢发现，中国的年轻人几乎都是互联网、手机用户，他们喜欢谈论新鲜事物，并且尤其相信口碑传播;他们花费在传统电视频道上的时间已经越来越少。而雀巢笨NANA的剥开，可以满足年轻人追求新鲜、好玩、时尚，并且乐于分享的消费心理。为此，雀巢在社交巨头QQ上建立了互动的微型网站，在一个满是猴子的热带岛屿背景的网站里，都是动画笨NaNa游戏，并鼓励网友分享笨NaNa的可剥离，可食用外皮的有趣体验，这是笨NANA的关键卖点。同时微博用来宣传造势。 电视、户外及搜索等媒介作为辅助宣传。在这次笨Nana冰淇淋营销中，雀巢开创性地为单一一款产品在腾讯平台上搭建互动的微网站，结合产品本身的有趣体验，借助新媒体的全方位多媒体的冲击，给潜在客户带来直观的体验。同时引入社会化网站新浪微博进行社交营销，带动产品的口碑传播。2012年2月，雀巢笨NANA开始全国范围预热，一边开始投放电视广告，一边在微博上发表大陆也能吃到笨NANA了的信息，为消费者带来切合实际的期盼，此时笨NANA开始在广州小范围上市。3月2日笨NANA开通新浪微博，之前的预热显出效果来，第一条微博转发量一天内超过1000。从3月份开始，随着更多的人在本地吃到笨NANA，网络上热传的笨NANA微博内容就更丰富起来了。如心急吃不了笨NANA，有一种崩溃叫买不到笨NANA有一种甜蜜叫今年我们一起追的笨NANA。这些微博在不知不觉中形成转发或创造相同主题的内容进一步传播。在3月份，笨NANA登上新浪话题榜第一名，并7次登上新浪热搜榜。据了解，整个活动期间，雀巢的互动微型网站获得了1000万网站独立访问用户 活动官方微博账号收获7.5万微博粉丝 ，获得大于450万微博推送 ，在新浪微博上，笨NANA的主动传播者已经达到百万名。雀巢大中华区冰淇淋业务及品牌发展经理翟威尔(Oliver Jakubowicz)在接受采访时表示。NIKE伟大体的社会化营销08年北京奥运刘翔因伤退赛，随后第二天Nike用报纸的整版面刊登刘翔的平面，那一句爱运动，即使它伤了你的心柔软了多少观众的心，2012年伦敦奥运开幕在即之时，不早不晚刚刚好，爱打擦边球的Nike又来了！如果说4年前是一场公关噩梦，那么4年后，耐克其实面临的则是一个更加糟糕的局面：刘翔悲剧重演，李娜女单首轮即被淘汰，易建联领衔的中国男篮小组赛五战皆负，尴尬出局，耐克在中国市场最具影响力的三大运动资源全军覆没。不过，即便在奥运赛场上的成绩惨不忍睹，但是凭借微博上逆天的伟大体文案，耐克在赛场之外的奥运营销大战中，扳回了比分。从它身上，人们在看到一个体育营销新的趋势和一些新的玩法。7月25日，Nike在全球统一的广告片Find Your Greatness(活出你的伟大)先是在社交媒体上预热，随后在奥运会开幕式的当天，这支TVC正式登陆全球25个国家的电视台。更有趣的是，就算不能直言不讳地提到伦敦奥运，Nike还是将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有伦敦字眼的地方-并且特意给了几个大大的镜头，伦敦旅馆、 伦敦广场，又或者是其他国家的伦敦XX,普通年轻人汇聚到地名中带有伦敦字样的地点，来挑战自己的伟大。8月6日，也就是110米栏预赛的前一天，耐克在微博上发布了一张海报。海报上的刘翔直视前方，做起跑状，上面的文案写到伟大，无需给别人答案。回顾奥运期间耐克在微博上发布的所有以活出你的伟大为主题的海报，你会发现只有这一张是在相关比赛开始以前发布的。当赞助商在比赛前就为代言人努力营造重在参与而非力争第一的舆论氛围时，稍稍动一下脑子就应该知道，它的潜台词是-坏了，刘翔情况不妙。刘翔摔倒后仅仅14分钟，耐克就在微博上发布了全新的海报图片，上面的文案是：谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。而微博的文字部分则写着：让13亿人都用单脚陪你跳到终点。发布后的10分钟内，这条微博就被转发超过1万次，3个小时后，仅在新浪的转发量就超过10万。耐克以伟大为主题的系列文案就此被彻底引爆。此后，伟大体迅速掀起了一波当年凡客体似的小高潮，被众多网友不断PS演绎。7月28日晚，备受关注的李娜在女网单打首轮便爆冷出局，随后NikeWomen账号便立即发布了一张隐喻李娜惜别伦敦奥运的平面，更新速度甚至超过了门户网站的发文速度。而后在7月29日凌晨，年轻小将叶诗文以破世界纪录的成绩夺得女子400米混合泳比赛金牌，Nike又呼应地在文案中写道伟大与经验无关。另外，在整个活出伟大的Campaign中，为了体现每个平凡人也可以发现自己的伟大之处，Nike此次也与社交媒体结合，鼓励网友在官网中写出自己的伟大快讯，并支持视频上传。而为了推广这一活动，在7月28日伦敦奥运会开幕式举办当天，Nike甚至在腾讯和新浪首页购买了整个版面来推广伟大快讯的活动。王老吉凉茶大战被称为中国商标第一案的王老吉商标之争，终于以广药集团的胜利告终。上周末，广药集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，广药集团收回香港鸿道集团（加多宝母公司）对于红罐王老吉的商标权。加多宝和广药集团之间的明争暗斗，从法院到渠道到人才再到品牌，已延伸至方方面面，俨然成了一部当代凉茶版的宫斗剧。于是两家凉茶厂商开始了市场了争夺战。加多宝今年凭借中国好声音取得的营销成绩是广药始料未及的，为了尽力补救，广药曾通过硬广的形式在该节目中插播怕上火，喝王老吉广告，但两种凉茶广告穿插于一台节目，乍一看甚至分不清谁是谁。近日，加多宝刚中标中国好声音第二季广告冠名权，就有消息称，广药王老吉不再对娱乐营销欲说还休，而是绝地反击。先是独家冠名央视三套开门大吉，又锁定以娱乐见长的湖南卫视，狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会，希望能扳回一局。微信营销在移动年代，腾讯正在发起一波又一波的冲刺。一切都围绕着上线不到2年的微信展开。微信成为完整的社交关系平台，不但有掌握了人、渠道以及内容。通过转发功能，内容的流转也成为了可能-有三个转发对象，你的朋友、你的微信讨论组、你的朋友圈-看起来和微博好像是一样的，但实际上有所不同。微信将微博上影响力大的账号吸引到微信平台，当微博上的大号纷纷入住微信公众平台而不断在微博上宣传时，无形中就将微博活跃的粉丝分流到微信中去。移动服务看起来有些模糊，但随着越来越多的商场小店、媒体杂志、明星名人都开始运营微信公众号，移动服务的外延也能不断伸展，可以是卖东西，也可以是信息咨询，也可以是房屋中介服务等等。它将影响移动服务、移动电商的生态。我们不能忘记微信本身就集成了地理定位、摇一摇等功能，当这些功能与移动服务本身复合，那么LBS也许能够微信所提供的移动服务的特征。被评为十大创新的微信号之一的订酒店就利用了地理定位，为消费者提供服务。而且，由于微信全面辐射移动平台，创业者在开通微信公众号的时候，不必考虑平台的差别，也不必针对某个平台专门开发应用。随着微团购、现实中的商场开始加入微信平台，移动电商将成为微信的重要移动服务类别。这对淘宝、天猫、京东、苏宁等网络电商有怎样的影响？上周五，微信和垂直电商网站美肤汇的联姻成功，使得美肤汇成为第一家接入微信的电商网站。尽管美肤汇认证微信的账号页面内已首次设出美肤汇会员购物专区，但专区内的产品品类并不多。而据美肤汇方面透露，已有一些消费者购买了微信上的产品，第一批货品正在送出的路上。电商与微信的合作在被不少网友看好的同时，也有人表示该模式的购物、浏览体验不佳，使得这次试水是否成功还有待观察。小米的饥饿营销目前市场上的小米有好几个版本。小米公司董事长雷军扮演的角色非常重要，从发布会到微博上，没发布小米的时候，雷军微博每天更新三条左右，发布小米手机版本后，微博更新频率明显加大，并且很多行业名人帮其传播，如多玩CEO李学凌，优视科技CEO俞永福等人，再者还有与360周鸿祎的吵架也起到了推波助澜的效果。持续的无货状态和不间断的微博病毒式营销也让我们看到了它的剑走偏锋。在小米手机发布的时候，一直声称崇拜乔布斯的雷军选择了与乔布斯一样的行头儿，甚至在发布会风格上都有些异曲同工之处。其产品的推出周期产品类型也无一例外的能够找到苹果的影子。从砸苹果到损诺基亚，自诩乔布斯中国门徒；窃密魅族，用小米加步枪，梦想做世上最好的手机。短短一年时间，小米手机便以迅雷不及掩耳之势横空出世，伴随百万网友的疯狂追捧，十万米粉的顶礼膜拜，小米手机世界最强似乎近在