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市场营销论文模板 引导语：市场营销是近年热门专业之一而有关市场营销论文要写呢接下来是小编为你带来收集整理的文章欢迎阅读！ 摘要：随着电子商务的不断发展企业要采取一个怎样的营销手段才能够顺应时代的发展这是企业在发展的过程中应该思考的问题现阶段的企业要不断地对市场营销的特点进行分析根据企业营销策略的特点和相关商务环境来采取合理的营销手段以此促进企业的健康发展 关键词：电子商务；企业；市场营销；策略 信息社会中互联网在快速的发展中借助互联网所发展起来的一种现代商务模式就是电子商务电子信息技术是它顺利进行的前提条件企业如何对网络营销进行合理的运用来对自身的竞争优势进行获取这就需要企业根据市场环境特征对促销策略、产品价格等进行合理的改变 1.建立信用管理机制保障企业的切身利益 电子商务的首要前提就是信誉中国市场上电子商务并不发达消费者在网上消费的过程中并不会购买自己没听说过或者质量得不到保证的产品现阶段对顾客需求的性进行确认也是电子商务营销所面临的难点之一而这些都是我们常说的信誉问题因此企业在信息化快速发展的这个社会背景下要想在电子商务环境下采取合理的市场营销手段首先就要对信息管理的机制进行合理的建设通过树立好品牌和企业的信誉来对网上企业的形象进行塑造在这个过程中值得注意的问题是要对知名的网站进行利用来营造自己的品牌 长期性、战略性是电子商务营销过程的显著特点企业在树立信誉的过程中可以采取把最低价位的产品和服务提供给顾客、避免给顾客添麻烦、不断创新产品等方式来树立自身的品牌形象信用是传统企业营销活动和电子商务下企业营销活动都要保证的一个基础内容在电子商务环境下企业要对自身的信用管理机制进行构建以此来对企业的切身利益进行保障例如我国的电子企业可以在网上对信用销售评估模型进行建立在电子商务活动中为了对网络交易的安全进行确保还要对专业的第三方认证机构进行建立这样就可以保障消费者在网上消费过程中的安全消费者在这样有安全保障的消费过程中通过第三方信息认证机构的保护客户对企业的信任度会得到很大的提高企业还要注意定期的整理和审查客户的档案以此来保证客户的消费者利益 2.提高员工工作素质加快企业的信息化建设 随着我国电子商务的快速发展对企业中员工的营销和电子商务管理人员有了更高的要求企业在开展工作的过程中需要注重对优秀的专业人才进行引用把具备先进技术知识和市场营销销售能力的人才合理地进行引用通过对他们搜集、整理、分析信息能力和服务意识、人员沟通能力进行利用来对企业的产品营销工作进行顺利地开展因此企业在电子商务环境下要注意对复合型人才进行吸引或者培养通过组织员工培训等工作来对员工的综合素质进行提高除此之外企业的组织机构和服务效率在电子商务环境下也有了新的要求所以企业还必须对消费者的需求进行快速的满足建立一个优质、高效的服务机制不断满足消费者的消费需求 企业要想在电子商务环境下确定健康快速地发展就需要对企业营销策略的方向进行考虑所以企业要不断对信息化建设进行加强而信息化人才的培养是加快企业信息化建设工作的关键环节企业可以通过培养和送培结合的方式来对企业的员工进行培训比如说企业可以让业务部门的骨干对企业的信息化管理工作进行参与然后不断地对整个流程进行创新和优化这样业务部门就可以在平时工作的过程中对自身管理、业务等方面的能力进行提高也能够不断地丰富自身的营销知识另外聘请一些优秀的专家也是企业培训员工的另一途径以此来对企业信息化建设的基础进行很好的奠定推动企业的信息化进程 3.合理转变促销策略促使消费者主动接受产品 传统销售和广告促销方式所达不到的市场范围可以通过网上业务来完成企业要想在工作的过程中争取到更多的潜在客户就可以在电子商务环境下不断地对自身的营销方式进行革新而通过互联网来对广告进行宣传和市场调查是电子商务模式的主要特点这样就可以把营销网络进行构建把销售渠道很好地建立起来在这个过程中企业可以对Internet资源进行很好的利用把企业产品的宣传主要放在网络上进行对自身品牌的形象进行塑造以此来提高企业产品的竞争力 利用因特网作为广告媒体来对促销活动进行开展可以大幅度的增加营销额这是一个国际数据公司调查所显示出来的结果企业通过广告、人员促销、促销促进、公共宣传等方式是传统促销策略的主要方式这样并不能够让消费者主动地对产品进行接受因此企业必须合理地对营销策略进行革新举个例子来说开展电子商务营销的企业可以对网络技术合理地进行运用通过对网络论坛、电子公告牌、电子邮件等进行运用让消费者主动的对广告进行浏览从而接受企业的产品通过这样的营销方式企业的促销成本还可以得到降低总的来说电子商务这种新的应用领域在这个社会背景下发展得越来越快对社会经济生活的各个方面都有着一定的影响而在电子商务的影响下传统的市场营销策略得到了一定的革新所以企业在开展商务活动的过程中要根据企业自身的特点和整个市场的环境来树立正确的营销观念虽然目前我国电子商务营销环境中还存在着一些问题可是电子商务对企业发展有积极的作用企业要正确地对待电子商务这个商务模式有效地对企业整体营销战略进行实现 参