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文档简介

大客户销售考核制度 一、考核目的 为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司xx年销售计划，特制定本办法。 二、销量计划 每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。 三、具体考核评分标准 1、重点销售工作的占分比例： 2、具体提成方案： 长腰玉粒提成： 原有客户的提成A=本月总利润额*4% 新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月） 清溪翠谷的提成： 原有客户的提成C=本月总利润额*4% 新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月） 总提成=A+B+C+D 四、考核管理 1、公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在 下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。 2、 3、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理） 4、各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月15日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。 五、试用期人员同样参与考核，但不参与提成发放。 六、本考核办法从xx年12月1日起执行。 七、公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。 广西康华农业股份有限公司品牌部 xx年12月1日 销售部大客户组具体提成标准： 备注: 1、客户经理必须严格按照公司制定的团购价格执行，若因为特殊情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。2、以上提成标准从xx年12月份开始执行. 广西康华农业股份有限公司品牌部 xx年12月1日 销售部大客户月回款统计表 销量前10位客户的回款明细 1、公司将每月业务员上报的回款及销售结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过三次作辞退处理。 2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准（其中包括帐期客户和现金客户）。3、每月核算时间：二批及名烟酒店从每月
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