价格术语商务英语外贸PPT课件.ppt

第六讲 价格术语TradeTerm PriceTerm 1 国际贸易术语 价格术语 又称国际贸易术语 TradeTerms ofInternationaltrade 是指在国际贸易中 买卖双方根据承担的义务所确定的商品价格表示方式 在长期的国际贸易实践中 逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起 形成了若干种报价的模式 每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务 2 价格术语是外贸特有的东西 因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货 需要进行长途运输的 因此就会产生各种运杂费 这些费用在计算价格的时候当然要包含进去 根据交货地点和方式的不同 运杂费自然就不同 所以 大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式 以此衡量价格 价格术语又称价格条件或交货条件 是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成 买卖双方各自应负担的责任 承担的费用和风险及货物所有权转移的术语 3 不同的价格术语 区别主要在于买卖双方所承担的责任 风险和费用不同 因而价格术语亦称 价格条件 目前通常采用的价格术语是 离岸价格 FOB 到岸价格 CIF 和 成本加运费 CFR 等 采用的价格术语不同 直接影响商品的价格 4 价格术语的作用 在国际贸易中 使用价格术语可以 1 简化磋商内容 2 缩短磋商时间和过程 3 促进交流与合作 4 节省业务开支 5 便于理解和方便纠纷的解决 等等 5 解释价格术语的规则 国际贸易术语解释通则 以下简称Incoterms 是国际商会 ICC InternationalChamberofCommerce 对各种贸易术语解释的正式规则 早在19世纪初 在国际贸易实务中就已经开始使用贸易术语 1932年华沙 牛津规则 首次采用3个英文字母来表示贸易双方的权利与义务的划分 在此基础上 1936年首次制定Incoterms并逐渐被广泛应用于国际贸易实务中 经过多次修改 其2000年版本 即 2000通则 一直在国际贸易中通用 2010年9月27日 国际商会又推出了 2010通则 或称为 Incoterms2010 于2011年1月1日正式生效 6 Incoterms2000 在国际贸易实务中暴露出一些问题 例如 运输过程实际交货地点与术语的要求不相符 实际提供的单据与术语的要求不一致 银行信用证相关要求与合同采用的贸易术语含义不一致 进出口双方实际承担了合同所采用术语规定的本不该承担的义务 等等 Incoterms2000 拓展了国际贸易术语的使用地域范围 7 8 价格术语 2010通则 1 9 价格术语 2010通则 2 10 11 12 价格术语 2010通则 和 2000通则 的比较 2000通则 1 价格术语13种 2010通则 1 价格术语11种 2 新增DAT和DAP 3 删除了D组的4个术语 DDU DAF DES和DEQ 其中DAP囊括了DDU DAF DES 而DAT取代DEQ 13 14 15 13种国际贸易术语 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 FAS 装运港船边交货 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本加保险费 运费 CPT 运费付至 CIP 运费 保险费付至 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税后交货 16 为了便于理解 将所有的术语分为4个基本不同的类型 第一组为 E 组 EXWORKS 指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物 第二组 F 组 FCA FAS和FOB 指卖方需将货物交至买方指定的承运人 第三组 C 组 CFR CIF CPT和CIP 指卖方须订立运输合同 但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用 卖方不承担责任 第四组 D 组 DAF DES DEQ DDU和DDP 指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险 17 E组 发货 E组 指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物 即发货 EXW或EXworks 工厂交货 指定地点 是指卖方将货物从工厂 或仓库 交付给买方 除另有规定外 卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上 也不办理出口报关手续 买方负担自卖方工厂 或仓库 交付后至最终目的地的一切费用和风险 18 ExWorks 1 EX PointofOrigin 产地交货或者工厂交货 又称EXW ExWorks 或者ExFactory EX是商业术语 指 在 船上 码头 交货 在 前免费 如 exaerodrome机场交货 exship船上交货 exquay码头交货 explantation农场交货价格 exwarehouse卖方仓库交货价等 19 F组 主要运费未付 F组 指卖方需将货物交至买方指定的承运人 即主要运费未付 包括 FCA FAS FOB 20 1 FCA FCA FreeCarrier 交至承运人 货交 指定地点 指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管 并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险 21 2 FAS FAS FreeAlongsideShip 船边交货 货交 指定装运港 是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货 并在需要办理海关手续时 办理货物出口所需的一切海关手续 买方承担自装运港船边 或驳船 起的一切费用和风险 即卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 并办理了出口清关手续 即完成交货 22 3 FOB FOB FreeOnBoard 船上交货 即出口方码头交货 货交 指定装运港 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上 并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 比如 约定在上海港口交货 就叫做FOBSHANGHAI 即中国的货物在上海准备离岸 23 FOB 在FOB方式下 除了货物本身的价值以外 还要加上你把货物运到码头的运费 报关出口手续费以及码头上产生的杂费 加起来是总的成本价格 FOB价格是最基本的价格 简便公式 FOB 货价 国内运杂费 24 FOB也称 离岸价 实践中的使用通常为 FOB 港 出发地 按FOB成交 由买方负责派船接运货物 卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内 将货物装上买方指定的船只 并及时通知买方 在实际交易中 买方都会委托卖方来帮助租船定仓 交保险等 也就是准CIF 买方会另行支付给卖方额外费用 货物在装船时越过船舷 风险即由卖方转移至买方 25 C组 主要运费已付 C组 指卖方须订立运输合同 但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用 卖方不承担责任 主要包括 CFR 成本加运费 CIF 成本 保险加运费 CPT 运费付至指定目的港 CIP 运费保险费付至 指定目的港 等 26 1 CFR或CNF CFR或CNF 即进口方码头交货 CostandFreight 成本加运费 也可以表达为C F CFR或CNF 指定目的港交货 表示主要运费已付 货交 指定目的港 比如 约定在美国纽约港口交货 就叫做CFRNEWYORK或者CNFNEWYORK 或者C FNEWYORK 即中国的货物已经离岸准备到美国纽约港码头上岸 在CFR方式下 除了FOB价格之外 还要加上货物运到美国纽约的运杂费 简便公式 CNF FOB 远洋运费 27 对外贸易的实际操作中很多人喜欢用CNF来表示C F 实际上只是把符号 换成N 意思是一样的 成本加运费 CostandFreight namedportofshipment 它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费 但从货物交至船上甲板后 货物的风险 灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支 在货物越过指定港的船舷后 就由卖方转向买方负担 另外要求卖方办理货物的出口结关手续 28 2 CIF 术语CIF cost insurance freight 成本 保险加运费 货交 指定目的港 例如 约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK 简便公式 CIF FOB 远洋运费 保险费 29 CIF术语是指定目的港交货 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险 支付保险费 以及负责租船订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 按CIF成交 货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费 按一般国际贸易惯例 卖方投保的保险金额应按CIF价加成10 30 3 CPT CPT Carriagepaidto运费付至指定目的港 是指卖方支付货物运至指定目的地的运费 办理出口清关手续 在货物从交由承运人保管时开始 货物灭失或损坏的风险 以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用 即从卖方转移至买方 即买方承担交货之后一切风险和其他费用 31 32 4 CIP CIP CarriageandInsurancePaidto 运费保险费付至 指定目的港 CIP是指卖方向指定的承运人交货 支付货物运至目的地的运费 并对货物在运输途中灭失或损坏的风险为买方办理货物保险 订立保险合同 支付保险费用 从货物交由承运人保管时开始 货物灭失或损坏的风险 以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用 即从卖方转移至买方 买方承担交货之后的一切风险和额外费用 33 34 2020 1 15 35 D组 D组指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险 包括 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税后交货 36 1 DAF DAF DeliveredAtFrontier 边境交货 指定地点 是指卖方将货物运至买方指定的边境地点 包括出口国在内的任何国家边境 含过境国 将货物交付买方 承担卸货责任 并办妥货物出口清关手续 承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险 进口清关手续则由买方办理 37 2 DES DES DeliveredExShip 目的港船边交货 指定目的港 是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上 并交给买方 但不办理进口清关手续 卖方负担将货物运抵指定卸货港前的一切费用和风险 买方负责办理进口通关手续 负担货物从船上开始卸货的一切费用和风险 38 3 DEQ DEQ DeliveredEXQuay 目的港码头交货 指定目的港 是指将货物运抵目的港交付给买方 但不办理货物进口清关手续 卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险 买方则负担随后的一切费用和风险 DAT deliveredatterminal 目的地或目的港的集散站交货 取代了的DEQ术语 指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货 卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用 进口费用除外 DAT适用于任何运输方式或多式联运 39 DAP DAP deliveredatPort 与DAT相对应 但是DAP不承担卸货责任 只需将货物运送到目的地 买方自己承担卸货责任 DAP和DAT是2010年修改后的国际贸易术语 简称2010年版本贸易术语 通常在签订合同时 买卖双方会指出使用2000年版本或者是2010年版本的贸易术语 这些会牵扯到很多不必要的麻烦 比如 卸货费用也是一笔高昂的资金 40 41 4 DDU DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税后交货 DDU是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方 不办理进口通关手续 也不从交货的运输工具上将货物卸下 即完成交货 卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险 不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何 税费 包括办理海关手续的责任和风险 以及交纳手续费 关税 税款和其他费用 买方承担 税费 和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险 42 5 DDP DDP DeliveredDutypaid 完税交货 是指卖方将货物运至进口国指定地点 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方 卖方负责办理进口报关手续 交付在需要办理海关手续的费用和风险 包括关税 捐税及进口时应支付的其他官方费用 卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险 如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语 DDP是卖方责任最大的贸易术语 43 44 价格术语非常重要 一定要熟悉 价格术语常常是国际贸易纠纷的权责界定的依据 45 46 47 48 49 50 51 52 案例 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税17 进货总价 90X6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交金额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 FOB CFR和CIF三种价格的基本构成FOB 成本 国内费用 预期利润CFR 成本 国内费用 出口运费 预期利润CIF 成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 53 核算成本实际成本 进货成本 退税金额 退税金额 进货成本 1 增值税率 X退税率 90 90 1 17 X14 79 2308元 双 54 费用核算 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其他费用 进货总价X贷款利率 12X贷款月份 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 18000 14900 7200 40100元单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 683元 双 注 贷款利息通常烃进货成本为基础 2 银行手续费 报价 0 5 3 客户佣金 报价 3 4 出口运费 3800 6000 8 25 5 2247元 双5 出口保险费 报价 110 0 85 55 利润核算 利润 报价 10 56 三种贸易术语报价核算过程 1 FOBC3报价的核算FOBC3报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 230 6 6833 FOBC3报价 3 FOBC3报价 0 5 FOBC3报价 10 85 9141 FOBC3报介 13 5 等式两边移项得 FOBC3报价 FOBC3报价 13 5 85 9141FOBCE报价 99 3227元折成美元 FOBC3 99 3227 8 25元 12 04美元 双 57 2 CFRC3报价的核算 CFRC3报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6933 5 2247 CFRC3报价 3 CFRC3报价 0 5 CFRC3报价 10 等式两边移项并计算得CFRC3报价 105 3628元折成美元 CFRC3 105 3628 8 25 12 77美元 双 58 CIFC3报价的核算 CIFC3报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 出口保险费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CIEFC3报价 3 CIDFC3报价 0 5 CIFC3报价 110 0 85 CIFC3报价 10 等式两边移项得 CIFC3报价 106 5079元折成美元 CIFC3 106 507 8 25 12 91美元 59 三种价格对外报价 1 USD12 04 pairFOBC3Dalian 每双12 04美元 包括3 佣金 大连港船上交货 2 USD12 77 pairCFRC3Dalian 每双12 77美元 包括3 佣金 成本加运费至都柏林 3 USD12 91 pairCIFC3Dalian 每双12 91美元 包括3 佣金 成本加运费 保险费至都柏林 60 61 案例一 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡 合同签订后接到买方来电 称租船较为困难 委托我方代为租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时间已到了装运期 我方在规定的装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此到装运期满面时 货仍未装船 买方因销售即将结束 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同 问 我方应如何处理 62 解答 1 我方应拒绝撤销合同的无理要求 2 这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语 买方负责租船订舱 输运输 支付运费 为了卖方装船交货方便 卖方也可以接受买方的委托 代为租船订舱 但费用和风险应由买方承担 卖方不承担租不到船的责任 3 结合本案例 因为卖方代买方租船没有租到 买方又不同意改变装运港 因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任 买方也不能因此撤销合同 63 案例2 有一份出售一级大米300吨的合同 按FOB条件成交 装船时经公主人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中 由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港时 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿损失 试问 在上述情况下卖方对该项损失应否负责 64 解答 1 在上述情况下卖方对该项损失不需负责 2 这个案例涉及FOB术语问题 根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷 货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担 越过船舷以后的风险买方承担 在本案例中 卖方已完全履行了自己的义务 将货在装运港装船时及时发出了装船通知 3 结合本案例 这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格 说明卖方交货时 货物的品质是良好的 大米之所以发生变化 完全是由于运输途中被海水浸泡的结果 而这个