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文档简介

优秀销售团队应该具备的特征 变消极等待为积极达成结果 目标明确 第一个特征 2 A 目标是虚的 形式主义 B 目标是做给老板看的 让老板高兴 C 销售工作太多的不确定性 设目标没意义 D 销售工作是干出来的 不是吹出来的 到月底就看到业绩了 E 目标设置非常容易 只要告诉我完成一定销售任务就行了 这样看待销售目标 3 1 有梦想 人才会狂热去追求 6 目标同样告诉我们什么是成功 完成任务的标准就是达成或超越目标 5 设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为 4 有目标的人更容易被激励 增强工作满意感 调剂工作的枯燥和单调 3 目标就是行动的承诺 变消极等待转为积极达成结果 2 工作的起点是设定目标 目标决定了我们大家的工作内容与方向以及投入的精力 否则就会分散我们的力量 为什么要设定目标 4 目标设定的原則 全球最大的社区服务网 我本月的目标是收入 截止日期 离目标还有 天我必须要 1 打 个电话量 平均每天 个电话量 今天完成 个2 上门有效拜访 家客户 平均每天 家客户 今天完成 家3 完成 的销售业绩 平均每周 本周完成 4 如果完不成我就 给自己设定目标 6 将 推动力 转变成 吸引力 奖罚分明 第二个特征 7 将 要我做 转变成 我要做 主观能动 第三个特征 8 2020 1 15 9 坚持原则 一视同仁 公平公正 第四个特征 10 你完全可以做得更好 今天的最好表现是明天的最低标准 客观考核 第五个特征 11 饭抢着吃才香 良性竞争 第六个特征 12 昨天的方法解决不了今天的问题 持续学习 第七个特征 13 1 目标明确2 奖罚分明3 主观能动4 公平公正5 客观考核6 良性
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