全网营销《赢销式营销》公开课哈尔滨网络营销侯左政PPT课件.ppt

主讲 侯左政2018年5月19日 一 传统企业转型互联网营销现状分析二 搜索免费推广 SEO 站群 百度优化技术操作解密 1 互联网 智造传统企业新模式 全网营销 真正落地模式 策划 产品 技术 人才 运营 培训 互联网 赢销式营销 学院 2 第一代 门户时代 门户 就是信息由官方推向我们 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 3 第二代 社会化 不仅可以从互联网获得信息 我还可以发出声音 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 4 第三代 生活的流 就是一切生活需要的东西 都可以在互联网上找到解决方案 因此第三代的互联网就是介入生活的无限的互联网 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 5 第四代 行为的流 如手表 没有表针 也没有字 但是它可以知道我的心跳 脉搏 血压 步数等等 行为的流会给穿戴式设备以及说人体记载和行为记载设备带来无限的空间 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 6 第五代 大数据 真正的大数据来了之后 数据会变成唯一的资产 一切战略是基于数据 一切营销都是基于数据的处理 分析与挖掘 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 7 第六代 云 真正的云来临的时候 像U盘这种东西就没有了 人类最伟大的资产都在天上 某个服务器 磁盘阵列 我们把它称之为云 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 8 第七代 物联网 家里的电视 汽车 空调 互联网汽车和新能源汽车有可能是汽车领域最大创新 就是因为物联理论 汽车也被无限的连接 这就是伟大的物联 万物相连 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 9 第八代 人联网 对人的组织形式的一种变革 目前社群经济就是一种典型的人联网 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 10 第九代 心联网 随着现在资本和互联网的空前结合 互联网不仅只停留在现在的技术层面 有可能上升为一种信仰 一种新的种族 有可能产生新的亚宗教组织 来自于认知 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 11 第十代 机器智能 电脑会有价值观判断 所谓价值观判断就是对好与坏 美与丑 喜怒哀乐 所以第十代的互联网即将走向机器智能 赢销式营销学院第十三期课程 互联网 十大代际 理论基础 12 互联网 智造传统企业新模式 SEO 站群 百度优化技术解码 第一节 搜索引擎与SEO 第二节 SEO核心思想及工作流程 第三节 主机 域名及URL对SEO的影响 第四节 网站结构及关键词的选择 第五节 页面内容及细节优化 第六节 内链与外链对SEO的影响 第七节 用户行为与社会化媒体对SEO的影响 第八节 SEO工作计划与效果监测 13 为什么需要搜索引擎 网站数量增长图 14 搜索引擎工作原理 抓取 预处理 排序 15 搜索引擎市场份额 16 SEO的目的是什么 流量 提高 增加 改善 促进 排名 用户体验度 销售 SEO的最终目的 增强网站核心价值 17 SEO核心思想之一 SEO与搜索引擎不是对立关系 18 SEO核心思想之二 1 内容为王2 外链为帝3 用户体验为皇 19 SEO核心思想之三 不要看重某个词的排名网站权重的单位是域名网站排名的单位是网页 20 SEO核心思想之四 外链内容先行 细节决胜 21 SEO核心思想之五 效果监控与数据分析非常重要不要只埋头苦干 要学会总结 22 SEO核心思想之六 搜索引擎算法唯一不变的就是变变化才是常态搜索算法 唯变不变 23 SEO核心思想之七 淡定是SEO工作者最好的态度 24 遇到什么情况都要淡定 只要你没作弊 什么事都不会有 25 SEO工作流程 26 主机对SEO的影响因素 27 域名的品相 域名是网站的根本 一定要选择稳定可靠的供应商 28 域名的历史 29 域名中包含关键词或者拼音 30 其他影响网站权重的域名因素 31 主机域名其他要注意的问题 32 网站结构 33 蜘蛛陷阱 34 如何为网站选择关键词 选词原则 1 遵从长尾理论2 符合高关注度低竞争度原则3 ROI优化原则 35 关键词竞争度分析 36 关键词分布策略 37 页面内容优化 38 页面细节优化 39 关键词及描述 40 超链接分析是当今SEO的主要算法 41 权重传递与PR输出值 42 谷歌炸弹百度炸弹 43 权重与相关性 44 外链策略 45 内链策略 46 站群轮链原理 权重排名 47 站群 SEO项目流程 48 站群 SEO的团队建设 49 SEO最高水平体现 站群 50 最后 用户体验才是王道 51 主讲 侯左政2018年5月19日 一 企业竞价推广有什么利与弊 二 凤巢竞价系统优化应该这样做 52 53 企业竞价推广有哪些利与弊 即刻搜索 盘古搜索 你知道哪些搜索引擎 54 企业竞价推广有哪些利与弊 竞价推广都有哪些合作方式 01 开户客服代运营02 聘请专业人才03 竞价推广包年04 竞价托管外包 55 企业竞价推广有哪些利与弊 一 开户客服代运营的利与弊 好处 企业无需支付额外费用弊端 主观管理 无防恶意点击 投资回报率意识 客服职能 建户添词 消耗提成 催促续费 推荐促销 糯米 网盟 等服务 56 企业竞价推广有哪些利与弊 二 企业聘请专业技术人才管理账户 好处 客观行为衡量指标 投资回报 投资回报率弊端 成本高 如 招聘成本 薪资成本 管理成本 培训成本 社保成本 福利成本等 适合医疗等高消耗行业 57 企业竞价推广有哪些利与弊 三 企业竞价推广包年 好处 自主权 无消耗压力 省钱 省心衡量指标 保证关键词排名弊端 主观管理 关键词数量少 仅以保证排名为考核指标 逻辑错误 百度都保证不了竞价排名 却强求第三方公司保证排名 行业认知 如 百度凤巢系统收费标准是按点击收费 展现不收费 这是一种以来访效果为衡量指标的收费盈利模式 GOOGLE 360 搜狗都如此 不以访客量为指标的竞价推广包年都是耍流氓 竞价效果 选词 出价 排名 时间 地域 匹配 展现 创意 星级 防恶意点击 无效点击 限时调价等参考指标 58 企业竞价推广有哪些利与弊 四 竞价托管外包服务 好处 客观管理 对效果负责 托管以所有来访量提升作为唯一的考核指标 实时展现托管前后数据对比 让企业清晰地看到托管后的效果 弊端 托管成本 消费额不变 提高20 50 来访用户 来访量不变 节省30 60 预存成本 竞价的终极指标 花最少的每次点击费用获取一位精准来访客户 59 凤巢竞价系统优化应该这样做 竞价推广使用现状 60 凤巢竞价系统优化应该这样做 竞价推广账户结构 61 关键词 1 关键词数量2 关键词指数3 关键词匹配方式4 关键词排名账户设置 5 地域6 预算7 时长8 账户结构创意方面 9 创意质量 影响各层效果转化的因素 搜索推广效果转化漏斗 凤巢竞价系统优化应该这样做 62 三招解决竞价绝大部分问题 凤巢竞价系统优化应该这样做 63 一 推广计划分时出价二 关键词10万 三 不同关键词 着陆页 不同四 附加创意 IP屏弊 否定词关键词类别 1 核心关键词2 长尾关键词3 行业关键词4 地域关键词5 别名关键词6 潜在关键词7 精准关键词8 泛关键词9 错别关键词10 问答关键词11 生僻关键词12 黑马关键词13 高转化关键词14 破框关键词15 热门关键词16 冷门关键词17 品牌关键词 关键词组合工具 关键词挖掘机名词解释 展现量 点击量 点击率 访客数UV 浏览量PV 跳出率 平均访问时长 平均访问页数 转化率 搜索推广实战技巧 凤巢竞价系统优化应该这样做 64 竞价排名软件工作原理 恶意竞价点击为什么防不了 网盟 是什么 搜索推广认知常识 凤巢竞价系统优化应该这样做 65 营销型网站建设 着陆页设计 如何策划网站说服力 让转化率提升300 哈尔滨市培训协会 赢销式营销 赢销式营销 学院第十四期公开课 66 市培训协会 系列课程之营销型网站一个有说服力的赢销网站带来流量增强信任提高转化促进成交十年前大多数企业需要一个展示网站 现在的企业需要的是营销型网站 一个有说服力的成交型网站 67 如今对于试图通过网络营销来开拓市场的企业来说 单纯的展示型网站已经不能满足企业网络营销的需求 以实现销售为目的的营销型网站变得越来越重要 对于营销型网站 转化率是一个非常的重要指标 谢松杰感谢 网站说服力 丛书作者 谢松杰老师对本次课程的版权支持 谢老师的新书 着陆页 2017年2月联合出品发行 68 营销型网站建设的16大赢销要素 01 标识标志 告诉用户 我正在访问什么网站 02 宣传语句 企业目标或网站定位03 主副标题 我提供什么服务或产品04 我们优势 选择我们的理由05 行动号召 现在就选择我们吧06 成功案例 这些知名人士 企业选择了我们07 客户评价 他们说我很棒08 内容呈现 眼见为实09 生产过程 产品是这样被生产出来的10 服务过程 我们是这样为您服务的11 风险承诺 选择我们的没有风险 不要犹豫了12 再次号召 适时提醒用户采取行动13 权威见证 权威和信任是可以被传递14 荣誉展示 权威机构认可我们15 常见问题 扫除疑惑 促进转化16 免费资源 如果你不能立即选择我们服务 请免费把这些带走 69 赢销要素一 标识标志 告诉用户 我正在访问什么网站 70 赢销要素二 宣传语句 企业目标或网站定位 71 赢销要素三 主副标题 我提供什么服务或产品 72 赢销要素四 我们优势 选择我们的理由覆盖面广 转化率高 针对性强 投资回报高 覆盖面广 覆盖97 的中国网民 信息排名百度 好搜 搜搜 搜狗首页 发布到博客 论坛 分类行网及移动微信等平台 将企业目标客户全网打尽 转化率高 在深入分析企业现状 产品特点和行业特征的基础上 为企业量身定制高性价比的营销型网站 真正做到有效激发顾客购买欲提高转化率 提升品牌形象 针对性强 通过搜索关键词为企业准确锁定目标客户 通过用户搜索行为让企业的营销投放精准有效 73 赢销要素五 行动号召 现在就选择我们吧 74 赢销要素六 成功案例 这些知名人士 企业选择了我们 75 赢销要素七 客户评价 他们说我很棒 76 赢销要素八 内容呈现 眼见为实 77 赢销要素九 生产过程 产品是这样被生产出来的 78 赢销要素十 服务过程 我们是这样为您服务的 79 赢销要素十一 风险承诺 选择我们的没有风险 不要犹豫了 80 赢销要素十二 再次号召 适时提醒用户采取行动 81 赢销要素十三 权威见证 权威和信任是可以被传递 82 赢销要素十四 荣誉展示 权威机构认可我们 83 赢销要素十五 常见问题 扫除疑惑 促进转化 84 赢销要素十六 免费资源 如果你不能立即选择我们服务 请免费把这些带走 85 营销型网站建设的16大赢销要素 01 标识标志 告诉用户 我正在访问什么网站 02 宣传语句 企业目标或网站定位03 主副标题 我提供什么服务或产品04 我们优势 选择我们的理由05 行动号召 现在就选择我们吧06 成功案例 这些知名人士 企业选择了我们07 客户评价 他们说我很棒08 内容呈现 眼见为实09 生产过程 产品是这样被生产出来的10 服务过程 我们是这样为您服务的11 风险承诺 选择我们的没有风险 不要犹豫了12 再次号召 适时提醒用户采取行动13 权威见证 权威和信任是可以被传递14 荣誉展示 权威机构认可我们15 常见问题 扫除疑惑 促进转化16 免费资源 如果你不能立即选择我们服务 请免费把这些带走 86 如何打造有说服力的着陆页 之着陆页的说服逻辑人类决策的五个过程说服推进方法一般着陆页说服逻辑01 需求确认 01 挖痛确认需求 01 挖痛确认需求02 方案收集 02 提出解决方案 02 03 方案评估 03 推存优势方案 02 提优势方案04 克服决策压力 04 赢得信任 03 赢得信任05 方案执行 05 提出行动号召 04 提出行动号召 87 微信公众平台营销 吸粉100种实战技巧分享 哈尔滨市培训协会 赢销式营销 赢销式营销 学院第十四期公开课 88 粉丝类别物粉 人粉 事粉 圈粉 市培训协会互联网营销实战课 移动互联网 粉丝经济 无干货不分享 89 微信营销吸粉的100种方法 1 qq群推广引流法2 搜索引擎网站吸粉法3 软文吸粉法4 实体产品红包吸粉法5 微信朋友圈文章植入广告吸粉法6 手机号导入联系人精准吸粉法7 微信小视频植入广告吸粉法8 二维码社区墙吸粉法9 微信小号引流吸粉法10 QQ空间二维码吸粉法11 微砍价吸粉法12 微信投票吸粉法13 微信小游戏植入广告吸粉法14 微信三级分销商城吸粉法15 一元夺宝商城吸粉法16 微信附近人软件吸粉法17 易拉宝吸粉法18 群聊好友吸粉法19 摇一摇吸粉法20 漂流瓶吸粉法 21 微博吸粉法22 APP互动留言推广23 短信验证吸粉法24 微商服务商吸粉法25 包裹二维码吸粉法26 无线wifi吸粉法27 淘宝引流吸粉法28 陌陌引流吸粉法29 原创视频吸粉法30 来往 吸粉法31 论坛吸粉吸粉法32 分类信息网吸粉法33 百度产品吸粉法34 亲友群吸粉法35 趣味测试游戏吸粉法36 演讲培训吸粉法37 云网盘下载吸粉法38 展会活动吸粉法39 OTO引流吸粉法40 明星及热门词汇流量拦截吸粉法 41 标题党文章吸粉法42 实体店大众吸粉法43 区域商品吸粉法 44 行业专家吸粉法45 票据二维码吸粉法46 车友会吸粉法47 二维码户外广告吸粉法 48 博客网站吸粉法49 传统媒体吸粉法50 手机APP吸粉法51 网摘新闻源吸粉法52 社区网站吸粉法53 视频优化排名吸粉法54 昵称吸粉法55 邮件列表网站吸粉法56 非预期邮件网站吸粉法57 口碑网站吸粉法58 限制内容下载吸粉法59 微信小号推荐吸粉法60 公众号互推吸粉法 90 市培训协会互联网营销实战课 快推 系统 微信朋友圈广告植入吸粉法 扫一扫体验 91 微信营销吸粉的100种方法 61 资源网站吸粉法62 图片打水印吸粉法63 视频源flash吸粉法64 微信导航网站吸粉法65 交换友情互推法66 微信推广同盟吸粉法67 免费资源吸粉法68 微信群吸粉法69 发布任务网站吸粉法70 宣传单线下宣传微信吸粉法71 促进微友转发分享吸粉法72 名片二维码吸粉法73 电子邮件吸粉法74 网上竞赛吸粉法75 搞活动微信吸粉法76 广场效应微信吸粉法77 贺卡微信吸粉法78 微营销线下聚会吸粉法79 微信抽奖游戏吸粉法80 模仿吸粉法 81 聊天室网站吸粉法82 卖公众号吸粉法83 路演扫码活动吸粉法84 免费赠送吸粉法85 QQ群推广之收买群主法86 QQ群推广之群昵称法87 QQ群推广之图片吸粉法88 QQ群推广之测试法89 QQ群推广之群共享法90 QQ群推广之群邮件法91 QQ群之讨论组吸粉法92 QQ群推广疯狂群发法93 腾讯系列手游吸粉法94 分享返点吸粉法95 H5引导吸粉法96 内容为王吸粉法97 微信打印机吸粉法98 wifi二维码绑定吸粉法99 无线wifi开放吸粉法100 众筹联合出书吸粉法 92 微信朋友圈营销十项法则 朋友圈营销 如海浪微波 一波一波打过去 不断影响目标客户 当客户有需求时总会第一时间先想到你 而不是别人 让自己融入所有精准客户及每一个陌生人的圈子 头像 昵称 1 公司产品 信息 图片产品推广信息 时常发布 让员工转载2 行业新闻 例如本公司行业重点新闻或生活类新闻 如影响百姓生活类预告信息 3 日常生活 家人吃饭 去哪玩了 自恋照片 证明你是活的4 报道公司 集体活动 聚餐KTV 同事合影 杀人游戏 节假福利 生日蛋糕 早会等有意义的信息都可以发 5 娱乐搞笑 转发搞笑文字 视频短片等 6 客户案例 来公司签约大客户 主动邀约客户前台合影 为客户微信圈推广一次 7 行业分析 写一写自己对本行业的见解 重点是本地区行业及对客户的认识等 8 人生感悟 我是谁 从哪来 到哪去 对生活的理解等心灵鸡汤类9 励志名言 看到有感觉的经典文章可选用 快推 系统转发10 互动评论 朋友圈点赞 自然评论 做朋友渴望的 切忌骚扰 93 微信营销的八大误区 1 心态误区 急于求成 2 方法误区 生搬硬套 3 竞争误区 永远想着超越对手 4 地理误区 总想全面开花 5 消费者误区 讨好所有人 6 品牌误区 什么都想卖 7 目标误区 只做销量不做品牌 8 合作误区 只有广告没有策略 94 互联网 专家模式 互联网 智造传统企业新模式 全网营销 真正落地的商业模式 1 做网络营销策划案2 打网络产品组合拳3 升级产品技术培训4 派技术员全职落地5 代运营绩效考核案6 永久免费赢销复训 95 企业转型互联网方式 外包 内训 自建 1 传统企业转型互联网渠道 频繁更换网络推广产品及网络公司 试错成本高 对互联网失去信心 2 95 的企业家选择网络推广产品时并不真正了解其价值属性 是否合作全看销售人员能力 感性成交 3 黑龙江互联网行业乱象 代理产品 伪技术 纯销售 产品单一 因为单一 所以套路 4 我们推荐 学懂了再选产品 少走弯路 浪费金钱 时间也是成本 省钱也是赚钱 无策划 不营销 5 未来所有的企业都将是互联网企业 未来企业拼的是 竞争优势 生态优势 未来已经到来 只是尚未流行 互联网 智造传统企业新模式 全网营销 真正落地的商业模式 96 营销策划 行业现状诊断分析 量身定制网络营销渠道整合方案 产品组合 根据行业特征和产品属性设计完善网络营销产品组合 技术升级 为企业提供网络营销技术的全面升级培训 定期复训 人员落地 学院派遣技术人才全职入驻企业执行 营销方案落地 运营执行 提供全面企业对接运营执行管理方案 注重效果反馈 赢销培训 全年企业会员沙龙课程 让你的互联网思维持续发酵 策划 产品 技术 人才 运营 培训 全网营销 真正落地的商业模式 97 技术员派遣及工作管理流程 01 面试回执单 三方填写 02 产品组合项 企业选用 03 派遣协议书 三方持有 04 工作交接单 三方留存 05 工作内容表 专家策划 06 工作日志表 技术专用 07 薪资考核表 企业专用 08 技术员任期 留用轮替 全网营销 真正落地的商业模式 98 全网整合营销产品项 没有做不到的服务 只有执行不落地 服务项目 空间域名 网站建设 手机网站 PC端行网 PC端商城 PC端论坛