美汁源果粒橙促销策划.ppt

促销策划案 美汁源果粒橙 美汁源果粒橙美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌 是全球销量最大的果汁品牌之一 目前 该产品分销100多个国家 果粒橙 精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙 通过全橙深度榨取技术 致力于保留香橙中的营养成分 更一并融入了饱满的阳光果肉 不添加糖 防腐剂和人造色素 美汁源简介 品牌效应 说到品牌 其实许多原理是相通的 在这么多年的经历中 品牌就是消费者跟产品 企业之间的一种关系 这种关系是由消费者跟你的提供服务 产品 公司建立起来的一系列体验 这种体验如果是正面的 积极的 有别于其他品牌 那么你将能建立起一个强势的有发展的品牌 反之 如果这种体验是消极 无差异化的 你的产品将不可能有品牌的成功 品牌自身拥有一些组成元素 任何一个品牌都有一些功能性的利益 情感方面的利益 我们称其为内在特性 外在特性 当然其中还包括消费者对产品使用的一种体验 品牌所特有的一些符号和象征等 如CI VI logo等都属于品牌的一部分 总结到一句话 品牌就是消费者对产品和服务的一种体验 在可口可乐公司 品牌是最有价值的一种无形资产 美汁源发展 系出名门有个性1946年4月15日 第一批冷冻浓缩橙汁从美国 阳光之州 佛罗里达装车运出 现代果汁制造业从此诞生 作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一 美汁源 经过59年的专业生产 已成为全球销量第一的系列品牌 产品分销全球100多个国家和地区 果粒橙是 美汁源 大家族中的一员 是面向成年人和家庭型消费的独特果汁型饮品 其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收 国内饮料市场在经历了碳酸饮料时代 饮用水时代和茶饮料之后进入了果汁饮料时代 而 美汁源 果粒橙将是其中的典型代表 有望刮起一股 果肉旋风 改变果汁市场的行销格局 高贵的血统 精湛的质量 透彻的口感 鲜明的个性注定了果粒橙不同凡响的未来和前景 用美汁源区分品牌 用可口可乐背书 用产品性质命名 无疑为果粒橙筑就了一道跟随模仿的壁垒 长远发展 美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌 从我们推出该产品的市场占有情况来看 所取得的市场份额一直在往上长 可以说已经取得了相当不错的效果 其实这个品牌的初步成功 与其他所有成功品牌推出时候一样 它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知 这一点相信所有的品牌都是以这个为起点 如果没有这样的认知 品牌就不会有明确的发展方向 我们常常说到 消费者就是上帝 消费者决定了一切 这也同时说明我们对消费者的了解和认知 是建立一个品牌的基础 其实对消费者的了解包括了消费者一些具体的需求 他的一些想法 也包括他的一些更长远的想法 比如消费者的梦想是什么 价值观是什么 他期望得到什么东西 这一整套方法 其实包括了你能提供一个什么样的产品能 提供一个什么样的品牌给到消费者 食品安全 产品的另一个卖点是通过CFQ 国家食品质量监督检验中心 监督检验 通过CFQ监督检验的饮料品牌极少 显示其非同一般的品质 对其广告诉求的有力支持 取到锦上添花的作用 可口可乐别出心裁地搞了个CFQ 让消费者更加的信任 从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心独运和缜密准备 颗颗的果粒 首先是让人觉得货真价实 第二外观上也极具诱惑力 同样是果汁饮料 把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端 最吸引人的肯定是果粒橙 市场也验证了果粒橙的销售力 橙汁小常识 1 为什么100 橙汁能为全家带来丰富的营养 A 100 橙汁不仅拥有营养丰富的果汁 更富含真实可见的果肉果粒 喝100 橙汁 好像体会喝 水果 的美妙过程 自然美味多多 营养多多 2 喝100 橙汁的最佳时间 A 100 橙汁能为身体补充水分 并提供充足的营养 每天清晨喝一杯100 橙汁 酸甜可口的味道刺激食欲 让您胃口大开 醇厚果汁中的水分携带水果营养渗透进身体里的每一个细胞 让你感觉一整天都干劲十足 两餐之间也别忘了喝一杯100 橙汁哦 就像让高速运转的机体进入 加油站 小憩 及时摄取来自纯正果汁和阳光果肉的营养 第一时间补充身体所需 3 每天喝多少100 橙汁最为适中 A 100 橙汁风味口感俱佳 果肉营养更真实可见 每日3 5杯200毫升100 橙汁 伴你健康生活每一天 健康生活理念 1 规律的生活 早睡早起 早上会在6点半至7点起床 夏天和冬天有所区别 晚上会在十点 最迟十一点前睡觉 除了特殊原因之外 同时 晨起后空腹先喝杯温的淡盐开水再做运动或一些家务 如洗衣等 晚上临睡前则会喝杯蜂蜜水 同时 临睡前及睡醒后会先在床上做些如摩腹等床上简易操 2 合理的