三通电话成交话术.doc

三通电话成交沟通话术 证券培训课程电话销售流程：1、 建立信赖感（第一通电话完成并了解基本资料）2、 了解客户需求（确定准客户）3、 挖掘痛苦（2-3步骤第二通电话完成并约场）4、 给痛苦给快乐5、 做铺垫成交（4-5步骤第三通电话完成）6、 打疫苗（现场交订金后立刻打疫苗并确定完款时间）7、 收款8、 客户服务（后续消费及转介绍）第一通电话（第一天）：筛选话术（初步建立信赖感及了解基本情况）第一通电话建立信赖感靠的是你的声音和微笑您好？（停顿等回应），（微笑：轻松愉快的声音与心情）您好，我是上海财大金融培训班的XX，给您电话，是想邀请您参加我们在XX时间举办的一场由边风炜主讲的股票实战技术论坛！问题：1、您最近股票做的怎么样呢？（回答：还行：哦，那您还挺不错的嘛； 不好：是吗？最近行情也确实不怎么好，不过市场永远不缺机会，缺的是 最好的机会和把握机会的能力，您说是吧？ 很好：哇！真的吗！那很不错哦；-带有表情，让客户感受到你的真诚 一般：哦，这样啊；那要努力了哦！ 不做：是吗？您之前不是一直在做吗？现在是行情不好不操作了吗？怎么有我的号码：因为我们是为各大证券公司的客户做服务的，所以这次有实战课程就通知您学习呀！） 2、您做了多久呢？（客户回答一定要清晰化）（回答：一两年：哦，还算新股民哦，08年入市的吗？ 很久了：有十几年了吗？哇，老股民了！） 3、那您整体收益怎么样呢？是亏损还是盈利呀？（问亏损多少或盈利多少）亏损严重：啊？这样呀？那您有没有总结一下您为什么会亏损呢？投资市场一定有方法，只要方法正确就一定能够投资成功的，您认同吗？当然，方法包括选时，选股，仓位控制等等亏损不多的：还好，如果亏损在30%以内的话，只要您有正确的方法是很容易把亏损的钱从市场上再次赚回来的，但是如果亏了50%以上的话，那就是要翻一倍，那您的操作策略就不一样了时间短盈利可观：及时赞美和夸奖：哇，真的呀，非常不错哦，那您是怎么操作的呢？接着下面的问句（注意：不论客户的回答是什么，我们一定要知道明确的结果，不要含糊不清，例：亏损10%或盈利50%等，但如果问了两三次客户都不愿意再说，就算了，下次再问！） 4、您平时是基本面分析还是技术面分析呀？（回答：技术面分析：真的呀，不错，我们上海财大就是专门教给投资者一套长 期稳定获利的技术方法的； 基本面分析：是吗？您是做长线吗？ 基本面结合技术面：真的呀？太棒了，怪不得您做得这么好，那您是别人 教的还是自己学的呀？） 5、您之前有参加过类似的学习和培训吗？（回答：没有：哇，那太棒了，您一接触就可以学到最正确、科学有效的方法了； 有参加过：是吗，看来您很爱学习很也重视您的投资哦， 6、是证券公司的还是软件公司的呀？（回答：证券：哦，我也听过他们的课，讲的都是一些基础的MACD、KDJ之类的， 不过，术业有专攻，证券公司主要是帮投资者开户的，（紧接着介绍 公司）像我们，是目前国内最专业做股票和期货培训的， 专门教给投资者一套长期稳定获利的技术方法和盈利模式的（不卖软 件也不推荐股票），而且也是全国唯一一家带领学员实战操盘的。 不是：哦？那是股票培训公司吗？接着问清楚情况：是什么公司、什么时候学 的、多少学费、学些什么、学了有没有用等！如果是，不管他说是什么公司， 都要说：“哦，知道他们，我们之前有几个学员以前学过他们的课程，后来 听了我们公司的公开课觉得非常实战还有带盘，现在也在我们这里学习 了！”-无形中告诉客户我们的课程比他们好）如果介绍公司后对方持否定态度： （拿出底气与自信）我们学校是财经类院校全国前10的，而且我们这次请的老师也都是各个机构在重要在职人员，更注重理论和实战的结合，不像一般的学校培训，单纯的理论教学，相信会给你的操作带来比较大的帮助 7、价值塑造先去看公司网站（中午或下班后统一发第一条信息）备注1、拨出电话你就代表公司的形象，电话中无论客户怎么对你，请保持原则及自己的素质，挂电话时必须微笑着送上祝福：“打扰了，祝您生活愉快，再见！”（可以放面镜子在桌前，对着美丽帅气的自己微笑，时刻提醒自己保持好的状态才能有好的效果）备注2、成功的销售人员必须让客户让住你，接通及挂电话时要重复自己的名字：“我是上海财大的XX，今天和您聊天非常开心，那祝您生活愉快，早日投资成功，下次再联系，再见！”备注3、 厉害的销售人员都是问问题的高手，切勿：只顾自己说，要懂得发问、聆听和赞美！同时问问题不能像放炮，让人感觉查户口，一定要保持轻松愉快的心情像和朋友聊天一样，如果感觉客户在忙，问了两三个问题就停止，下通电话再问，否则客户会烦挂电话！）第一通电话所要的结果： 1、股民、期民或对投资感兴趣想要做投资的 2、对投资培训不反感 3、希望提供投资类培训课程消息的 4、通过我们的介绍初步了解炼金术公司 5、初步建立信赖感及了解客户情况 6、一定要让客户记住你是谁 7、留下最少2个以上可以联系的方式（手机、QQ、邮箱等等）第二通电话（第二天）（回访：深入了解需求、深挖痛苦及约场）您好,我是上海财大证券培训班的XX，昨天给您来过电话的，您现在方便接电话吗？（不记得拉？呵呵！真是贵人多忘事呀！）1、昨天给您发的短信有收到吗？（没有收到的继续发，或现在打开电脑立刻看）2、那我们公司网站您看了吗？（没看的一定要监督看完，所有客户必须看网站建立公信力）3、网站中间最新的大盘观点操作策略和热点板块您看到了吧?4、对，我们边风炜老师在中国看宏观经济和大盘趋势是无人能及的！您应该有在电视上看过他吧？（没有看过的：哦？上海很多股民都见过我们老师的，他们经常在中央2台、第一财经、凤凰卫视和湖北卫视等电视媒体做节目的，金融投资报您看吗？我们也在上面做过几次文章的）5、您是做短线还是长线的呢？ （短线：哦，现在这种行情长线线机会比较多，像我们学员最近做的海南橡胶和南方轴承均获利20%以上，我们明天讲课的边风炜老师也是做价值投资的，非常厉害，08年熊市果断看空，让很多学员避免了巨大的亏损，然后在08年11月份的时候开始看多，带领学员3个月内最高获益400%，从800万做到3200万，这些看空看多的记录电视节目里都有记录的，你也可以上网去看看-如果是戴老师的论坛就塑造戴老师的价值）长线：哦？您为什么选择做长线呢？现在这样的行情不适合做长线哦！ 是没有时间呢？还是不会做短线被逼做长线？还是因为被套才不得不做长线呢？ 如果是被逼：呵呵，短线变中线，中线变长线，长线变奉献！（那您有没有总结一下为什么会被套为什么会亏损呢？） 没有时间：哦？您是做什么工作的呢，这么忙？您是自己做企业的吗？长短结合：是嘛，做长线资金管理也是非常重要的，那您目前市场上运作资金应该有1万以上吧？（这个问题必须跟客户建立一定的信赖感后再问，第二通电话以后问，毕竟钱是隐私！）差不多：说明就是1万左右，符合我们准客户标准！没有那么多：哦？那也有万吧？（再次确认）不止：那就不要问了，说明资金没问题！不愿说的：因为您的资金大小不一样的话，我们老师在课堂上讲到资金管理也是不一样的！如果说您的资金超过万，那么老师会建议您分两个帐户操作，用来做长线把握大利润，用来做短线提高您的投资水平以及锻炼盘感，这样是比较正确的！（这样一说让客户感觉你是非常专业的）然后再问一次资金量6、像您平时是自己操作还是听朋友介绍呀？（自己做：哦，那还不错，听朋友介绍：啊？您朋友做得很好吗？朋友做得不好：那就是啊，他们都做得不好，也难怪您会亏损！如果您身边都是做股票很厉害的人，我相信您也不会亏到哪里去的！朋友做得很好：哦？是吗？那您打算这样一直跟着他们做下去吗？我觉得想要在这个市场上长期生存下去一定得靠自己掌握一套正确盈利的方法才行，您认同吗？不用了：为什么呢？您对现在的赢利状况非常满意吗？现在股市赚钱这么难，您觉得未来不管出现什么样的行情您都能踏准市场节奏稳定获利吗？）7、那您平时是通过什么样的方式来提升您的投资水平的呢？看书：哦，那看完书后对您实际操作有帮助吗？没有太大帮助：也是，这年头很多投资者都喜欢看书，但是如果光靠看书就能赚钱的话，我相信市场上也不会有这么多人亏钱了，您说对吧？不学习：哦？为什么呢？（听他说）不学习您打算怎么在市场上赚钱呢？操作这几年，现在达到自己的目标没有？为什么没有达到这个目标？您觉得您目前的方法真的有信心让您在市场上赚到大钱吗？（让客户说出他的心声，必要时讲学员故事）8、那您是业余在做还是全职做投资呢？ 业余在做：哦，那您平时看盘方便吗？您平时周六周日要上班吗？如果平常看股票方便，那做短线还是比较有时间的。（这一点是要引出一个什么问题呢？就防止以后有一些大型的论坛周末的时候你约他时，说没有时间，可能第一次确实是有事情的，如果下次你再约他，他还说没有时间的话，就证明这个客户一定会放你鸽子，就不是你的准客户，只是委婉的拒绝你。所以我们一定要辨别！当我们这一次约了这个客户，他星期天没有过来，那下一次打的时候开口就问：今天周末，休息吧？在忙什么呢？当确定他是有时间的时候再约论坛，如果他还没有时间的话。我建议这种三次以上就不要再跟进了。）8、假如您要跟着一位非常厉害的老师学习的话，您最想提升的是哪一方面呢？选股还是买卖点还是加码减仓？（挖掘客户痛苦）选股：也是，选股占整个操作的，如果股票选的不好，是赚不到钱的！买卖点：嗯，很多人都把握不好买卖点的，不是高买就是低卖，好的时候小赚，不好的时候就套在山顶上，是吗？对，把握不好买卖点肯定是没法赚钱的！9、开始塑造论坛价值约场：我们教给投资者的就是一套非常系统的从选股进场持股加码减仓出场六大步骤的方法，像明天晚上我们老师讲的分时图涨停买入法，就会非常清楚的告诉您，如果出现这样的短线模式，应该哪里买哪里卖，哪里加码哪里减仓，教您如何正确的把握买卖点（如果问题是选股，那就教他怎么选股）是您今天学完明天就能立刻用的盈利方法，很多人听过我们的课都说上海从来没有这么实战的课程！而且最近大盘处于这样的情况，我们老师对大盘分析也是超精准的！刚好我手上还有两个免费的名额，要不给您留一个吧，您过来学习一下，我相信一定能立刻提升您的投资水平至少30%以上） （注：操作六大步骤选股-进场-持股-加码-减仓-出场，任何一个投资者没有经过系统的学习都是有问题的，所以一定要找出客户的问题对症下药，不能不明客户的需求就只说我们的课程好，只顾约场！）深入发掘客户需求听他讲：他说的每一句话都是把握他痛苦点的要素！介绍论坛时：永远把对方说的需要摆在第一位！重点塑造他说的需求！约场时回答：1、 你们是谁讲课？（塑造老师价值）张高峰老师：杭州电视台天生我才栏目和北京电台特邀嘉宾，炼金术公司的首席操盘手和专家团队老师，被我们上万名学员称为“短线天王”！ 付坤老师，炼金术公司金牌讲师，付老师创造了从51500万的神话。被炼金术一万多名学员誉为中国最年轻的操作震荡行情的高手“夹板之王”的称号！文秋明老师：炼金术公司股票期货主力操盘手、中国最年轻的阳光私募基金经理、北京大学等名校特邀请讲师、6年时间从十几万做到现在手上掌管资金超过6个亿。08年大盘一路下跌，短线每月保持10%左右盈利！宋文彪老师：华人投资教育学权威，国内顶尖投资大师，深圳著名私募基金经理，19年股票期货外汇三栖机构操盘手和实战投资教练，04年写了一本畅销书投资市场秘决到08年一直是中国十大金融畅销书之一。在中国看长期趋势无人能及的！邓秀老师：中国十大品牌女性之一，中国实战投资教练第一人，炼金术公司创始人之一，19年股票期货外汇三栖机构操盘手教练，05年举办了中国期货界的首个全国巡回演讲，在中国看短期趋势无人能及的！2、 他们做得这么好干嘛还出来讲课？因为我们老师大多都是从90年代开始做投资，也都曾经历过严重的亏损，后来是跟很多分析师和操盘手交流学习后才慢慢走向成功的，所以他们知道，只有学习了正确的方法才能在市场上稳定获利，所以也想把自己投资成功的方法与心得分享给市场上那些爱学习想投资成功的投资者。3、你们的论坛要不要收费？ 我们的论坛收费是380元的，现在为了回馈投资学员，所以本次课程前20名是不收费的，不过我手上也只剩两个免费名额了，因为座位有限！您到时开车来还是坐车过来呢？3、 听了很多论坛，没用？当然没用拉，因为您听错地方了嘛！做投资了解一些理论知识是有必要的，不过关键还是要靠实战方法！我们作为专业的投资教育公司讲的都是今天学了明天就能去用的实战招数，而且这些方法不管是我们老师还是老师培养的操盘手十几年来都一直在用的，我们从来不讲华而不实的东西！所以我可以百分之百确定这次课程对您的投资一定有大的帮助，是您在其他任何地方听不到的！因为上海数万名的投资者现场听过我们老师的实战方法，收获都非常大！4、没兴趣？ 难道您对提升自己的投资水平未来不论遇到什么样的行情都能长期稳定在市场获利不感兴趣吗？那您为什么要做股票呢？5、你们举办这样的论坛有什么目的？有两个目的：第一，因最近行情不太好，很多投资者不敢做，但是我们的学员做得都不错，所以想将我们学员用的方法教给爱学习的投资者；第二，我们是做投资教育的，如果您真的想把投资做好想提升您的投资水平，达到财务自由时间自由，那我们课程现场会有一些适合您学习的课程能帮助您系统的学习和提升，希望您到时一定要把握好机会！6、你们的课程多少钱？（在客户没有认识到我们课程价值之前永远不要报价！）是这样的，我们公司从低端到高端的课程非常多，我们在选择学员方面也会有非常严格的标准，并不是说你想过来学习就可以的，我们会根据每位投资者的投资风格、资金量、性格各方面给到不同的课程。我建议您先过来听一下我们的论坛，听一下老师的理念和方法您是否认同？是不是您未来真正想学习的、想提升的？到时候过来我们老师也会一一详细的介绍课程，并给到您一些很好的建议！7、钱不多，玩玩而已！哦？您应该知道这个市场钱不好赚吧，那如果因为您没有正确的方法而把钱亏掉了，这是您要的结果吗？您当初选择做投资的目的是什么呢？（这种客户可以放后一点跟进）8、看吧，我有时间就来？ 哦，这样，确实大家都有自己事情，您之所以犹豫是不确信我们的课程能给您带来什么收获吗？如果说今天让您来听课，明天就能应用，您会不会安排时间呢？9、不来，直接拒绝的为什么呀？目前这种行情，您觉得您能做好股票吗？难道您觉得学习一些专业的方法和先进的理念对您投资没有帮助吗？10、听了你们的课就能立刻赚钱吗？这个我无法保障，我们老师教的是一套获利的方法，而非推荐一支股票立刻就能赚钱，因为任何学习是有一个过程的，学完之后您要消化，去复习，训练和实战，等您把水平提升了，还怕赚不到钱吗！（注：1、解决反对意见后，再次确定时间和地址是否明确，请客户提前安排一下时间，几个人来？申请几个座位？然后把约场短信发过去，针对特殊客户可自己另外编短信，表现真诚；2、为增加客户对我们的信赖感，要监督客户去看网站及收听/看老师的节目）第三通电话（第三天）（上午确认，给痛苦给快乐，提前做铺垫）（这通电话要比前两通更熟悉）XX大哥，我是刘丽呀！现在忙不？昨天给您发的信息收到了吧？晚上的论坛帮您安排了前排的座位，可以跟老师互动这样听课效果好一点。7点钟开始的。您开车过来知道路线么？确认来的：好的，那您安排完工作尽早下班，对了，一定要带笔记本和笔哦，老师讲的内容无论是理念还是实战方法对您都是有很大帮助的。另外，您可以整理几个您平时操作中遇到的问题和难点，带着问题学习会更有收获。要不提前一点过来，咱一起吃个饭？您家人支持您做股票么？您来我们这里听课学习，您家人会反对么？呵呵，不过我相信如果您的投资能提升生活品质让家庭更幸福的话他们都会支持您的，对吧？（等等。对客户的了解越多，后续成交率也越高，到场后成交的把握也更大，所以要尽可能尽早的多了解客户基本信息及客户的痛苦之处。）对了，晚上我们老师可能会招收一部分非常优秀且想系统提升投资水平的学生，如果您到时觉得老师的理论及方法和您都非常相符都能接受，想系统学习的话，一定要记得带上钱或卡哦，不要到时想报名又没带钱！我之前有一个学员就怪我没有提前提醒他呢，害得他第二天又跑公司一趟！呵呵。您来了的时候最好给我打个电话，我到门口接您！而且您签到记得签我的名字哦，刘丽，不然进不来的。晚上见！（确认后，下午三点发温馨提醒短信1：投资市场细节决定输赢。提醒您带好纸和笔做记录，把握细节，赢在起点。地点时间 ，建议您提前签到入场，为保证课程有序性，（时间）停止签到。相信您挤出休息时间来学习会在投资市场上获得相应的回报。祝您投资成功！短信2：，您好，课程快开始了，提醒您提前安排好晚餐，以免饿着肚子听课，晚上天气会较冷，出门多加一件衣服，以免着凉感冒！提前祝您学习愉快！如果您认同我们的方法和理念，喜欢我们的授课方式和赢家环境，欢迎您把握现场报名机会参加系统学习，为您的投资选择一条快速稳健的成功之路。）说不来的：哦？您为什么不来呢？难道您觉得学习些专业的方法和理念对您投资没有帮助么？您认为投资不需要方法么？你也知道，投资者很少能做到稳定获利，根据我的经验，如果缺乏正确的方法就不会有很好的收益，而且投资者会把自己的无能怪罪到市场和政府的头上，自己却不承担责任，大部分投资者都是追涨杀跌，反复被套，不知道自己究竟在做什么的，您看您做股票这么多年一直没赚钱，那您打算如何避免自己发生这种事情同时还能保证持续稳定获利呢？您投资的目的到底是为了什么呀？（给痛苦+反复强调论坛价值+老师价值）没时间的：哦？您去忙什么呢？什么事情这么重要？（如果是上班的，问清楚是否每周末都需要上班，做什么行业，那一般什么时间比较有空等方便确定是否为3A客户），一定要多次价值塑造，让客户清楚的知道来参加我们论坛能得到的好处！客户不愿意来听论坛，是因为他的现状不足以让他感觉到痛苦和需要立即改变！给痛苦问话：假如您不改变，不学习一套正确的方法，继续亏损下去，您的家人还会支持您吗？ 假如您不改变，仍然按照目前的操作方法，您对您自己的投资还会有信心吗？假如您不改变，每天都在担心明天的行情，每天都在想明天我的股票会涨还是跌，是继续留着还是卖掉？这支股票可不可以买？这样一天两天长期下去，您不觉得累吗？您继续这样下去，每天工作那么忙，投资又做得不好，还被家人反对，自己心情也不好，难道这就是您要的结果吗？难道您的钱不是辛辛苦苦靠自己找拼赚来的吗？就这样亏在市场上，您不觉得难过吗？为什么别人能赚钱，而你却不能呢？难道您想就这样一辈子吗，那您会不会觉得这也太失败了吧？您企业做得那么成功，但是投资却这么失败，难道您不怕别人笑话你吗？我们要的结果：让别人感觉痛不欲生！希望马上改变！给痛苦后要立即给快乐：如果您现在跟着老师参加系统的学习全方面的来提升您的投资水平，避免亏损，这样不是很好吗？如果您的大脑中掌握了一套系统的盈利方法，未来不管遇到任何行情你都不会害怕，只赚那些该赚的钱，这样好不好？如果学习了一套正确的方法能让您未来持续3年、5年都能稳定获利，提升您的生活品质，让您的家庭更幸福，家人更支持您，让您的孩子接受更好的教育，难道这不是您想要的吗？如果学习之后也可以像我们06年的上海学员刘一蓉一样，企业不仅做得好，现在投资也很成功，公司不需要管，全世界边投资边旅游，享受时间自由，财富自由的人生，这样不是很好吗？您学习了老师的方法后，能够明确的知道怎么进场，怎么出场，就不需要花太多的时间看盘，可以有多余的时间陪家人，锻炼身体。这样难道不比您现在好吗？我们要的结果：让客户找到希望，跟着我们的感觉走！立刻做出改变的决定！约到论坛现场的客户必须达到以下的要求才能来参加：1、对你有一定的信赖感2、对公司有一定的了解3、看过公司网站4、对客户有一定了解5、知道客户的痛苦之处在哪（即要提升的地方）6、提前解决一些反对意见7、做好会招收学员介绍课程的铺垫8、开课之前能见面论坛开始前：客户多时，开课前半小时提前见面认识递名片，倒水等，热情 寒暄 建立信赖感 注意自己的形象（有时间的话可以带客户去看我们学员上课照片的易拉宝等）准客户的标准（1）、对投资教育不反感（2）、爱学习（有亏损最好，但没亏损爱学习提升也可以）（3）、态度好（4）、主动了解我们的课程，有迫切的需要(越紧急、对细节价格要求越低）（5）、认同公司及老师，对公司了解（6）、看过公司网站（7）、看过讲课老师的媒体节目（8）、资金量至少10万以上中场试水温：您好！怎么样，上半场听的还不错吧，有没有做笔记呀？（顺便看下他的笔记做的怎么样，是否认真），待会儿下半场的内容会更加精彩，一定要好好听哟，对了，刚才有些投资者在咨询我们的课程问怎么跟老师学习，所以等会最后老师会在现场招收一部分想学习态度好的优秀学员，也会详细介绍一下我们的课程，您如果听得不错的话一定要把握住优惠和奖励哦！有什么需要就找我，外面有水，您稍稍休息下吧！（休息时间短，一定要每个客户都过一遍，这样心里才会有底！如果有客户一讲股票就不停，可以借个话题走开，比如：一般手上拿了电话，直接说不好意思接个电话，等会再聊哈！不要浪费时间！否则来了一堆客户只见到一个，到时不知道第一时间成交谁）成交：要求：状态好、放得开，提前准备笔、报名表、课程大纲、速度快、懂得借力所有的成交都是在三次以后，但是一定要把握住度！不能一次成交把客户吓到下次不敢来了！成交就在一瞬间，客户买的是一种好的感觉，要让客户听完课后感性冲动消费！所以有时投资顾问可以强势一点热情一点拉客户过去报名，帮客户做决定！三把刀：XX大哥，今天收获一定很大吧？（问肯定的）那帮您报个名吧？这边请。（带到后面报名台再填报名表问是否刷卡？）！解决反对意见：试着成交两到三次后再给客户解决问题，不能一个一个给客户解决问题，不然会有解决不完的问题，最后还不报名，要锁定问题！再解决！1、今天没带钱可以用开玩笑的语气说：王大哥，哪有上海人出来不带钱的呀，像我们小伙子出门身上随便也会带个两三百的，您带了几百出来嘛？2、放心吧，你们的课程我以后一定会学的您看您现在还这么年轻，难道等到老了再学吗？戴老师应该比您年纪还小，就是学对了方法跟对了老师现在才会这么成功，难道您不希望和戴老师一样吗？我们这个课程确实一直都在，不过，早学总比晚学好，早学早收益吗？现在学了就能立刻把握明天的行情，为什么要等到以后呢？而且以后我们的价格肯定会涨价的！您是不是对我们的课程还有哪里不太了解的呀？（找出最根本的问题然后再给痛苦）4、 太贵了（1）太贵了您是跟什么比咯？如果跟您亏损在市场上的钱来相比的话，9800算贵吗！今天您交学费学习不愿意，但是平时做股票的时候，为什么随随便便就买进一支股票，然后亏损，这些亏损的钱难道就不贵吗？同时贵有我们贵的特点，您现在不是花9800买一支股票，而是让自己的大脑学习一套一辈子让您在市场上稳定获利的方法，这样难道不值吗？我们每个月不但有四天课程，还有至少几次的学员辅导会和特训，这样算下来的话，一天也就块钱左右，我想在上海，随随便便一顿饭就没有了吧？（2）确实，没上过我们课程的学员都会觉得比较贵，但是，您是看中他的价值还是价格呢？我们的学员上完课后都会觉得超值的！不信您也可以跟我们学员交流一下！（如果自己能解决的问题就不要拖到学员那里去！）5、 你们的方法保证能赚钱吗？这个我不能跟您保证，相信巴菲特的每笔投资也不都是赚钱的，投资就是一个概率的游戏，现在我们的股票短线班的招数，我也不敢跟您保证说学习了每次都是的赚钱，我们做次投资，有次是赚钱的，次是亏损的，相信这样的概率大家都还能接受，我们要的是一个长期稳定的盈利方法，不断的用小的亏损大的盈利来保持的，您说对吗？而且学习了这个方法，严格按进出场原则来，亏损也是非常有限的，但盈利却是非常可观的，我们没有办法知道我们能赚多少钱，但我们有能力控制自己亏损多少钱的啊，您说对吗？6、 没有时间哦，您确定是没有时间吗？如果时间没有问题，您就会立刻参加我们的课程吗？其实我们所有学员中，百分之九十都是各行各业的工作者，他们都曾经和您一样在市场因为没有方法而亏损累累走了很多弯路，一开始也在考虑时间犹豫要不要学习，不过想到因为没有方法白白在市场上亏损的那些钱，还是决定抽时间学习，你没有方法不一样也在操作么？花的时间也不见得少啊，相反，系统的参加了学习，更能节省您看盘的时间，晚上做好交易计划，白天按照要求操作就好了的。同时，炼金术的课程都是每月开一次，平时还有单独的操盘日和特训，极大的方便了学员复习，您这次没有听到的内容，都可以通过这些课程补充上的。这也是为什么炼金术的课程一经报名便可多次重复免费复习的原因。说完微笑，再次成交，您看您是刷卡还是现金呢？这边请。7、 我不是专业做投资的，没必要参加学习呵呵，这么多年走下来真正在这个市场上赚大钱的人真的是非常艰难的，也是付出很多的，您认同么？您没有专业的方法不一样在操作股票么？您想想，本来您就比别人少了很多看盘的时间，如果在少有的看盘时间还没有正确的思路和方法，岂不是注定了要把钱输给别人吗？如果节省这些亏损在市场的钱能够给您孩子更好的教育，或者带您爱人出游一趟，甚至捐给慈善机构都是很有意义的呀，但是您这样亏给市场又得到了什么呢？投资市场比任何市场都残酷，既然您这样认为，是不是从一开始就甘心把钱输给别人呢?8、 会不会学了没效果：有没有效果您看边老师就知道了，他以前在私募也曾经严重亏损，01年经过大量的努力和实践今天才会成为现在知名的证券分析师和专业操盘手！9、 会不会学不懂呵呵，今天的论坛您能听得懂吗？那就行了，我们的方法就是简单的盈利模式重复做，我们学员中大的有75岁，小的有17岁，他们都能学懂，哪怕您基础差一点，我们提供一次交