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邓昀瑶杜夷 Outline IntroductionofXiaomiAnalysisoftheSuccessofXiaomiModel1 TheMarketingTheoryof4PsProductPricePromotionPlaceModel2 MarketingTheoryof3RsRetentionRelationSalesReferralsSummary IntroductionofXiaomi privatelyownedChineseelectronicscompanyheadquarteredinBeijingChina oneofChina sbiggestelectronicscompaniesthatdesigns develops andsellssmartphones mobileapps andconsumerelectronics 2011年9月5日 openthereservationonline over300thousandinahalfday12月18日 MI1saleonline 5minutes 300thousandhavebeensold 2012年6月26日 216millioninvestment marketvalue4billion topinvestmentcompaniesintheworld 11月19日 MI2100thousand2分29秒售完 M1S300thousand12分02秒售罄 11月25日 MI1S200thousand18分12秒售罄 11月29日 MI2150thousand1分43秒售罄 12月28日 MiPhone250thousand16分9秒售罄 MI22分56秒售罄 2013年8月23日 newinvestment MV10billiondollars the4thinternetcompanyinChina 阿里 腾讯 baidu HighsalesvolumeHighpopularityHighgrowthSuccessful Howcanxiaomibesuccessfulin4years AnalysisoftheSuccessofXiaomiModel1 TheMarketingTheoryof4Ps Product Theproductisthephysicalproductorserviceofferedtotheconsumer Inthecaseofphysicalproducts italsoreferstoanyservicesorconveniencesthatarepartoftheoffering Productdecisionsincludeaspectssuchasfunction appearance packaging service warranty etc Price Pricingdecisionsshouldtakeintoaccountprofitmarginsandtheprobablepricingresponseofcompetitors Pricingincludesnotonlythelistprice butalsodiscounts financing andotheroptionssuchasleasing From699rmbto2499rmb Place Place orplacement decisionsarethoseassociatedwithchannelsofdistributionthatserveasthemeansforgettingtheproducttothetargetcustomers Thedistributionsystemperformstransactional logistical andfacilitatingfunctions Distributiondecisionsincludemarketcoverage channelmemberselection logistics andlevelsofservice SalesonlineNophysicalshopLessmarketingcostLessadministrationexpenseQuickdelivery Promotion Promotiondecisionsarethoserelatedtocommunicatingandsellingtopotentialconsumers Sincethesecostscanbelargeinproportiontotheproductprice abreak evenanalysisshouldbeperformedwhenmakingpromotiondecisions Itisusefultoknowthevalueofacustomerinordertodeterminewhetheradditionalcustomersareworththecostofacquiringthem 1 High profilerelease9月5日 小米科技在国家会议中心举行发布会 会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3 2 Hungrymarketing 1streservation2ndTuesday 3 discount AnalysisoftheSuccessofXiaomiModel2 TheMarketingTheoryof3Rs Basedon4Ps 顾客保留 Retention 顾客保留是指通过持续地 积极地与顾客建立长期关系以维持和与保留现有顾客 并取得稳定收入 Retention 顾客推荐 Referrals 是指老顾客通过对产品的了解和使用以及和其它产品的对比 对公司产品产生了发自内心的喜爱 并由此而导致了对公司产品的品牌忠诚 Referrals 相关销售 RelatedSales 由于老顾客对公司的产品建立了信心 因此在
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