小米的电商策略PPT课件.ppt

组 电子商务 五组 1 王玉芳 吕宏杨 搜集资料赵慧芳 李磊 做PPT范少辉提问 提问问题雷永生 讲PPT 小组分工 2 3 小米公司正式成立于2010年4月 是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司 为发烧而生 是小米的产品理念 发烧即发烧友 只有对某些行业或某些活动的爱好和熟悉程度达到一定程度的情况下 才会被认同为发烧友 发烧友就是对一个事或物的喜欢到了狂热的程度 小米 4 小米的LOGO是一个 MI 形 是MobileInternet的缩写 代表小米是一家移动互联网公司 小米的LOGO倒过来是一个心字 少一个点 意味着小米要让小米的用户省一点心另外 MI是米的汉语拼音 正好对应其名称 5 小米是一家什么企业 雷军在接受路透社采访时称 如果人们真希望把小米与国外公司对比 可以说小米与苹果有些相似 但小米更像亚马逊 并且伴有谷歌的一些元素 综合上述三家公司 就很容易清楚地了解小米究竟是一家什么样的企业 小米并不是一家以硬件为主的公司 而是一家互联网公司 因为公司营收主要来互联网平台 雷军还称小米目前已是中国的第三大电商企业 因此已可以把小米当作凡客诚品一样的B2C电子商务企业 6 小米服务内容 7 如何盈利 一 小米手机通过互联网直销 直接获得收益 二 主要靠配件赚钱 你看看小米4仅1999元 但是一块电池就用90 一个后壳就要69了你再去看看连一张高清贴膜都买到13 小米耳塞水晶129元 要买够99才能包邮 三 售卖游戏服务 8 市场定位 定位区间为习惯网络购物和从网络获信得息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物 价值观强等 吃不起苹果的人 产品定位 产品定位为发烧友手机 核心卖点是高配和软硬一体 以及手机配件和免费软件 高配置低价格的高性价比手机 目标客户 1 习惯网络购物和从网络获取信息的人群2 对价格敏感的中等收入人群3 乐于接受新鲜事物 价值观念强4 吃不起苹果的人群 定位群体 广大学生族 9 竞争对手 小米自己喜欢跟苹果去比较 甚至有人戏称雷军叫雷布斯 小米过去也把最大竞争对手 或者目标 定位为苹果 不过小米认为现阶段小米的最大的竞争对手既不是苹果 苹果还是高高在上 也不是像天语 OPPO一样的老牌国产手机 哪些品牌失掉了竞争力 而是最近在手机终端上发力的华为和同样高性价的魅族 10 华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1988年成立于中国深圳 华为在印度 美国 瑞典 俄罗斯以及中国的北京 上海和南京等地设立了多个研究所 8万多名员工中的43 从事研发工作 华为长期坚持不少于销售收入10 的研发投入 并坚持将研发投入的10 用于预研 对新技术 新领域进行持续不断的研究和跟踪 华为可谓是国产手机的龙头企业 11 我魅族科技 meizu 是以生产MP3随身听 手机的多媒体终端的科技公司 成立于2003年3月 总部位于中国广东省珠海市魅族作为之前国内MP3 MP4的领军品牌 拥有着良好的口碑和相当的人气 占据着一定的市场份额 魅族公司自2003年成立以来 公司拥有研发队伍及技术设备 以技术及产品定位 准确的市场定位 一定的创新力 持续保持着高速的成长与发展态势 魅族的研发队伍庞大 科技创新强 企业对待员工人性化 薪酬优越 引进国际先进的管理体系 使员工增强凝聚力 工作动力强 魅族手机是国产手机中的一匹黑马 魅族 12 2020 1 15 13 小米的竞争优势 一强大的手机性能 1 系统 双系统切换 自主研发AndroidMIUI操作系统系统系统 并且每周更新的操作系统 上百万种主题让用户的新鲜感延续 2 手机信号 小米手机支持GSM WCDMA等7个频段 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统 支持A GP 也支持WiFi和蓝牙等 3 处理器 小米是世界上首款双核1 5GHz的智能手机 并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200 和双核智能手机相比也提升了25 14 三价格优势小米只在自有网站上销售 甩开了中间商 使得到达消费者的价格等于出厂价 降低了购买成本 使得小米可以投入更多的钱来提高手机性能 所以1999元的手机具有超高配置 极高的性价比使得小米在竞争中独具优势 15 二有特色的创新 1 特色开发模式小米手机的开发模式完全不同于传统手机 它首次引入互联网模式 由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与 2 特色功能 米键 该键为自定义多功能键 可设置为拍照 返回桌面 甚至可以一键微博 这也很大程度上给予了用户更高的自由度 米聊 小米手机还深度整合社交沟通工具 米聊 为用户带来全新一代的网络通讯沟通方式 16 17 小米营销战略 18 小米公司共计七名创始人 分别为创始人 董事长兼CEO雷军 联合创始人兼总裁林斌 联合创始人及副总裁黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪锋 小米人主要由来自微软 谷歌 金山 MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成 小米团队是小米成功的核心原因 雷军 管理团队 19 雷军 小米创始人 董事长兼CEO 金山软件董事长 天使投资人林斌 小米联合创始人 总裁 前Google中国工程研究院副院长黎万强 小米联合创始人副总裁 前金山设计总监金山词霸总经理周光平 小米联合创始人副总裁 前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德 小米联合创始人副总裁 前北京科技大学工业设计系主任ArtCenter毕业黄江吉 小米联合创始人副总裁 前微软中国工程院开发总监洪峰 小米联合创始人副总裁 前Google中国高级产品经理 核心人物 20 雷军谈小米管理团队 为了挖到聪明人不惜一切代价 如果一个同事不够优秀 很可能不但不能有效帮助整个团队 反而有可能影响到整个团队的工作效率 所以当初我决定组建超强的团队 前半年花了至少80 时间找人 幸运的找到了7个牛人合伙 全是技术背景 平均年龄42岁 经验极其丰富 3个本地加5个海归 来自金山 谷歌 摩托罗拉 微软等 大都管过超过几百人的团队 充满创业热情 除七个创始人有职位 其他人都没有职位 都是工程师 晋升的唯一奖励就是涨薪 不需要考虑太多杂事和杂念 没有什么团队利益 一心在事情上 21 部门发展 22 电商事业部 米聊及MIUI和小米手机是小米公司四大核心产品部门 小米公司所有员工中接近一半属于电商事业部 小米电商负责人 副总裁黎万强介绍说 电商工作