广告学可口可乐PPT课件.ppt

非常可乐or可口可乐 国贸二班田雨晴 1 先来了解一下两者的企业信息 2 非常可乐 1998年 娃哈哈经过十多年的历炼 感到自己羽翼已丰 已具备了与世界大品牌进行竞争的条件 经过两年多的精心研制 推出 中国人自己的可乐 娃哈哈非常可乐 在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗 自98年5月投产以来 非常可乐异军突起 现年产销量已超60万吨 与可口可乐 百事可乐形成三足鼎立之势 3 可口可乐 1927年 上海街头悄然增加了一种饮料 蝌蝌啃蜡 古怪的味道 加上古怪的名字 这种饮料的销售情况自然很差 在22年后 随着美国大使馆撤离 可口可乐也撤出了中国大陆市场 1979年 在中美建交之后的第三个星期 第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京 4 商标 5 什么是营销定位 定位要从一个产品开始 那种产品可能是一种商品 一项服务 一所机构 也可能是你自己 但是定位不是你对产品做的事 也就是说 定位的对象不是产品 而是针对潜在顾客的思想 是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫 即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置 6 广告是群众认识这样商品的快捷途径广告语和产品形象代言人在一定程度上能体现这样商品的定位 7 非常可乐广告语 中国人自己的可乐 8 非常可乐代言人 历史上无明显记载曾有声明2009年红歌会冠军会成为非常可乐代言人512地震后 可乐男孩 成为非常可乐代言人的呼声也很高 9 非常可乐策略分析 1 民族品牌优势 娃哈哈是中国驰名商标 在占人口约70 的中国农村 娃哈哈的知名度明显高于可口可乐 特别是对农村的儿童而言 娃哈哈几乎是饮料的代名词 非常可乐同样打出 娃哈哈 的品牌旗帜 顺理成章 易为娃哈哈消费群所接受 10 2 价格优势是非常可乐的最大本钱 娃哈哈的碳酸饮料生产线从美 德 意等国最新引进 已经与可口可乐站在同一生产成本起跑线上 同时 娃哈哈的管理费用 人力成本又低于可口可乐 更重要的是巨额广告费 娃哈哈非常可乐又可从纯净水 果奶广告时段中 暂且借用 因而 娃哈哈非常可乐系列能够以低于可口可乐20 的单价推出 11 超市里 600mlPET包装可口可乐一般售价2 6 2 7元 瓶 而非常可乐仅售2 1 2 2元 瓶 12 3 中小城市及农村市场网络优势 娃哈哈纯净水 果奶 AD钙奶在中心城市及农村市场的平均铺货率达80 以上 非常可乐正可利用水 奶的销售渠道 实现销售网络资源共享 顺利进入千家万户 并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系 13 简而言之 依靠民族品牌感召力 低价位吸引力 在已经取得农村市场的情况下 非常可乐要做的是稳定自己的农村市场 防止其他可乐在做好农村网络的时候自己措手不及 这需要培养自身的忠实消费者 以及稳固 完善农村等而三级市场的营销网络 14 所以 非常可乐的营销定位就是本国的 民族的 自己的 但是现在还有多少人 喝罐可乐还在思考富国强民的大问题呢 15 可口可乐 16 2020 1 15 17 可口可乐广告语 1925真正的魅力 1925六百万一天 人次 1926口渴与清凉之间的最近距离 可口可乐 1927在任何一个角落 1928可口可乐 自然风韵 纯正饮品 1929世界上最好的饮料 1932太阳下的冰凉 1933一扫疲惫 饥渴 1935可口可乐 带来朋友相聚的瞬间 1937美国的欢乐时光 1938口渴不需要其它 1939只有可口可乐 1940最易解你渴 1941工作的活力 属于 可口可乐 1942只有可口可乐 才是可口可乐永远只买最好的 1943美国生活方式的世界性标志 可口可乐 1945充满友谊的生活幸福的象征 1946世界友谊俱乐部 只需5美分 1946yes 1947可口可乐的品质 是你永远信赖的朋友 1947 哪里好客 哪里就有可乐 1948哪里好客 哪里就有可乐 1949可口可乐 沿着公路走四方 18 1950口渴 同样追求品质 1951好客与家的选择 1952你想要的就是可乐 1953充满精力 安全驾驶仲夏梦幻 1955就像阳光一样带来振奋 1956可口可乐 使美好的事情更加美好轻轻一举 带来光明 1957好品味的象征 1958清凉 轻松喝可乐 1959可口可乐的欢欣人生 真正的活力 1961可口可乐 给你带来最佳状态 1963有可乐相伴 你会事事如意 1964可口可乐给你虎虎生气 特别的活力 1965充分享受可口可乐 1966喝了可口可乐 你再也不会感到疲倦 1968一波又一波 一杯又一杯 1970这才是真正的 这才是地道货可口可乐真正令你心旷神怡 1971我原拥有可乐的世界 1972可口可乐 伴随美好时光 1975俯瞰美国 看我们得到什么 1976可乐加生活 19 1980一杯可乐 一个微笑 1982这就是可口可乐 1985一踢 一击 可口可乐 1989挡不住的感觉 1993永远是可口可乐 1994永远是可口可乐 1995这是可口可乐 1996这是可口可乐 2000心在跳 我们努力活出真精彩 2000Koka kola Enjoy 2001Lifetastesgood 2003激情在此燃烧 2010你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 2011积极乐观美好生活 20 可口可乐代言人 林俊杰李宇春林心如王力宏林依晨潘玮柏张柏芝张韶涵刘翔姚明郭晶晶余文乐S H E飞轮海容祖儿何维健陈伟霆苏打绿张根锡安室奈美惠张惠妹金贤重王珞丹金泰熙2PM山下智久堂本光一 21 可口可乐策略分析 1 市场背景可口可乐是中国家喻户晓的国际品牌之一 在中国软饮料品类占重要地位 系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一 截止2009年10月 可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂 22 2 满足各类人群的需求 可口可乐旗下的产品主要有 雪碧 香草可口可乐 雪碧冰薄荷 健怡可口可乐 雪碧火辣 柠檬健怡可口可乐 芬达 美汁源果粒橙 保锐得 醒目 天与地矿物质水 酷儿 水森活纯净水 雀巢冰爽茶 冰露纯净水 雀巢咖啡 茶研工坊 阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮 尤其是在青少年中 23 3 扎实客户基础 可口可乐公司 中国 拥有庞大的消费人群 占据有42 的市场份额 可以说 可口可乐在中国的市场已经做的非常成熟 中国消费者已经逐渐的认识和认可了可口可乐 也逐渐的对可口可乐产生品牌归属感和自豪感 可口可乐正处于成熟期 应当大力拓展销售渠道 完善渠道建设 沟通好与客户之间的关系 为更多的经销商提供优惠和补助 刺激他们销售可口可乐的产品 从而提高可口可乐的销售量 提升可口可乐的业绩 24 4 着眼于年轻 品牌定位年轻 活力 运动 向上 激情 潮流 碳酸饮料较符合年轻族群需求 在中国 年轻人比例正快速提高 带给业者之商机颇高 饮料之品牌形象影响销售状况颇深 25 5 广告策略 可口可乐公司在中国的广告策略 在经历了 润物细无声 阶段和 拿来主义 阶段后 开始实行 本土化 的广告策略 并且取得了良好的效果 26 6 比赛 公益两手抓 可口可乐参加了每一届的奥运盛会 作为奥运会的唯一饮料供应商 可口可乐从饮料 火炬接力 设立国际奥委会博物馆 出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱 27 全面赞助中国国家足球队为世界杯外围赛创作 中国之队 队歌 为中国队主场比赛摇旗助威 开展 激情拥抱世界杯 系列活动 28 公益活动 可口可乐中国有限公司与中国青基会合作 开启 希望之星 计划 可口可乐中国有限公司通过援建小学 提供教学设备 物资和教材 完善学校基础设施 进行年度教师培训和捐建希望书库来支持希望工程的发展 29 实施农村大学生奖学金计划实施温暖工程计划 为家庭贫困的青年农民提供技能培训 并统一安排就业 30 总而言之 可口可乐在我们心中的地位是国际 品质 活力 潮流 激情的象征 3