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文档简介
终端管理 主讲人 黄涛 2020 1 15 2 2017年空气公司经销建店支持 建店支持标准的三大变化 1 经销建店准入门槛降低2 补贴标准增加 增加门头及装修补贴3 加强门店巡查监督 考核门店 一降一增一加强 建店分类 旗舰店 西安大明宫店 旗舰店 西安大明宫店 品牌店 北京景龙店 品牌店 荆州金街店 专柜 杭州五星元茂店 门头补贴 装修补贴 门店考核 门店考核 违规处罚 建店的自我修养 建店流程 建店流程 X 门头标准 背板 黑色铝塑板发光字 灯白发光字 黑色镀锌板压边 门头主要材质 角钢 方钢管 铝塑板 门头施工工艺 无木夹基板层 基层采用角钢架 方钢管防锈处理 铝塑板折弯包裹方管 在铝塑板折边与方管连接处铆钉枪进行固定 门头效果 铝塑板密拼工艺 拼缝不大于1mm 铝塑板规格 4mm厚 30丝 1220mm 2440mm 门头标准 白天不亮灯效果 夜间亮灯效果 形象墙标准 2020 1 15 24 肺保陈列标准 净化机新风机陈列标准 中岛台标准 经销商需在此处签字盖章 承诺函 在远大洁净空气科技有限公司的指导与支持下 我司在 门店地址 建设了符合远大标准规范的远大洁净空气体验店 现就该店经营做出以下承诺 1 不在该店陈列 宣传 销售非远大产品2 店面经营时间达两年以上 以承诺函签署时间计起 若违反以上承诺 我司自愿放弃建设该店从远大洁净空气科技有限公司获得的建店支持 远大洁净空气科技有限公司有权对相应建店支持以等值货款 标准价 经销折扣 从我司账户扣除 验收报告 门头图片 画面体现完整门头 有发光对比 店内实景图片 门厅正面 形象墙 新风机展区 净化机展区 体验厅 橱窗 展台单体等 净化效果图片 检测室内 室外 新风口 选址 选择原则 取闹避静选择人流密集 商业活动频繁的商圈 避免偏僻的环境成行成市店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注品牌比较集中的商业区 消费者的购买目标很明确和品牌定位相协调 跟着对手共同合作 创造市场 远大洁净空气体验店选择技巧 以专业电器市场 家装 橱柜 建材一条街为选址方向 成熟的家电商圈为主要选址方向 繁华的主商业街 高端专业家电品牌的专卖店集中区域 位置 街边店选址马路宽度 拐角效应店铺与道路的关系 是否是有台阶 骑楼柱 门口是否有遮挡物 植物 垃圾桶 停车场 快速车道 消防设施 休息椅 公交车站 外场贩卖 是否有小贩地摊或可伸外场特卖 开业推广 开业成功意味着 1 极大提升远大空品在当地的知名度 树立行业领导品牌形象 2 极大吸引潜在消费群的关注 提高销售 提高市场占有率 3 极大打击竞争对手 压制竞争对手 从而巩固远大空品的市场地位 4 极大提升店员的自信心 有助于人员管理 5 带来全年销售任务的顺利完成 赢在起跑线上 意义 造势 成功秘诀 技巧 先散后聚 先高后低 造势 公关主题造势1 当地政府及有关部门近期关注的焦点2 当地社会近期关注的热点3 符合近期国家提倡或关注的热点平台造势1 借助所在商场或卖场大型活动为开业造势 商场重装 主题活动 2 异业联盟合作 造势 装修造势很多店装修期间的促销是一片空白 十多天的装修期被白白浪费 可以做一个显眼的大喷绘 一个临时性的广告 周末造势开业时间选择很重要 尽可能网罗最多的顾客 造成轰动效应 一般选择在周五与周六开业是最好的时间 顾客存在从众心理 人越多购物欲望越强烈 造势 活动氛围造势通过嘉宾演讲 节目表演 开业仪式等活动 结合现场舞台 拱门 横幅 花篮 红毯等氛围布置 营造开业盛况 氛围布置的目的 最大限度利用终端资源 将终端活动氛围布置最大化让消费者最大限度的接触到准确的活动内容 增强消费者认知 利用浓烈的活动氛围刺激购物欲望 氛围布置的139法则 你做到了吗 1法则 1米 近景 活动现场区域 活动及体验区 3法则 3米 中景 现场附近区域 特色信息感受区 9法则 9米 远景 围绕活动现场区域 品牌诉求区 做事 作势 远大空品长沙阿波罗店于2015年4月24日正式开业 开业半个月时间 完成空品产品零售约17万元 中小型净化机40余台 SC500洁净新风机3台 商圈分析 店中店所在商场 阿
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