第14章 国际货物买卖合同.ppt

第14章国际货物买卖合同的商订 P154 第一节询盘和发盘 在外贸业务的环节中 分为以下基本步骤 询盘 发盘 还盘 再还盘 接受 询盘 Inquiry Enquiry 1 含义一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件 其内容可以是只询问价格 也可以询问其他一项或几项内容 询盘人 A公司 被询盘人 B公司 2 特点 1 对双方不具有法律约束力 2 也不是交易磋商的必经步骤 但它往往是一笔交易的起点 所以作为被询问的一方 应予以重视 3 表示的方法Pleaseadvised Weareinterestedin pleaseadvise 发盘 offer 1 含义又称为发价 在法律上称为 要约 是一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件 并愿意按这些交易条件同对方达成交易 订立合同的表示 发盘人 offeror 受盘人 offeree 2 特点 发盘一生效 在有效期内对发盘人具有法律约束力 1 在发盘有效期内 发盘人不得任意修改或撤销发盘 2 只要受盘人在有效期内无条件表示接受 合同即成立 发盘的定义和构成发盘的必备条件 1 向一个或一个以上特定的人提出 addresstooneormorespecificpersons 所谓特定的人 是指在发盘中指明了个人姓名或企业名称的受盘人 寄送的价目表 商业广告是否属于发盘 2 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance 订约的意旨 用offer bid等术语表示 如果有以下类似的限制性 保留条件 不构成发盘 offersubjecttoourfinalconfirmation offerwithoutengagement offersubjecttothegoodsbeingunsold 3 内容必须十分确定 sufficientlydefinite 发盘的内容是明确的 clear 主要交易条件是完整的 complete 品质 数量 包装 价格 交货和支付 4 送达到受盘人 reachtheofferee 这是公约和各国法律的普遍要求 发盘无论是口头的还是书面的 只有被传达到受盘人的时候 才生效 例如 发盘人通过电话向受盘人发盘 中途电话发生故障 传送声音模糊 必须等电话修复后 让受盘人听清全部发盘内容 该发盘才有效 通过信件寄发盘 信件遗失 则该发盘无效 发盘的有效期 timeofvalidity 1含义 受盘人可对发盘作出接受的期限 如 某公司6月10日发盘 其中规定 subjecttoreplyreachingusbeforeJune 20th2008 2 发盘都是有有效期的 1 明示的 在发盘中明确规定有效期 如 offersubjecttoreplyhereJuly 15th offervalidfortendays 2 默示的 发盘中不明确规定有效期 在一段合理的时间 reasonabletime 内有但是合理时间国际上并无统一明确的解释 发盘的撤回 withdrawal 撤回在发盘未送达受盘人之前 未生效前 要收回 发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为 撤回的实质是阻止发盘生效 在外贸业务中 只有使用信件或者电报向国外发盘的时候才可能撤回 如果使用传真或者电子邮件 就不可能撤回 发盘的撤销 revocation 是指发盘将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为 发盘已经送达受盘人 已生效 要取消 1 在未订立合同之前 发盘得予撤销 如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 1 合同订立之前 受盘人发出接受通知之前 2 撤销条件 向受盘人发出撤销通知 此项撤销通知必须在受盘人作出接受通知之前送达受盘人 2 但在下列情况下 发盘不得撤销 a 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的 offersubjecttoreplyhereJune30th offerfirm irrevocableoffer b 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事 还盘和再还盘 counter offer 1 含义 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意 从而提出的不同意见 不同意见包括 修改 modification 限制 limitation 或添加 addition 再还盘 对还盘的还盘 可由卖方作出 也可由买方作出 对原发盘的拒绝 rejection 构成一项新发盘 anewoffer 2 特点 还盘一生效 在有效期内对还盘人 发盘人 有法律约束力 3 表示方法用counteroffer表示 直接将不同意的条件或添加的条件提出 YOURPRICEISTOOHIGHWECANONLYACCEPTYOURPRICEATXXX SHIPMENTSHOULDBEEFFECTEDDURINGJULYINSTEADOFAUGUST 接受 ACCEPTANCE 1 含义 法律上称为 承诺 交易的一方 受盘人 无条件同意对方 发盘人 在发盘中提出的交易条件 并愿意按这些条件与对方达成交易 成立合同的表示 接受可由卖方作出 也可由买方作出 2 特点 1 接受一生效 合同即告成立 双方都受合同约束 2 发盘和接受是交易磋商 合同订立必不可少的交易环节 3 表示方法接受 accept accepted 确认 confirm confirmed 同意 agree agreed 卖方 PleaserushL C ContractNo xxxxairmailed 买方 Pleasesendyourcontractimmediately L CNo xxxopened 接受的注意事项 1 由特定的受盘人作出 2 必须表示出来以声明 statement 或行为 conduct 表示 声明 口头或书面形式通知 行为 根据发盘的要求或按照双方当事人在过去业务中已经形成了的习惯 做出某种行动 如发运货物或支付货款 缄默和不行动本身不等于接受3 在发盘的有效期内送达到发盘人 4接受的撤回可以撤回 只要撤回的通知先于接受通知或于接受通知同时到达发盘人 撤回的时间 作出接受 但未送达发盘人 撤回的条件 应发出撤回通知 该通知必须先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人 接受一旦到达发盘人 就不能撤回 否则就是毁约性质 注意 接受不能撤销 接受于送达发盘人时生效 合同于接受生效时成立 案例分析 1 10月8日巴基斯坦某进口商向我国某进出口公司发来传真 WeareinterestedinjinxingcolorTVset pleaseoffer 210月10日我国某进出口公司发去传真 InreplytoyourenquirydatedOct 8 weofferasfollows JinxingbrandColorTVsetmodel345 1000setspackedincartonsofoneseteach USD150persetCFRKarachi shipmenteffectedinDecemberandpaymentbyirrecovableL C ThisofferisvaliduntilOct 15 3 10月12日巴基斯坦公司来传真ThepriceinyourfaxdatedOct 10istoohigh wecounterofferUSD13