中级营销员考试培训.ppt

20121229A 中级营销员考试培训 Dr 邓志旺2005 3 27 20121229A 整个课程的框架和重点 营销管理 销售管理 沟通技巧 一共5 5次课 一共3次课 一共1 5次课 营销管理占了55 的比例 20121229A 学习基本原则 80 20法则 目标单一法则 20121229A 复习一下 市场与市场营销 企业战略计划与市场营销管理过程 消费者行为 市场细分 产品策略 定价策略 分销策略 分销策略 促销策略 商品学知识 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 影响定价的因素 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 1 2 3 1 2 3 4 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 影响定价的因素 1 20121229A 影响定价的因素 产品 该定多少钱一斤 20121229A 影响定价的因素 成本 需求 竞争 最高价 最低价 成本 需求 竞争 最终定价 20121229A 影响定价的因素之一 成本 成本 短期成本 长期成本 总固定成本TFC 总可变成本TVC 总短期成本TC 短期平均成本ATC 平均固定成本AFC 平均可变成本AVC 短期边际成本MC 长期平均成本 20121229A 影响定价的因素之二 需求 需求的收入弹性 高档消费品 耐用消费品弹性大 生活必须品弹性小 低档消费品弹性小于零 需求的价格弹性 一般情况 P 特殊情况 20121229A 影响定价的因素之二 需求 需求的交叉弹性 20121229A 影响定价的因素之三 竞争 寡头竞争 竞争程度低 竞争程度高 日用品 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 影响定价的因素 1 20121229A 一 确定定价目标 投资收益率目标 市场占有率目标 稳定价格目标 防止竞争目标 近期利润最大化目标 渠道关系目标 度过困难目标 塑造形象目标 20121229A 二 采取策略 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 20121229A 三 定价的基本方法 20121229A 三 定价的基本方法 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 20121229A 一分销渠道的作用和类型 20121229A 一分销渠道的作用和类型 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 20121229A 分销渠道的设计 组织和管理 2 影响分销渠道的因素 设计分销渠道 对渠道设计方案的评价 分销渠道的管理 产品特点 生产状况 市场状况 法律规定 分销渠道的组织 20121229A 分销渠道的设计 组织和管理 2 影响分销渠道的因素 设计分销渠道 对渠道设计方案的评价 分销渠道的管理 确定渠道模式 确定中间商的数量 规定渠道成员彼此权利和义务 分销渠道的组织 20121229A 分销渠道的设计 组织和管理 2 影响分销渠道的因素 设计分销渠道 对渠道设计方案的评价 分销渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 协调产销关系 评估渠道成员 分销渠道的组织 20121229A 分销渠道的设计 组织和管理 2 影响分销渠道的因素 设计分销渠道 对渠道设计方案的评价 分销渠道的管理 统一垂直型 分销渠道的组织 契约垂直型 管理垂直型 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计 组织和管理 产品实体分配 批发与零售 2 3 1 2 3 4 20121229A 产品实体分配 3 含义 目标 最低成本 准确时间 准确地点 规划管理 进货成本 存货成本 20121229A 20121229A 今天的课程安排 上午 第六章定价策略 第七章分销策略 定价策略 定价基本方法 分销渠道的作用和类型 分销渠道的设计