业务拓展实施方案样本.doc

业务拓展实施方案样本 篇一：大客户业务拓展方案 1、目的：规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。 2、适用范围：营销中心全体业务人员 3、定义： 3.1大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。 3.1.1经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。 3.1.2重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。 3.1.3集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。 3.1.4战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。 3.2项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。 4、权责 4.1总经理：负责大客户工作的统筹安排。 4.2常务副总： 4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。 4.2.2负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。 4.3销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。 4.4业务部门： 4.4.1负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。 4.4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。5、流程图 5.目标、指标和方案管理流程 6、大客户的开发模式6.1自主开发 6.1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。6.2合作开发 6.2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。 7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。 立项申请表 篇二：销售业务拓展工作思路和方案 销售业务拓展工作思路和方案 为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。 一，销售思路 1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。 2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那， 3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品， 4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。 5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总， 6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点， 7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析， 8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。 9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。 10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道 篇三：市场拓展计划及实施方案2 XX基金募集市场拓展计划及实施方案 一、总体目标 XX基金募集工作自xx年年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标： 1、时间：xx年6月12日至xx年7月31日。2、募集目标：3000万元人民币。 3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。4、参与部门：财务部、客服部。5、考核部门：总裁办。 二、市场营销团队构建 1、责任部门：市场部。 XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。 2、金牌合作伙伴 金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。 每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。 3、金牌合作伙伴管理委员会 金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。 市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例 会前以书面报告的形式上报总裁办。 三、指标分解 下表为XX基金xx年6月至7月募集目标的指标分解表： 四、实施方案 1、扩充营销团队实力 28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到： （1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。（2）定期活动，提高团队整体凝聚力。（3）发展会员，提高团队整体实力。2、增加营销团队数量 除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。 3、拓宽募集投资者渠道 目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。 金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。 4、加强项目落实及宣传公关 XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。 除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。 5、制定促销奖励机制 为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。 五、考核 针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法：1、市场部考核 （1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。 （2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。（3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。 （4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。 2、金牌合作伙伴考核 （1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。（2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。 （3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。 3、XX基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度，即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。 XX股权投资管理合作企业xx年6月12日 篇四：业务拓展方案2 工程业务拓展方案 工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。 一、渠道 工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。 二、业务拓展办法 1、扫楼 凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的优势进行投标。 扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。 2、与装饰公司、同行积极进行沟通 业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。 业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。 3、与家居房产媒介进行合作 广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊(),居周刊等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。 负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人，就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间，并留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。 篇五：业务拓展团队工作计划 工作规划 为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定xx年第一季度业务拓展部工作规划。 一、加大支农业务发展力度 根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。 （一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额 1.争取xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。 2.争取xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。 （三）拓展农村地区网点 继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*支行、*支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。 （四）建立健全专业化服务体系 1做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励； 2加快推进便民卡推广发行力度，争取在xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。 3加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。 （五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。 二、用好用活闲余资金。 1培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训； 2、全面开展债券现券交易