服装网络营销方案.doc

服装网络营销方案 营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面的是服装网络营销方案，欢迎查看 主要从下面四点入手： 一：网络营销目的 二：目标受众分析 三：网络营销整体思路 四：网络营销基本工作内容 一：网络营销的目的 一、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 二、团体采购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 三、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析! 二：目标受众分析 一、百度搜索 二、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。 三、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 四、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 五、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 三：网络营销整体思路 一、整体模式 首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广; 网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式; 销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交; 辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 二、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下： 在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划; 网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧; 需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来; 从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。 三、网络传播推广策略 根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下： 1、百度 百度竞价投放 SEO优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等 2、行业网站 服装类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四：网络营销基本工作内容 网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 一、网络营销项目整体规划 包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。 二、营销型网站策划建设 关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看! 三、网站销售力提升执行 包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 四、网站SEO优化执行 包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。 五、网站百度竞价管理监测调整 包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。 六、全网推广传播执行 新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护 七、数据监测分析 包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。 小结： 服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进