采购师试题.doc

一、判断题1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。5由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。6订购数量与交货数量总是相同的。7采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。8典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。10如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。13.关键项目既关注成本又关心风险14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。27.SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。28.即使在双赢的方法下，你仍然要首先考虑满足自己的目标。重要的是要理解双赢并不意味着为了让对方有所获得而做出额外的让步。29.只有当立场中存在较大的差异时，用折衷这种说服方式才能弥补差异。30.不论是面对面进行的谈判还是通过电话进行的谈判，贯穿其中的一个重要沟通技巧是倾听。31.企业应该为不同采购需求的相关评价标准设定不同的权重,并根据这些标准给不同的潜在供应商评定等级,从而得到最终的潜在供应商候选名单。32.定期采购是指：采购企业进行的是独立采购，因此其与供应商之间的关系就不紧密了。33.供应商积极性因素的评价结果应被视为精确性而非指导性的结论。34.企业供应链的安全性只能等于或高于其供应商的供应链的安全性。35.企业管理费用在直接成本（直接成本包括生产中使用的劳动力和原材料成本，但是不包括分销成本）中所占的比例，是评价供应商的企业经营费用是否会削弱他在成本竞争中所处有利地位的重要标准。36.在供应商评价阶段，企业只需要研究供应商的产品质量和遵守承诺的交货时间的可靠性就可以了。37.企业的业务在供应商心目中的价值取决于供应商自己的管理水平。38.企业为采购项目制定的供应目标是为供应商评价标准设定权重的基础。39.即使一个供应商没有被充分激发出积极性，该供应商的能力也足以成为企业与其进行业务合作的条件。40.吸引和说服潜在供应商与企业进行业务合作的尝试经常被称作反向市场营销。41.合同管理并不仅限于简单地保证合同双方履行合同所规定的义务。它还包括对为改正错误而做的合同变更的管理。42.合同的重要性以及与之相关联的风险程度直接影响到合同管理的方式。43.责任分担减少了不道德行为发生的机会。44.网络流程图对于计算时间进度是最有用的，但是它常常不易于在日历上反映活动持续时间和里程碑进度。45.合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施直到合同经理宣布其终止为止。46评估成本风险的基础是合同进度表。47.如果合同是建立在成本加成（这类合同的价格不固定，其价格由供应方的成本加上一定的供应方应得利润组成）或时间基础上的，那么购买方应该检查并审批供应商的有关关键人员的时间表。48.考核质量绩效的基础是质量计划。在准备合同检查报告的时候，应该对质量计划的状况进行评估。49.生产流程计划实际是生产一件产品基本流程的以时间为计量的网络。50.后置时间表示特定里程碑活动完成后，直到流程之中终端里程碑活动完成之前所流失的时间。51.销售合同已成为约束至少是买卖双方的法律依据。谨慎协商合同文件，特别是规定有关当事人各自的权利和义务的条款是交易成功的基础。52.如果是供应商比采购商有较少优先权的合同，将会带来交易出现僵局或妨碍交易顺利进行的风险。53.与国内订约一样，国际采购与供应合同需要对某些附加的问题非常敏感，在这种情况下，一些经过检验的合同起草方案仍表明是有效的。54.供应商实际履行合同的能力取决于市场服务，而不是取决于其公司的生产和分销设施。55.现货采购合同是采购中最经常使用的合同，它们是独立的合同，一旦合同订立后，供应商可能履行合同所约定的直接义务，也会再履行其他非合同义务56.无定额合同又被称作框架合同、总括合同或持续性合同。57.选择一个适用的贸易术语基本判断标准是由运输方式来判断。58.国际贸易术语解释通则不仅是与销售商品的合同中使用的贸易术语有关，还与货物运输合同有关。59.可撤销信用证可以由开证行随时修改或取消，但须事先通知卖方。60.远期交易是可以被取消的。二、单选题1.用于供应需求量的预测的常用方法是：（ ）A情景分析法 B市场测试法 C定量分析法 D直观法2对于国际性交付,必须明确供应商是否有责任提供运输、保险和（ ）。A增值税 B营业税 C关税 D所得税3VA/VE团队为了成本考虑必须回顾一下前阶段已确认的功能。对每一功能的最典型的第一个问题都是：（ ）A它能增加价值吗？ B这一功能是必需的吗？ C能否以其他方式得到同样的功能？ D它能节约能源吗？4 最基本的一个因果关系预测方法是。A简单线性回归法B加权移动平均法 C趋势和季节调整预测法D移动平均法5.技术规格可以包括文字信息和（ ）两部分。A设计图纸 B设计标准 C设计要求 D设计原则6.一个最基本的产品规格是（ ）。A默示的质量B品牌和商标名称 C样品 D技术规格7.（ ）是产品规格的简单形式.。A默示的质量B品牌和商标名称 C样品 D技术规格8.对一个新产品的价值工程研究最好在进行。A销售阶段 B生产阶段 C试验阶段 D设计阶段9行业标准通常是由（ ）开发的。A国际标准协会B地区联盟C国家相关部门D贸易和行业协会10（ ）常用于短期预测，在中长期预测中则不宜采用。A时间序列分析法B市场测试法C情景分析法D因果关系分析法11.（ ）是反映公司长期偿债能力的一个非常重要的比率。该比率反映的是公司拥有的累积使用资本与长期债务的关系。A流动比率 B杠杆比率C酸性比率D库存周转率12.当企业考查的是非标准产品供应商的质量时，供应商的（ ）因素就非常重要。A能力B管理C积极性D生产效率13.客户订制的机器或设备就属于（ ）。A标准产品B通用产品C非标准产品D其他14.在企业的产品服务采购组合中，（ ）是最重要的。A日常型采购项目B杠杆型采购项目C瓶颈型采购项目D关键型采购项目15、 Quotation的意思是（ ）。A发盘B报价C投标D出价16、对（ ），供应战略的主要焦点集中于供应风险的最小化。A日常型采购项目B杠杆型采购项目C瓶颈型采购项目D关键型采购项目17、由于价值高而风险低，( )的供应战略应侧重于降低价格。A日常型采购项目B杠杆型采购项目C瓶颈型采购项目D关键型采购项目18、（ ）是私有企业获取供应商报价的最普通的方式。A非正式方法B询价-报价方法C正式招标法D以上方法都不对19、（ ）是获取与选择供应商报价的最正规的方法。A非正式方法B询价-报价方法C招标D以上方法都不对20.当支出和供应风险二者都高时，（ ）很可能是最有用的。A价值评估法B加权评分法C因果关系分析法D时间序列分析法21.制定谈判目标和策略是在（ ）完成的。A进行准备B会谈阶段C后续阶段D回顾阶段22.在供应定位模型中，( )的特点是低IOR等级，高水平支出。A日常型采购项目B杠杆型采购项目C瓶颈型采购项目D关键型采购项目23.（ ）经常用在采购设备和工业品的场合。A需求定价B服务定价C成本定价D产品定价24.( )谈判的主要目标是在削减成本的同时保证供应的连续性和质量。A日常型采购项目B杠杆型采购项目C瓶颈型采购项目D关键型采购项目25.国际贸易术语解释通则（ ）组术语中，货物的运费由买方承担。AE、F BE、C CE、D DC、D26.国际贸易术语解释通则（ ）组术语中，货物的运费由卖方负担。AE、F BE、C CE、D DC、D27. 用于合同准备的的一个基本工具就是编制一本（ ）。A目录 B备忘录 C计划书 D条款手册28.如供应商偿付能力较弱，保护公司的典型方法是通过（ ）。另一个方法是直到交付后，才支付货款。A担保 B抵押 C融资 D借贷29.在（ ）组术语下，卖方必须在目的地指定地点交货。AC BD CE DF30.对于高价值合同，最常用的付款方式是（ ）。A跟单信用证B现金 C电汇 D预付款31.（ ）可能是最易于理解的，最为人们熟知的和所有项目管理使用最为广泛的计划和时间进度表。A最基本的甘特图形式B直方图形式 C柱形图形式D圆饼图形式32.评估质量风险的基础是（ ）。A生产计划 B采购计划 C库存计划 D质量计划三、多选题1. 连续性采购物品的需求通常有以下四种表现形式:（ ）。A趋势性B周期性波动C指数性变化D季节性变化E随机性变化2.需求预测定量分析的方法主要有两种：（ ）。A时间序列分析法B情景分析法C市场测试法D专家会议法E因果关系分析法3.正确地明确需求是最根本的，因为它（ ）的主要决定因素。A成本B效果C效率D质量E利润4.供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采购项目的相对重要性。这些因素包括（ ）。A购项目的年支出水平B供应给企业带来的影响C供应给企业带来的机会D供应给企业带来的风险E供应给企业带来的利润5.所有的供应商评价标准最终都是为以下四个供应目标中的某一个服务的：这四个供应目标是（ ）。A质量B可获得性C供应商服务与响应D数量E成本6.供应商识别的方法有（ ）A等待与观望法B引见法C诱惑法D观望法E寻找与发现法7、关于获取与选择报价的方法：可以从以下几个方面来考虑：（ ）。A所使用的方法或程序及其正式的程度B评估供应商报价需达到怎样的程度C使用什么标准D所接洽的供应商数量E所接洽的供应商质量8、瓶颈项目的主要特征是（ ）。A高风险B只有少数供应商C是非标准化项目D年度支出较低E。是标准化项目9.谈判之前，应尽可能多地从市场中获得采购项目的（ ）信息。A价格 B供应 C成本 D需求 E库存10.供应商通常采用：（ ）这些方法来获得超过竞争对手的竞争优势。A成本领先B差别化 C可信度 D低价格 E高回报11.（ ）实际上是每个谈判的核心要素。A差异化 B价格C成本D诚信E程序12.价格（总成本）主要由（ ）四个元素组成。A原材料的成本B直接劳动力的成本C间接劳动力成本D日常开支的成本E利润13.（ ）是基本的说服技巧。A情感说服B逻辑论证C讨价还价D折衷E威胁14.用于某类采购关系中通用条款的标准合同，可以是（ ）。A行业协会这样的组织制订B国际团体组织制订C单独的企业组织制定D谈判者制定E领袖企业制定15.对于卖方来说，承担最小法律责任的是（ ）组术语；而对于买方来说则是（ ）组术语。AE BD CF DD、F EC、F16.单据通常会包括（ ）。A一张商业发票B一套完整的清洁提单C一份货运单D一个海运保险单E一份说明17.为了避免合同违约情形的出现，有多种解决方法可供使用：（ ）。A修订条款B重新确定合同的某些方面C添加合同附录D新合同E终止合同18.每个合同实施关键的三要素是（ ）。A数量 B时间C利润D成本E质量19.在从上至下的监控技术中4种最常用的技术是（ ）A里程碑监控法B100%法则C50/50法则D80/20法则E历史数据类推法20. 谈判阶段包括（ ）。A准备阶段B会谈阶段 C计划阶段D后续阶段E总结回顾阶段四、计算题：1.某公司采用移动加权平均法进行需求预测，以最近的5期为计算期，权数分别为0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表给出了该公司今年前8个月的需求量，请计算9月份需求量的预测值。月份 1 2 3 4 5 6 7 8需求量 12 20 18 21 19 22 17 202.以下表格给出了某供应商对我司采购商品的区段报价，假定该供应商的单位产品可变成本固定，请分析计算该供应商生产该商品的单位变动成本和总的固定成本，并计算对方可接受的最低区段价格。采购数量 100 500 1000单价 10 8 7.53.公司采购一个工程项目，两个承包商的报价分别如下表所示，假设贴现率为6，请通过计算NPV，决定那家承包商的报价更优。（贴现系数参见附表）年份承包商 1 2 3甲 1200万元 600万元 550万元乙 1000万元 700万元 700万元附：贴现系数表贴现率 1 2 3 4 56 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.74734.某工程项目有6个单独的工作组成，各项工作的工期和相互依赖关系如下表所示，请画出甘特图并找出关键线路，计算最短完工时间。工作 相互关系 工期工作1 无 5周工作2 依赖于工作1 2周工作3 依赖于工作2 2周工作4 无 5周工作5 依赖于工作4 8周采购师考试试卷1一、 简答题（请简要回答下面的问题。本类型题目共4 小题20 分，每小题5 分） 1、在评估与初选供应商的流程之前需要进行哪些基础性工作？ 2、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？ 3、在国际贸易术语中，各条款实际上界定了所有权随风险转移与成本转移的关系。有些条款的风险与成本转移点是相同的。有些则不同。请用FOB 和CIF 条款进行比较。 4、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？二、 计算题 三、 论述题（本类型题目共3 题30 分，每小题10 分） 1、你是卡车生产商（轮胎的购买者），请就由于轮胎质量问题导致卡车轮胎爆炸、造成卡车用户人员受伤这一事件，说明在合同中，你和你的供应商（轮胎的生产者）所涉及的产品责任范畴及责任形式。 2、你认定目前你所采购的物品为杠杆品项，但是在目标供应市场上，你所看重的三个潜在供应商却视与你的业务关系为盘剥、发展、核心关系，请就谈判变量目标、谈判风格以及技巧、合同条款等方面拟订你的谈判计划。 3、你公司最近提出降低总成本新目标，请根据下图说明你准备在制定采购说明时采用什么方法来实现供应目标。 四、案例分析题 (请结合所提供的案例回答问题.本类型题共1 题40 分)华帆公司是南方家用轻工产品专业厂家,其贴牌生产的某款儿童推车出口到欧美国家.该产品采用的是并不复杂的成熟技术,产品质量稳定并维持一个较高的水平.由于该产品并不具备差异化特征,公司高级管理层提出靠规模效益以低成本取得其竞争优势.除了低劳动成本的优势之外,还提出应该在原材料和零部件的采购方面进一步降低成本.为此该公司的采购部门采用了压低所有供应商供货价格的做法,虽然有有一些效果,但是导致与供应商之间的关系紧张,出现了因供应商交货延迟,使公司订单无法按期完成,最终影响到产品出口,由于订单无法完成而带来的罚金和丧失市场机会给公司带来了更大损失.你是这家公司的新任采购经理,高级管理层期望着你能提出一个较为合理的计划,改变目前的状况.你首先深入到车间一线了解产品的结构特点,分析整个采购活动网络流程以及由此所产生的各项费用,然后拜访主要供应商等等,你得出结论:要对采购活动划分出优先权.在具体方案出台之前,你觉得首先需要与高级管理层在理念上进行沟通,以取得共识.假定你的调查结如图表所示,你要依据这些调查的数据来阐术你的观点.图一 产品采购活动流程图 第一节：二级采购师案例分析练习题（一）、案例一：Acme是一家大型家用电器制造公司和组装公司。公司遵循大幅度减少基本供应商的方针政策，现在用于生产制造家用吸尘器的序号为149的部件的供应商只有一个人了。吸尘器的销售量在国内和出口的总和超过10万台。149号部件是非常便宜的，但它却是一个含有高安全风险的部件，其中一个要求就是部件的电器绝缘必须足够可靠，以防止用户使用时遭到电击。149号部件是由Elston电气工业公司供货的。Elston公司是在6年前被Acme公司从5名潜在的供应商候选名单中挑选出来的。当时的选择原则是Elston产品的价格与最相近的竞争对手的价格相比是相当便宜的。另外，Elston已具备了相关的BSENISO质量资格证书，Acme公司设计人员和采购人员对他的质量管理系统也做了全面彻底的独立调查。Elston公司以每两天的间隔向Acme公司供应149号部件750件，估计每月要用15000件。Elston的车间位于Acme公司60英里远的地方，所以，Acme公司只要有两天用量的缓冲存货即可，合同中的条款已确认Acme公司无需对149号部件在进行任何独立的进货检验。直到现在，Elston公司供应的149号部件没有出现过任何质量问题的记录。因此，Acme公司按照惯例续签新的一年的合同，仅仅需要协商适当的提高价格。由于对所供应部件的质量的信任，从下达最初的订单起，Acme公司就没有在对的质量管理系统做审计。然而，Acme公司近年来开始接到零售商的抱怨了，用户开始反应Acme公司的吸尘器有轻微的点击现象，更严重的是一个心脏衰弱的用户使用Acme公司吸尘器时受到点击致死，该用户的律师来信声称对Acme公司要采取法律行动。对Acme公司吸尘器的负面报道也出现在国内的宣传媒体上，因此，销售量也开始大大下滑。经调查，已确定点击是由于149号部件造成的。进一步的调查又揭露出，正是Elston公司在不通知Acme公司的情况下决定在149号部件中使用更便宜的绝缘材料，通过这种降低成本的方法才使Elston公司保持了相当便宜的价格。对此，Acme公司已经决定召回它在过去4个月中销售出去的35000台吸尘器。公司也已经发出指示，绝缘材料必须恢复到原来的标准，但是公司知道，它的新供应商要达到这个要求至少需要14天，而且也必然要他高价格。在此期间，Acme公司的生产组装线必须停顿下来。问题：对于149号不坚定的采购，应当与供应商建立何种关系？为什么？怎样建立？答：我认为对于149号部件，可以与供应商建立起合作伙伴关系。149号部件是Acme公司产品的关键零件，建立起供应商合作伙伴关系有利于产品持续稳定保质的供应。同时通过与供应商建立长期伙伴交易关系，有以下几点：一、可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。二、可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用，加快资金周转，提高原材料、零售部件的质量；三、可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理过程，提高材料需求准确度。四、可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。五、可以预供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。一般来说，建立供应商合作伙伴关系有一下几个步骤：一、采购部门对采购物品进行分析分类，确定伙伴型供应商对象。二、根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出双方均同意的达成目标的行动计划。三、通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动。四、在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的表现，及时反馈并提出改进要求。鉴于Elston以往的表现，Acme可根据其整改情况来决定是否选择Elston作为伙伴供应商。如果建立起伙伴供应商，由于两家企业之间距离较近，Acme更可实施JIT采购以节约成本。（二）、案例二；惠普在全球500强中排名第9，每年的营业额接近800亿美元，60%的营业额来自于海外（即来自于美国之外），具有很大的采购量，其半导体、未处理器、磁盘的采购量都是全球第一。作为一家具有如此巨额采购容量的大型跨国公司，惠普是如何考虑其采购战略并处理采购问题的呢？复杂的采购系统在2001年早些时候，惠普的采购系统还很复杂，其主要特点如下：1. 采购系统的多层次结构。例如，分为总部、亚太、中国等层次。2. 采购系统的多区域划分。例如、有香港区、大陆区、台北区。3. 生产中的很多方面是通过外包、合同、制造商、OEM和ODM等来达成的，而且惠普有很多产品部门和业务部门，它们的采购和物流甚至供应链都是各自为政，通常不同的部门有不同的采购计划、采购策略。4. 在全球的供应商也是一个非常大的集群。一、惠普的采购战略远景报考如下两方面；1. 采购供应链应具有全球的可见性，总部的物流部门能够掌握每个地区供应链上的情况，可以提出合并等方面的建议，以达到规模经济，降低成本。2. 维持每个业务系统应当具有的灵活性，维护各个部门在一定程度上分散的权利。惠普要达到的目标就是：降低库存成本，降低采购成本，提高效率。二、E采购系统设计在上述战略的指导下，惠普开始设计的采购系统，该系统由以下4个主要方面组成：1. 订单和预测协同。利用Internet的功能，从事网上下订单和预测业务。2. 库存协同。尽量把库存做得最小，知道供应商有多少库存，在需要的时候能够满足，物流在质量上、数量上还是价钱上，都有一个系统与供应商交换信息。3. 拍卖系统。这是惠普自有的电子化交易市场。2000年、2001年很多人强调公共电子市场，惠普后来经过各种技术评估和投资评估甚至一些标准的评估，决定建立自己的电子化买卖系统。4. 物料资源的寻找，获取、选择和决定系统。它主要是一些基本供应链的智能分析。这个供应链是多层的，不仅要看到第一层的供应商，还要看到第二层、第三层的，原则上是要看到整个供应链，然后找到最优化的资源配置。惠普把它归纳成buy power，即怎么样形成企业自己的竞争力。三、E采购系统的实施效果新的E采购系统自实施以来，已经初具规模。2002年该系统就为惠普节省了采购和物料成本1亿多美元。这些节省主要来自以下几个方面：1. 物料获取方面，平均成本节省10%，最多能到40%。2. 剩余库存的收回。3. 采购效率提高了30%40%，物料采购周期减少了一半，节省了5天，库存的周转从原来每年平均周转11次增加到后来的24次。问题1：采购管理信息系统规划的内容是什么？答：一、采购与供应信息系统地需求分析1、目标需求分析；实现对采购供应全过程的实时监控；库存统一控制；反映所在非正常业务的情况；将先进的信息系统与创新的管理理念、管理技术相结合；加强供应商客户关系管理；2、功能需求分析。功能需求；功能模块划分；功能描述。二、采购管理信息化目标制定。采购管理信息化就是运用现代电子信息技术，通过对采购信息的开发和利用，不断提高企业采购活动的效率。三、采购管理信息系统规划1、采购资料库规划。2、管理情报规划。3、采购应用规划；4、决策支持规划。5、网络处理规划。问题2：通过案例对惠普的E采购系统提纲挈领的介绍，你认为它的E采购系统除了文中的四个方面之外还应有哪些方面的组成？答：惠普在复杂的采购系统环境下，所采取的战屡远景取得了一定的成效，在上述战略远景的指导下，惠普开始设计新的采购系统，规划的内容是：1）订单和预测协同，利用Internet的功能，从事网上下订单和预测业务。2）库存协同。尽量把库存做到最小，知道供应商有多少库存，在需要的时候能够满足，无论在质量和数量还是价钱上，都有一个系统来与供应商交换信息。3）拍卖系统。这是惠普自有的电子化交易市场。2000年、2001年很多人强调公共电子市场，惠普经过各种技术评估和投资评估甚至一些标准的评估，决定建立自己的电子化买卖系统。4）物料资源的寻找、获取、选择和决定系统，它主要是一些基于供应链的智能分析。这个供应链是的，不仅要看到第一层的供应商，还要看到第二层、第三层的，原则上是要看到整个供应链，然后找到化的资源配置。惠普把它归纳成buy power，即怎么样形成企业自己的竞争力。第二节：二级采购师单项选择练习题1. 对于处于生理需求阶段的初中级采购人员，在进行激励时，应以（ ）为主A、物质激励B、精神激励C、提供各种保险手段D、不断提供创新机会2. 下列哪项不属于采购培训是方法（ ）A、在职培训 B、程序化教学 C、现场观摩 D、案例研究3. 采购洽谈商培训计划的目标中，重点掌握是内容是（ ）A、采购洽谈的策略和技巧B、不同洽商类型的区别和联系C、采购洽商的基本原则和程序D、合同的签订和履行过程4. 下列哪项不是采购培训需求评估包括的内容（ ）A、组织分析 B、员工分析 C、工作分析 D、成本分析5. 原材料采购计划所考虑的主要参数包括（ ）生产计划任务量消耗定量相关历史资料数据市场行情分析A、 B、 C、 D、6.（）是指零售商与生产商将品类视为一个策略经营单位，以提升消费者价值为焦点，共同管理品类的过程。A、品类管理 B、品类管理流程 C、品类划分 D、品类评估7. 在购买服务范畴内，以满足生产组织、品质控制等需求的是（ ）顾客。A、单体的 B、有特殊需求的 C、团体的 D、挑剔的8、进行国际采购时，通常银行费用较为高昂和复杂的支付方式是（ ）A、电汇 B、跟单托收 C、信用卡 D、光票托收9. 审查相关单据和记录时不需要审查（ ）A、订单的编制过程及内容B、采购业务原始凭证的真实性及合法性C、采购业务记账依据的完备性D、财务验收制度是否严密10. （）条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的等问题。A、保险条款 B、装运条款 C、质量条款 D、数量条款11.对供应商选择的短期考核标准包括商品质量合格、价格水平低、交易费用少、交付及时以及（ ）A、整体服务水平好B、是否具有健全的企业体制C、经营理念是否与公司相近D、其产品未来的发展方向能否符合公司的需求12. 在业务外包过程中CEM即“合同设备制造商”是合同的（ ）A、发包方 B、受托方 C、委托方 D、品牌生存者13. 设备采购计划包括（）确定申报采购需求 确定设备采购师方式 提出设备采购申请A、 B、 C、 D、14. 股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任是企业法人属于（ ）A、股份有限公司 B、有限责任公司 C、无限责任公司 D、以上不是15. 下列哪项属于商品分类的基本方法A、线分类法 B、纵向分类法 C、横向分类法 D、逐层分类法16. 下列哪个不是代理商的特点（ ）A、代理商要严格执行制造商的商品定价B、代理商在进行独家代理时获得较高的利润C、作为代理商既要被别人选择，也要选择别人D、代理商对其代理商商品具有法律上的有权17. 如果商品属于关键零部件，原材料或其他战略性物质，应采取（ ）A、分散采购 B、集中采购 C、现货采购 D、远期合同采购18. 职业道德是人的事业成功的（ ）A、重要保证 B、最终结果 C、决定条件 D、显著标志19. 职业道德对企业起到（ ）的作用A、决定经济效益B、促进决策科学化C、增强竞争力D、滋生员工守业意识20. 在市场经济条件下，职业道德具有（ ）是社会功能.A、鼓励人们自由选择职业B、遏制牟利最大化C、促进人们的行为规范化D、最大限度地克服人们受益驱动21、在公私关系上，符合办事公道的具体要求是（ ）A、公私分开 B、假公济私 C、公平公正 D先公后私22、勤劳节俭的现代意义在于（ ）A、勤劳节俭是促进经济和社会发展的重要手段B、勤劳是现代市场经济需要的，而节俭则不宜提倡C、节俭阻碍消费，因而会阻碍市场经济的发展D、勤劳节俭只有利于节省资源，但与提高生产力无关23、职业纪律是企业的行为规范，职业纪律具有（ ）的特点。A、明确的规定性 B、高度的强制性 C、普通性 D、自愿性24、在采购活动的第二阶段购买阶段，基础性工作是（）A、物色供应商 B、编制采购计划 C、签订合同 D、履行合同25、在商品标准编号：GB 5234-2006 啤酒中GB表示（ ）A、标准顺序编号 B、强制性企业标准代号C、推荐性国标准代号 D、强制性国家标准代号26、下列哪项不属于第三方物流特征的是（ ）A、客户企业与第三方物流企业之间是竞争关系B、第三方物流独立于供需方C、第三方物流是个性化的服务D、第三方物流建立在电子信息基础之上27、有关代理商的特点，正确的是（ ）A、代理商不具有法人地位B、代理商不比严格执行制造商的商品定价C、代理商在进行独家代理时可以获得较高的利润D、作为代理商只能被人选择，而不能选择自己28、下列哪项不是在采购员和助理采购进行业务指导时“传帮带”的形式（ ）A、教师、辅导员或教练 B、一种积极的角色示范C、成功的带头人 D、部门领导人29、在培训方法中，可以双向沟通，变被动学习为主动学习的培训方法是（ ）A、程序化教学 B、立案研究培训 C、讲座 D、会议培训30、下列哪项不属于进行供应商培训的目标（ ）A、了解供应商管理的基本理论 B、明确供应商的调查开发的方法C、掌握供应商的选择 D、对采购信息进行有效管理和监控第三节：二级采购师多项选择练习题1、采购是生产经营的关键环节，只要表现为（ ）A、采购是企业生产经营活动的先决条件B、采购是贯穿企业生产经营全过程的因素C、采购是企业生产经营的活动D、采购是企业成本控制的重要环节E、采购是企业效益的重要因素2、影响渠道选择的因素包括（ ）A、产品特性 B、中间商特性 C、竞争特性 D、顾客特性 E、企业自身条件3、常用是采购商品质量控制方法有 ( )A、审核评定法 B、监督检查法 C、检查实验法 D、预检自检法 E、普检互检法4、企业开发自有品牌可通过（ ）的方式A、委托生产性质的贴牌生产B、投资于生产企业C、OEMD、并购生产企业E、自产自销5、构成发盘失效的只要原因包括（ ）A、发盘有限期届满B、发盘人拒绝发盘C、受盘人对发盘的内容做了实质性的变更D、发盘人发生了不可抗力E、发盘人依法撤销了发盘6、设计采购订单管理流程的基本原则是（ ）A、简化工作手续、减少管理层级B、消除重复业务、打破部门界限C、符合逻辑、符合实际D、简洁、实用、规范E、利用部门协作、便于与供应商的信息交流7、关于质量鉴别标准正确的说法是（ ）A、现实生活中适用性标准和符合性标准未必总是一致的B、适用性标准具有较多个性而较少共性C、符合性标准具有较多个性而较少共性D、质量鉴别可采用适用性标准E、质量鉴别可采用适用性标准8、进行供应商管理培训的内容包括（ ）A、供应商开发B、供应商评估C、供应商的关系管理D、供应商的调查E、供应量采购模式9、在采购培训中实践中，培训的阶段包括（ ）A、需求分析B、制定与实施阶段C、选择阶段D、评估阶段E、反馈阶段10、构成一项有效的接受应具备（ ）的条件A、接受必须由指定的受盘人做出B、接受的内容必须与发盘人的内容一致C、接受必须在发盘有效期内送达发盘人D、接受的传送方式可以由受盘人决定E、接受绝对不能逾期发出11、如果某公司生产的产品共有3条不同的产品线，共包括的产品品目有12种，其中某一品牌A产品有3中规格和2中配方，那么有关产品组合的宽度、长度和深度的说法，正确的是（）A、产品组合的长度是3*12=36 B、品牌A的深度为3*2=6C、产品组合的宽度为3 D、产品组合的平均深度为12/（3*2）=2E、产品组合的长度为1212、根据合同法，承担违约责任的方式有（ ）A、强制实施履行 B、采取补救措施 C、赔偿损失D、支付违约金 E、承担刑事责任13、在选择供应商时，质量控制需要（ ）A、考察供应商硬件和软件水平 B、考察供应商是否通过IS09000系列的质量认证C、考察供应商是否为世界名牌厂商供货D、考察供应商的所共货物是否和企业将要采购的物资类似E、考察供应商是否为当地企业14、零部件认证计划准备的基本步骤包括（ ）A、接受由开发部门提交的零部件开发批量计划和余量需求计划B、熟悉准备供应商群体认证环境信息资料 C、制定认证计划说明书D、认证需求并计算认证内容 E、制定认证计划15、国际洽商中解决争议的方法主要包括（ ）A、友好协商 B、舆论评判 C、诉讼 D、仲裁 E、冷战16、网络安全的防范措施包括（ ）A、强化安全防范意识 B、控制访问权限 C、选用防火墙系统D、设置网络口令 E、数据加密17、供应商等级评定的质量指标主要包括（ ）A、订单变化接受率 B、来料批次合格率 C、来料抽检缺陷率D、来料在线报废率 E、来料免检率18、数据库管理系统的功能包括（ ）A、数据模式定义 B、数据存取的物力构建 C、数据操纵D、数据完整性、安全性的定义与检查 E、数据库的并发控制与故障恢复19、下列哪项不是采购培训的准备工作（ ）A、进行岗位描述 B、建立入职培训制度 C、建立培训的奖惩制度D、进行行政和预算安排 E、选择培训方法20、初中级采购人员培训时应遵循的原则（ ）A、学用结合 B、解决好工学矛盾 C、结合成人教育的特点D、培训方式灵活 E、以培训新招收的采购人员为主21、市场调查报告的主要内容有（ ）A、概况简介 B、正文表述 C、背景材料D、结论建议 E、战略规划22、（ ）不属于物流系统目标。A、服务目标 B、质量良好目标C、环境目标 D、运输规划目标 E、规模优化目标23、影响企业采购计划发生变化因素，主要是（ ）。A、计划任务量的变动 B、产品涉及的变动 C、工艺的变动D、消耗定额和储备定额的变动 D、经营战略的变动24、 曾在中国采用过订货会方式进行采购的大型零售商报考（ ）。A、沃尔玛 B、家乐福 C、麦德龙D、欧尚 E、华润25、在装运冬款中，应对以下（ ）内容明确洽商。A、交货时间 B、装运地和目的地 C、能否分批装运和转船D、采购哪种贸易术语 D、运输方式26、（ ）是采购商品质量控制的方法。A、PDCA循环法 B、ABC管理法 D、审核评定法C、监督检查法 E、检验实验法27、要保持长期的供需双赢的合作关系，必须建立有效的供应激励机制，一般而言，企业可以采用以下集中（ ）激励模式。价格激励A订单激励 B商誉激励 C信息激励 D组织激励28、供应商的经济指标主要包括（ ）。A、价格水平 B、报价行动 C、降低成本的态度与行动D、分享降价成果的行动 E、付款行为29、以下（ ）属于需求激励的内容。奖金激励A. 奖金激励B. 员工需求调查分析C. 适当放权激励D. 员工不同需求状态下的激励E. 晋升激励30、机构化系统开发法建设一个信息系统时，其生命周期包括（ ）。A. 系统设计B. 系统规划C. 系统分析D. 系统运行与维护E. 系统实施第四节：二级采购师计算练习题1、某公司为了降低库存成本，采用定量订货法控制库存。其中商品A的年需求量为40,000单位，订购成本为每次100元，每年每单位商品A的持有成本为0.5元，假设商品A的日平均需求量不变，如果安全库存为3天，订购备运时间为4天，请根据以上数据，计算该公司每次订购商品A的最佳数量和再订货点（一年按360天计，计算结果保留整数）。解：答：最佳数量为4000（单位） 订货点为840（单位）二、某电冰箱厂运用主观概率法预测2007年压缩机采购增长率，已知2006年压缩机采购增加率在5-15%之间，包括采购经理在内的五位预测人员，对2006年压缩机采购增长率的概率分析（见下表）所列，据此请求出本年度压缩机采购增长率。采购增长率的概率分析：预测者概率增长率 甲 乙 丙 丁 戊 总结5% 0.4 0.2 0.6 0.4 0.8 2.410% 0.6 0.5 0.4 0.5 0.4 2.415% 0.4 0.8 0.6 0.6 0.4 2.8总计 1.4 1.5 1.6 1.5 1.6 7.61）对2006年采购增长率估计总和：对5