安利价值远景等四课内容笔记.doc

一、价值远景能做做任何生意都要进行市场考察，从三个方面： 能做大能做久四大赚钱行业：石油（软黄金）、军火、毒品、日用品。石油和军火我们普通人无法介入。毒品是有命做，没命花的生意。日用品有很多品牌，我们无法和厂家合作，门槛费用很高，美国的宝洁公司，一个区域的代理，需要有500的仓库四辆货运车加盟费。安利公司全球最大的日用品公司之一，世界500强的企业，为普通人创业提供机会和平台，并且能够实现我们所有的梦想一、 英雄的三个阶段：1、 退出：要想成为一个行业的顶尖，成功于另一个行业，首先必须学会“放下”，放下以 往所有“光环”，放下以往的思想方式，学习改变才能成功。2、 迎接挑战：面对新的环境，面对新的选择，要敢于承担，接受挑战。3、 复出：经过学习、改变、成长，走出困难，迈向成功。每天做同样的事，却期待着不同的结果，这是不可能的。二、成功的三个阶段：1、压力：“种子”种在地里，需要用土压实，才能长出新的生命，如果只是浮在土面上，结果可能被太阳晒死，或被小鸟吃掉，人也是一样，没有压力，难以成功，整天游手好闲、无所实事，那是一个废人。2、指导：成功是需要接受指导，避免走弯路。3、帮助：寻求更多的帮助。三、个人发展：收入稳定（无更大价值，无上升空间）时间固定（不自由）上班 保障（退休生活质量下降） 品牌店 门槛高人从出生学习发展 开店 名额限制非品牌店 风险大创业 利润小开厂生产资金管理行销硬1元 软9元举例：1、餐馆房租装修设备采购服务员厨师分利润30%2、有家公司，所有需要投资的部分不用你管，你只管行销利润50%安利公司：成立于1959年，54年的市场营销经验，行销于92个国家，固定资产有480多亿美金。美国标准普尔评定安利是3A级企业，2002年被列为世界500强第二十二位。有自己的工厂，生产的产品有500多种，拥有1000多项国际专利，另有900多项在申请中，和全球75所大学合作，有97间实验室。全世界有6500多家企业与安利异业联盟，代理近10万多种产品。安利产品好：可是贵，当然好，人人都不喜欢“贱”的。“好”“贵” 安利制度好：公开、公平、公正，好东西才敢公开。 人才机制好：不需要走后门，不需要讲情面，自己是未来的掌控者，“靠什么赚钱，受什么制约”四、社会发展： 农业时代（地主、土地、水利网）纵观社会发展的趋势 工业时代（资本家、矿山、机器、交通网）网络信息时代（网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售后服务）五、未来发展：1、健康美容业：2015年会拥有1500亿人使用保健品，现在只有130亿美国每人每月35元用在护肤品上，中国只有5元，空间很大。在日本，十个人学医的，有四人从事营养，四人从事保健，二人做治疗。中国，十个人学医的，有十人都做治疗，未来营养师非常走红。财富第五拔里写道：未来健康业会产生兆亿商机。2、心理咨询：压力、自杀3、网络经纪人：圈地、养羊，拥有好的产品，拥有终端顾客。六、安利的价值：1、给平凡的人提供创业的机会。2、给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。3、让家庭恩爱和谐。4、让人们学会健康、美丽。二、事业说明：可行：小生意，随时起步，很难做大，更无法持久。何为事业 可大：房地产，很难涉足，也难保持久。可久：？选择大于努力，思路决定出路，没有危机就是最大的危机一、 思路命运公式想法行为习惯性格命运活法二、 人群的划分：穷爸爸 富爸爸作者：罗伯特清琦 先知先觉（少数） 雇佣 企业家 世界上有三种人 后知后觉（多数） 自雇 投资者 不知不觉左向线占95%普通人怎么做看老板脸色工资受钱支配解决生存的问题右向限占5%富人为什么老板思维看市场支配钱生活思维方式：95%的人是会什么做什么，专业对口，上班，做着“三等”公民（等下班、等工资、等退休）解决生存的问题 5%的人是对事物好奇，常常用“为什么”去思考，是老板的思维，他们看市场需求，过着支配钱的生活。生存生活，二者有着天壤之别。三、 商业模式商业流通环节1、 传统模式：工厂总代批发零售消费者产品从工厂出厂，广告费30%，总代赚58%，批发商赚1015%，零售赚2030%。2、直销模式：工厂店营消费者安利取消中间多层环节，让利给消费者，并由营销人员送货上门，做好一对一的服务，中间利润由营销人员和店铺1/2分成，消费者能够成为经营者参与利润的分配。直销前景：消费者可以成为经营者，在欧美有6070%的商品是通过直销送到消费者手中，而中国只有13%的商品是通过直销，潜力之大。巨大的发展空间：品牌+直销连锁网络=财富马云：天变了，世界在变，天已经变了传统行业与互联网的竞争，说难听点，就像在机枪、打太极和少林拳一样，一枪把你崩了，武功再强都没用不是我厉害，是互联网厉害，如果你想，增加200名会员，你可能要买100亩地建商场，建巨大的仓库，我只要一台电脑。我可以保证二三十年后，是不可能手拉手去逛商场的但是他们会看电影、吃饭、看戏、交流，这是所谓的体验，绝不是买件衣服试一试中国的制造业发生着巨大的变化网购汽车零件组装“法拉利”在车展上以140万售出今年我做了1万亿，35年内超越三天，不在是奇迹。最后他说：很多人输就输在大多数人对于新兴事物第一阶段看不见，第二阶段看不起，第三阶段看不懂，第四阶段来不及四、 公司的选择：考察一家公司能否与之合作，要从三个方面，即“铁三角”原则。1、 实力： 实力 合法：2005年12月直销立法 公司地址：总部：美国密执安洲亚达城，占地43万平方米 产品 制度中国：广州经济技术开发区，占地14.1万平方米，2012年对扩大了厂房面积先后投资2.2亿，在98年面临国家整顿期，不离不弃，又追加1亿扩建纽崔莱生产线，2012年在无锡投资6亿建立中草药种植研发中心，在广州、北京、上海设有办事处。固定资产：480亿，世界十大商标之一，商标价值80亿，生命期限无限，银行式全球电脑网络自动结算系统，在工厂方面说投资超过3.7亿人民币，全国店铺230多家。 研发：自己研发生产的产品有五大类500多种，获得1000多项专利，另有900多项在申请中，业务遍布全球90多个国家和地区，每天400多次的产品检测，高效物流配送，投资5.1亿人民币打造的数码企业，电脑数据线长达10万公里，可以绕地球2.5周。另75所名牌大学，85个商业组织，科研技术合作，拥有97间具有项尖仪器与技术的专业实验室，700多位科学家和技术专家。 产品 自行生产，销售五大系列，450多种产品。纽崔莱营养食品系列：78年的历史，全球营养保健品生产商唯一拥有自行种植的农场市场占有率16%，第二、三名加在一起不到4%，蛋白质市场占有率93%雅姿美容系列：和纽崔莱农场资源共享，有自己的生产、研发队伍，居世界五大品牌之首。家居护理系列： 12款产品荣获中国南北极科考队指定产品。 必须满足三个条件方可被指定专用：浓缩环保高效个人护理系列：高科技生活耐用品 皇后钢锅健康饮食厨房的革命 逸新空气净化器PM2.5雾、天气、毒气污染 益之源净水器美国宇航局和安利共同研制2、制度：9种12项：哈佛大学、中国人民大学、中央学校市场营销专修课比尔盖茨说：完美无缺、无懈可击净营业额 销售报酬比率2500 9%7500 12%15000 15%30000 18%50000 21%87500 24%125000 27%1、 佣金9%27%2、 市场开拓费3、 4%领导奖4、 2%宽度奖5、 1%深度奖6、 0.25%分红 3 营销经理 6 高级经理 9 营销总监 12 资深总监 13 资深总监 18 资深总监 21 FC 兼职：多一份收入，让家里的黄金不外流a、1500015%=2250/月 佣金 A 7500 900您 B 7500 900 7500 C 7500 9003万18%=5400-3900 =2700 生意： A 1500015%=2250 B 1500015%=2250 C 1500015%=2250 1280027%=34560-82250=16560/月a、您：8000 D 1500015%=2250 年收入20万/年E 1500015%=2250 16560-960=15600F 1500015%=2250 G 1500015%=2250 市场开拓费H 1500015%=2250A 2万 3000B 2万b、您：2万 C 2万 14万27%=37800-63000 3000 D 2万 =19800 E 2万F 2万 项目：A 20万/年您 B 20万/年 你的收入4060万/年 C 20万/年超越： A 20万/年您 B 20万/年 高级经理 收入70120万/年 C 20万/年 A 8000您8000 B 8000 4万18%=7200-4960=3360 C 8000 D 8000 A 4万18%=7200您 B 4万 16万27%=43200-47200=14400/月营销助理 C 4万 D 4万 五、 生意的五大要素： 传 统 安 利 投资大 95-70=25 风险大 时间、面子、精力 回报？ 保障、快乐、尊重 市场前景？ 环保、健康、美容、朝阳产业，未来的趋势 合法？ 2005年直销立法 传统行业年收益100万，投资约300500万。六、 三换：1、 换产品：体会 找到产品的卖点 分享2、 换环境：积极 阳光 向上 提升 学习 交友3、 换话题：健康 美丽 创业三、心态与原则一、 心态与原则成功前的准备1、来到这里是干什么的？听课、学习大家放弃休息时间是想给自己的生活做一个重新选择的机会20：80法则：如果想过和绝大多数人不一样的生活，就要做和80%的人不一样的事，对吗？焐在被窝里看电视，坐在麻将馆打麻将、打牌却想过上成功人的生活，是不可能的。2、你真的想成功吗？真的想改变吗？钻石有56个面，闪闪发光，是靠打磨出来的，不断的风雨洗刷，才会令人赏心悦目。改变是痛苦的：养成一个好习惯。为自己找一个坚定的理由，目标清晰，步伐坚定的往前走。成功就是做了别人所不能做的事。八大心态 六大原则 十颗心 七大感谢二、 心态70年代讲出身，80年代讲文凭，90年代讲素质，21世纪讲心态。一个话题讲的最多的，说明是最重要的，也是社会衡量一个人的标准，如今政府提倡的是和谐社会，反腐倡廉，21世纪心态是最根本的竞争力。1、 归零的心态，空杯精神，空袋子的故事过去的总是过去的，重要的是我们现在要什么？光环不可能永远闪光。整天沉浸在自己过往的辉煌时期，那必定是现在过的落泊不如从前的人。人生就像稻谷，饱满的都是弯腰的，而空壳的都是直挺着腰杆，随风飘扬，隔行如隔山，要想在另一个行业成功，首先得放下从前的一切，从头开始，脚踏实地的往上走。人可以有光芒，但不可有锋芒，做人要呆一点，做事要精一点，可爱之人必有可敬之处，可怜之人，必有可恨之处。成功的人： 想着明天 把握着今天不成功的人：想着昨天 荒废着今天2、 改变的心态：跳出原有的方式看世界，成功的过程是改变的过程。只有不断的学习，才会意味着改变。成功的人80%靠的是心态和经验，而20%是方法。不报怨（言行举止的改变）改变不了环境 改变自己改变不了事实 改变态度改变不了过去 改变现在 学会微笑，眼睛是心灵的窗口，放下架子，打开眉头，向她的朋友真诚的道一声：您好！认识您很高兴。交更多的朋友，结更多的老师，收纳更多的经验和财富。 改变形象，7秒种定律第一印象。 言谈举止的改变，用专业的知识和所学的理念，给人以不同以往的变化，吸引。相信（自信心的改变）相信你所选择的公司相信你所选择的平台相信你所选择的老师相信自己 （故事：猫晒太阳）形象的改变：七秒钟定成败，衣着、头发、整洁第一印象3、 学习的心态： 学习如何做人情商、财商、逆境商情商：学会赞美、鼓励财商：人聚财散、财聚人散逆境商：受挫和钝感力要强，不要敏感今天的学习是为知而学，为做而学，为教而学 学会如何学习：书、碟、老师、会议会前会：提前到场，认识新朋友，融入集体会中会：学会配合讲师，点头、微笑、鼓掌会后会：快速聚拢，扎口袋，提炼和重温会议内容，做到加深印象。没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。武装头脑，丰富语言。 学会如何做事：勤奋、坚持、追随、感恩 勤奋：行动是抑制恐惧的最好方法 行动是克服困难的唯一办法 安利是边学边做，在不断的行动中发展进步，做错了没关系，关键是心态上不要犯错，不消极，不报怨，干就开心 坚持：订切实可行的目标，坚持不懈，由少到多，由小到大，在自己的能力上增加10% 安利事业是掌控自己手中的，可快可慢，所有的目标达成重在行动，赢在执行，千万别给自己找个放弃的理由，否则将导致习惯性流产。 坚持是种信仰，坚持是一种习惯。 追随：积极主动和领导人沟通，请求领导人批评。 学习借力、借势、借智，追上不累，追下受罪，你越是积极，在领导人心中就是心肝宝贝，他会全力以赴的帮你。追随 合作 您 合作 关爱世上原本没有领导者，追随的人多了也便成了领导者你是部门的领导，也是领导的部门，最优秀的领导者就是优秀的追随者 感恩：要学会尊重、感恩、感谢你的推荐人，他（她）是最看得起你的4、创业投资的心态： 时间老板心态、世界500强企业、投资 学习费用 学习资料书、碟、门票、路费 可口可乐代理费：1700万 麦当劳代理费：800万 安利：95-70+会议门票+学习资料（书、碟）+自用产品自用产品心态销售的是观念、知识、感受百货公司筹备组口号：辛苦一阵子，享受几辈子人穷是脑袋不是口袋，先投资头脑先付出后回报，建好感情的存折投资时间、精力、学习费用、学习资料 5、付出、包容的心态：故事：财富、健康、爱三者的故事当你有了爱，即会获得更多天一的团队精神是：我来做！我可以做些什么？为中心、为领导、为集体、为伙伴、为朋友多做一些付出，别人是能够感受到的6、 合作融入的心态： 做小靠智，做大靠德，团队不是单打独斗，人无完人，不要横挑鼻子竖挑眼 IQ智商：如今有很多聪明的穷人，他们聪明，但思维无法扩散，他们的知识广受尊重，但内心极不平衡。 EQ情商：20%智商 80情商 现代人很忙，很多有才华的穷人，无健康的富人，银章是干出来的，翡翠是熬出来的，钻石是帮出来的。 人为善，福未致，但祸已远离；人为恶，祸虽未至，但福已远离。 恨一个人痛苦的是自己，爱一个人快乐的也是自己 不要挑课，不挑讲师，无论哪位讲师都有自己的经典的工作经验。 学会承担不要分心，分心就是花心，叉多了就会差多了 希望领导人是什么样的？ 希望合作伙伴是什么样的？自己是领导的伙伴，也是伙伴的领导，是不是应该具备所有的成功品质。7、 受挫的心态（EQ情 IQ智 逆境商和钝感力） 安利难不难？ 三大难：约了不来 来了不干 干了不长 成功源于心态：销售从“心”开始 具备十颗心： 雄心：敢想才会去做，想赢才会去拼，敢拼才会赢 信心：有信心不一定会赢，没信心一定会输 有行动不一定会成功，没行动一定会输 决心：敢于面对逆境，敢于面对拒绝和嘲笑，拒绝如行路时的红灯，很正常。 爱心：爱顾客、爱上级、爱部门、爱同事、爱成功人，有了爱就有一切。 故事：让爱先进来 专心：掌握专业知识，学的辛苦，做的舒服，学的舒服，做的辛苦。 全面了解和解决顾客的疑问，做个手心向下的人。 耐心：耐心是靠爱心来支撑的，不可拔苗助长，要有包容心。 诚心：时刻牢记，我们做的一切是帮助、给予，当别人获得健康美丽和财富，我们就获得了一切，不可急功近利，安利助人助己的生意。 恒心：要持之以恒，不可朝三暮四，要有挖井的精神，宁掘一口井，不挖十个塘。 虚心：三人行必有我师，认真听取顾客的意见，认真学习老师的经验，给顾客以优质的服务， 静心：不浮躁，脚踏实地，不穷虚，每位都在螺旋式成长，反反复复走向成功。 安利简单但不易，不易在于： 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 成功在即 坚持的事情快乐做8、感恩的心态： 学会感恩：感谢父母给予我生命； 感谢兄弟姐妹给我童年的欢乐和关爱； 感谢生命中的另一半相亲相爱一路相伴； 感谢子女延续了我的生命 感谢安利的引路人让我改变了命运； 感谢合作伙伴，不离不弃，风雨同舟创造人生的辉煌； 感谢一路相伴的同事，相互帮助相互鼓励。 更要感谢： 感谢伤害过你的人，因为他磨练了你的毅志。 感谢欺诈过你的人，因为他增进了你的智慧。 感谢诽谤过你的人，因为他砥砺了你的人格。 感谢鞭打过你的人，因为他激发了你的斗志。 感谢遗弃过你的人，因为他教导了你的独立。 感谢绊倒过你的人，因为他强化了你的双眼。 感谢指责过你的人，因为他提醒了你的缺点。三、六大原则1、不抢部门，不抢顾客。 2、不削价，不打折。3、三说三不说：说积极的，不说消极的；说赞美的，不说批评的；说鼓励的，不说打击的。4、不搬弄是非。5、不欠帐，不借钱。 6、AA制。日本邮政大臣野田圣子说：努力的人不一定都会成功。 但成功的人一定努力过。成功者的特质：1、松鼠的精神勤奋。 2、海 鼠的精神海边洞穴，永不罢休。 3、野雁的天赋雁过留声，它们飞到的任何地方，都会不停的叫，这叫声不是提醒而是相互鼓励。消费者：永远是挑剔的，抱怨的。经营者要直面困难，直面消费者，直面挑剔，直面抱怨。永远都是从正面思考问题，乐观而豁达。四、如何迈开成功的第一步：一、加入的动机： 找一个刻骨铭心的理由： 为父母：父母希望自己的孩子过的更好，他们才会安心，我们要成为父母的荣耀。 为子女：要成为孩子一生的榜样，为孩子创造人生的财富。 为自己：人生要有价值，生命要充满精彩。思考：你想要什么，你在忙什么？人生既是演员也是导演，把握好自己。生活中有四类人：无钱有闲游民乞丐 无钱无闲打工 有钱无闲生意人 有钱有闲成功人生二、哑巴原则： 一个人从外行到内行需要学习3000小时，从内行到专家需要学习1万小时，每天用2小时：到内行需要1500天，4年多，到专家需要5000天，13.69年从知道学到做到 用1-3个月去深入学习了解。沉淀知识，再慢慢成为行家，从做到悟到传到 专家，学不到就会胡说八道。三、 爱用产品：体会、感受、好！分享，己所不欲勿施于人。四、 掌握二大武器：1、 一流的产品示范：讲二十二遍不如做一遍帮助销售2、 一流的事业说明：将安利讲清楚说对帮助发展五、 列名单：亲戚、朋友、同事、同学、战友、领导、邻居、病友、服务的、被服务的、陌生人。1、 原则：不算命，一个不能少先近后远，先易后难，先亲后疏2、 优选对象成功欲强 为人好 给面子 条件好 用户转介绍用户，就是一个金牌顾客。六、 邀约：1、