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文档简介

如何写市场推广策划方案 市场推广工作是一项非常重要的工作，但如果您不能将市场工作的各项任务进行并且制定一个市场推广策划方案，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。下面是关于如何写市场推广策划方案的内容，欢迎阅读！ 方法 1、分析市场的状况 深入了解目前市场是什么样的情况。 比如：产品服务的对象，分布的区域，销售渠道，市场规模有多大，客户的情况，竞争对手，历史销量等。 2、分析市场的威胁 你可以通过多种渠道了解目前市场存在的不利因素。 比如：哪些市场趋势对你不利？是否存在一些不详的趋势抬头？你的产品正在走向成功吗？ 3、分析市场的机遇 同样，你也可以通过多种渠道了解目前市场存在的不有利因素。 比如：哪些市场趋势对你有利？是否有一些对你有利的趋势抬头？市场中的人气对你有利还是不利？ 4、确定市场目标 你需要勾勒企业的未来，通过这份计划你要实现什么样的市场目标，每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。 比如：你说你想进军某某市场，但并没有足够的指导意义，但你说希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。 5、定制具体目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 比如：如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 6、制定完整预算 无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。 比如：对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。 7、实施计划 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。 怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。 如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定
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