元旦电销激励方案.doc

元旦电销激励方案 导语：激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段。以下是元旦电销激励方案的资料，欢迎阅读参考。 一活动目的 a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 b提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二活动时间 1月1日1月31日 三活动地点 平和堂、友谊阿波罗广尝通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广常 四活动主题 新年新芝味生活好品位 五活动内容 a.购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 b购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。 g电饭煲rc-15lmfs特价678元。 h产品演示、产品堆头。 六活动物质准备 a赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包 b演示台、演示物品和物料 c演示台位置、产品堆头位置 一、方案目的 1指导分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。 2提升品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。 二、分公司市场分析 1分公司所属的地区，是总公司市场发展战略中的主导市场之一，根据总公司对xx年分公司所在市场的调研数据，xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了万台，比xx年上涨了.%。xx年分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。 xx年分公司所属市场冰箱销售数据表 总销售量销售额占全国总销售额的比例较xx年的变化幅度备注 传统两门冰箱万台万元.%.% 对开门冰箱万台万元.%.% 三开门冰箱万台万元.%.% 其他万台万元.%.% 2竞争对手 根据总公司开展的市场调研，xx年分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为品牌、品牌、品牌、品牌和品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。 分公司主要竞争对手销售数据分析表 品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注 品牌万台.%价位高，广告宣传力度大，顾客忠诚度高 品牌万台.%实施低价营销，提高性价比，广告宣传力度一般 品牌万台.%价位高，高端客户为主，广告宣传力度一般 品牌万台.%价位中等，实施差异化营销，广告宣传力度小 品牌万台.%价位低，渠道管理有效，顾客群迅速扩大 3销售渠道 xx年，百货商场销售比率下降了.%，而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了.%，成为地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差，其销售比率下降了.%。 4冰箱市场发展趋势分析 （1）功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。 （2）消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，细节设计更趋人性化。 三、产品定位 分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。 xx年冰箱产品分公司所属市场定位表 产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额 利润产品20%定位于高端市场，提升高端市场占有率万台万元 主要销售产品60%定位于中端市场，保持并稳步提升现有市场占有率，适当盈利万台万元 冲市场产品20%利用终端销售优势，占领低端市场，赢取低端客户，利润较低万台万元 四、市场推广策略 在产品推广活动中，采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。 1广告宣传 （1）电视广告 时间：xx年46月。 选择的媒体：市电视台生活频道。 费用预算：万元。 广告内容：广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。 （2）卖场广告 广告形式：在市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。 费用预算：万元。 2公益活动 时间：三八妇女节 形式：同市妇女联合会联合组织“关爱女性，使家庭生活更美好”的女性健康讲座。 费用预算：万元。 3联谊活动 形式：同分公司各类渠道成员举行联谊会，了解渠道成员对产品和销售策略的看法。 时间：每3个月组织一次。 费用预算：万元。 4促销活动 在市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动，向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。 形式：搭台演出，包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。 费用预算：万元。 五、销售人员培训 为了确保市场推广的各项活动取得成功，需要对销售人员进行培训，具体培训时间和培训内容如下表所示。 销售人员培训项目表 培训项目培训时间培训方式培训目的 动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气，增强销售信心 发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书，并写出读后感进行销售人员的自我激励，激发员工销售的积极性 销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪，实行规范化销售 销售技巧培训4个小时1总公司营销总监进行讲解 2外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧，提高销售能力 冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识，包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱产品的专业销售能力，提高销售水平 销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法