书店选址因素分析.doc

第九组 连锁企业门店管理思状阁书店选址多因素分析一、商圈形态：（1）区域基本形态：无锡崇安区是集文教区、办公区、商业区、住宅区于一体的混合型商圈。（2）区域人群结构：我们书店选址的地方主要的人口群体为中小学生群体和上班族、公司白领等。（3）区域商业情况：无锡崇安区长江北路主要是以写字楼、商场主要，规模较大，商业气氛浓厚，人流量大。二、行人流量：了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚点、周末这几个时间段的人流量情况，不要只看到一个时间段的情况，做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度，如果人是匆匆经过的，这样不容易随意进店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过，那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。长江北路是商业中心，繁华地带，人流量大，我们书店选址在此，有很大的市场空间。三、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）：图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样，据中国图书商报的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为1550岁，而购买文化、社科类读物（这是很多朋友最有兴趣的书店定位）人群的年龄层在2540岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作，因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为25-40岁，从事非体力工作者占多大的比例？长江北路那里写字楼、办公场所较多，而且中小学校也有数所，行人结构丰富，同书店的定位相吻合，我们书店经营的各种图书，都适合这一个区域的群体。四、人口密度 ：一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。 无锡崇安区长江北路人口密度较大，人群较集中。计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。 白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。我们书店将店址选在写字楼与学校的交界处，针对其消费需求特点进行经营。比如根据学校和写字楼的上下班高峰，采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。 人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。所以这也是我们书店选址的一方面考虑因素。五、交通状况：附近街道，如果有较多条线路的公交车通过最好，公交车站，则离书店越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途径哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。长江北路地处市中心，四通八达，交通便利。书店选址在此，利于读者方便购买、阅读。六、是否容易接近：如果由于某种不便因素，造成行人总是擦街而过，那是非常可惜的，比如店铺前面的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。我们书店选址的地方，是一个闹中取静的地方，没有丝毫阻碍的建筑物和护栏。便于读者进店选购。七、竞争环境：经了解，在新区附近只有一家新华书店，规模较小，对我们书店构不成多大威胁，所以我们的潜在市场很大，所以在这块地盘我公司准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。八、周边氛围：无锡新区长江北路，附近都是公司、写字楼、学校、高级会所等，而这些都能与本书店融洽，可以相互带动顾客。周围亦没有噪音、气味等污染源。九、租金：本公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识，双赢。十、地点朝向：本公司将店面临街而设，可见度高，在周边有很多宣传橱窗，以便吸引消费者的目光。本书店的正门朝向为朝南，迎合实际生活，达到冬暖夏凉的效果，因为朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的店面在冬天易受北风侵袭。在选择店址时要分析城市建设的规划，即包括短期规划，又包括长期规划。我公司店址在无锡新区，现在刚刚起步，政府必将高度重视其发展，所以在今后十几年会成为另一片新繁荣区。十一、与供应商的距离：选址与供应商较近的地方开书店,就节省大量人力,物力,财力和时间,有利于书店及时供应图书，保证产业链的连贯性。本公司将书店设在长江北路边，周边有多家印刷厂，可以供我们选择。多因素分析表选址因素权重（15）预选店址得