Ebay开店培训之ebay店铺引流和产品定价技巧.docx

加入海猫 轻松跨境海猫Ebay开店培训之ebay店铺引流和产品定价技巧这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是Ebay开店培训之ebay店铺定价引流策略，卖家们的eBay店铺搭建之后，面临的首要任务肯定就是自己产品的定价，其次肯定就是自己的店铺流量了咯。定价是一门学问，同样的产品，价格上的小小差异带来的销量可能千差万别。有不少eBay卖家会犯两个错误，尤其是新手：定价过高，导致卖不出;起始定价太低还不设定限制，造成亏损。然后的话就是店铺的流量问题，因为没有流量的话就不可能会有订单。怎么做店铺推广、店铺引流?一般而言，对于eBay首当其冲的就是店铺流量问题，没流量、流量少，谈何成交?那么到底应该怎么在ebay上很好的定价和引流呢?海猫跨境的小编就给各位eBay卖家总结了一些方法，希望对卖家朋友有所帮助。一、eBay的定价策略策略一1. 如果你相信你刊登的热卖产品肯定能够高价卖出，可以采取7天竞标期，1美分起拍价，无保留竞价的方式。这是掀起竞价狂潮的最好办法。通过无保留的低价吸引竞标者，给他们7天时间血拼价格，或者采用3、5天加速他们的竞价。2. 根据商品的利润空间和竞争对手的数量和质量，你可以考虑更新登录物品，比如加粗，高亮字体以及具体化商品说明等方法确保你的商品鹤立鸡群。注意：海猫跨境小编并不推荐新手使用此策略。如果你不知道如何控制风险的话(这是别人无法教会的)，此种方法极具风险。只有在你评估了自己的存货并且做过测试后，才能采用。策略二现在，如果你是eBay的新手，或者想要登录一件不是很热卖的商品，在7天的竞标期设置下，你可以采取一种安全的，同时也能够赚取利润的策略。1. 这种策略也不需要你采取保留措施。不过，与订立一个低起始价，并掀起竞价风潮的策略有所不同。你需要订立一个合适的起拍价，再配合订立一个稍高的“一口价 / Buy it Now”。2. 这种做法会给买家压力，促使他们放弃观望而用“一口价 / Buy it Now”购买。如果她选择观望，肯定一无所获。而其他的买家可能会趁机竞标(低于“一口价 / Buy it Now”)或者抢先用“一口价 / Buy it Now”拿下该商品。3. 考虑到到自己不会有任何损失，她就会明白，如果用“一口价 / Buy it Now”，自己就能在7天竞标期尽早的买下该商品，而不是干等着竞价时间结束。上面描述的策略非常安全。最差的结果，无非也就是用3-4周事件才卖出一件商品。但至少不会有任何亏损。提示:如果以上策略都不适合你，还可以考虑以下两种方法：1. 参考其他商户出售的同类产品的价格。如果有其他人在用某个价格出售此商品，肯定有其合理性。如果你无法采取类似的价钱来拍卖，就需要重新寻找进货渠道。2. 如果你的进价合适，那么你就需要重新设定你的拍卖方案，来吸引目标客户。二、ebay引流策略一、在eBay推广您的商店1. 利用“拍卖/ Auction”物品及“一口价 / Buy It Now”物品推广商店最成功的eBay商店卖家，往往通过“拍卖/ Auction”及“一口价 / Buy It Now”物品推广自己的商店，因为这些物品会出现在eBay的基本搜寻结果和类别页。您可在“物品说明/ItemDescription”中加入商店页面的链接，如：首页、商店类别、商店长期刊登物品等等。在所有“物品说明/ Item Description”中，利用商店招牌加入商店的视觉特色(颜色、商标、背景主题)，以及您的其他商店页和类别页的链接。附注：您可将目前的商店长期刊登物品改为“拍卖 / Auction”及“一口价/ Buy It Now”的物品“刊登形式 / Listing Format”。2. 运用商店推广工具eBay提供了一些可以用来推广商店的推广工具，包括卖家直销电邮、自订商店招牌、推广传单、连带推广和物品RSSFeeds。只要点击一下“My eBay”中的“推广工具”链接，就可以使用这些工具。3. 建立商店招牌建立您的商店招牌，在物品页中推广您的商店，打造您的商店形象，提供买家更好的购物经验。4. 利用“我的档案”页面建立您商店专用的“我的档案”页面：描述您的业务，加入您的商店链接、商店视觉特色等。当您建立了这个页面，会员可按您的会员帐号旁的“我的档案”图示，进一步认识您。5. 提高您的登记使用等级想增加物品在eBay商店搜寻页及其他页面的“曝光率 / Exposure”吗? 请即提高您的登记使用等级!6. 在“讨论区/ Discussion Boards”发表意见时，您可加入您的商店名称当您与其他eBay社群在eBay的“讨论区/ Discussion Boards”上沟通时，您可加入您的商店名称和网址，作为签名的一部分。策略二、在eBay以外推广您的商店1. 通过电邮和印刷品推广您的商店建议您在所有与买家的通讯(如电邮和物品资料)以及广告中，加入您的商店名称和网址，以及您的商店特色(背景主题、颜色、商标等)。此外，您亦应善用商店的卖家直销电邮，自订寄给买家的电邮。制作推广传单，将传单与物品一起寄给买家。2. 让您的商店在搜寻结果取得最佳的“曝光 / Exposure”位置建立商店文字内容时，请尽量使用会员搜寻物品时可能使用的“关键字 / Keywords”，这样可提高您的商店在搜寻结果出现的机会。请在您的商店名称、商店类别名称及您的自订页面内容中加入这些“关键字 / Keywords”。3.将您的刊登物品加入商品搜寻引擎中设定您的“商店长期刊登”物品出现在格价购物网站上，与这些网站建立合作关系，并汇出所有商店刊登的RSSFeeds，让您的伙伴能查看您刊登物品的最新资料。如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，点击一下链接，寻找海猫妹子，就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦！ 海猫跨境电商培训：/海猫跨境荣誉出品首部亚马逊新手卖家成长指南！亚马逊开店、选品、推广、运营全攻略！50