《棋行天下》读后感.doc

棋行天下读后感 国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的棋行天下长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧行棋无悔VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下读后感。 棋行天下这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。 回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？ 记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感棋行天下读后感。 1、身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。 2、比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？ 3、令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的 4、我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？ 读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀