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营销三大法宝 销售 配合与带动 主讲 朱治烨 销售 配合 带动 营销三大法宝 公司 人物 自己 公司的亮点 与众不同的创新之路 老板 介绍人 老师 领导人 合作伙伴 形象 态度和付出 一 销售 销售自己 销售人物 销售会议 销售产品 二 配合 A B C 1 会场配合 2 配合领导人 3 配合各部门 1 会场配合 纪律 微笑 点头 鼓掌 记笔记 主动分享 没有一流的讲师只有一流的听众 2 配合领导人 尊重 理解 服从 争做领导的左右手 领导面前甘做绿叶 3 配合各部门 把自己的孩子让别人带 是人 待别人的孩子如自己的孩子 是神付出才有收获 B A A C 学会配合 做好 再做 学会推崇 学会跟进 4 ABC法则 条条大路通罗马 最快是方法 老师 自己 新朋友 A B C 一 ABC沟通法则的概念 沟通的真正目的是达成共识 ABC 第一 第二 第三 销售老师 介绍老师给新朋友 座位的选择 二 如何做好ABC 座位的选择 B与C坐在同侧A选择靠墙的位置 如图 A B C B C A 三 ABC沟通的注意事项 听70 说10 问20 做5 沟通的要领 02 03 04 05 06 01 六大步骤 拉近距离 适当赞美 谈对方爱好 寻找需求点 切入主题 下危机 四 沟通的步骤 1 怎样拉近距离 拉家常说轻松话寻找优点适当赞美 建立信任感 放松紧张的心情 接触戒备心 A B C 拉近距离的作用 2 赞美的要领 注意力放在别人的优点而非自己真诚自然适当 3 谈对方爱好 倾听中的注意事项 真心愿意听要耐心要在听的过程中问一些更好的问题 尤其是在间断时刻要适时表示理解和鼓励 4 寻找需求点 A B C 问一些可以了解他 判断他心中想法的问题 问一些他简单容易回答的问题 一些关于行业和公司的问题 问什么 1 话太多 2 心太急 3 太实在 4 做事太直 5 与新人争执 6 不给予配合 说话的注意事项 切入主题 5 6 下危机 不同职业的顾客 农民公务员生意人有钱人上班族打工族政府官员家庭主妇 不同类型的顾客 批评型 问题型 表现型 借口型 感谢A 与A握手告别感谢A辛苦讲解发自内心的感谢尊重A 7 配合公司 凡是以公司计划为计划 切忌脱离公司和团队 A 带动学习 C 带动自用产品 B 带动改变 D 带动业绩 带动成功 三 带动 带动学习 领导不学习是团队的灾难 不但要听 还要会讲 带动改变 言传身教 身先士卒 亲历亲为 带动自用产品 己所欲施于人 己所不欲勿施于人 带动业绩 没有业绩是最大的消极言论 业绩是
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