蜂蜜电商运营策划案.ppt

峰鹤蜂蜜电商运营策划案 2017年3月4日陈胜 1 2 3 前期资料准备 天猫 京东店铺申请 启动资金及开店预算 筹备及预算 1 食品生产许可证 和 食品流通许可证 2 三证合一扫描电子档3 法人身份证正反面复印件4 产品质检报告 5 商标注册受理通知书 TM 或者商标证书 R 6 品牌独占经营授权书7 一般纳税人资格证复印件8 开户行资料信息 天猫 邀请制入驻 需品牌在天猫品牌库内 我们品牌入驻天猫需要找人打通关系后才能入驻 预计申请成功周期30天左右 京东 申请制入驻 开店相对容易 预计申请成功需要15天左右 从淘宝全网市场占有率看来 蜂蜜行业中百花 Comvita 康维他 Mizland 蜜滋兰和分别以11 4 10 4 和8 8 成为最热销的三大品牌 其中平均产品价格最高的品牌是Comvita 康维他 257元 平均产品价格最低的品牌是宜蜂尚 30元 淘宝全网 2016年电商蜂蜜市场规模达到9 6亿 其中淘宝平台以低单价为优势销售额第一 占比达到52 1 其次是天猫 销售额占比达到47 9 行业数据及目标销售 行业数据汇总 从数据不难看出 蜂蜜行业作为电商蓝海类目 有着巨大的发展潜力与成长空间 且在对于线上销售渠道来说 蜂蜜行业竞争并非很激烈 竞争品牌屈指可数 并有着庞大的消费群体 综上所述 初步预计2017年总销售额为100万 目标分解如下 数据汇总及目标 峰鹤天猫旗舰店 峰鹤京东旗舰店 淘宝 分销代理 一号店百度商城亚马逊等 50万 10万 10万 30万 2倍增长 17年100W 18年200万 主要运营对接负责人1名 工作内容包括活动报名 广告投放 营销策划等 设计美工1名 店铺装修风格设计 海报P图 产品详情页制作 图片后期 活动入口图制作等工作 销售接待客服和售后处理客服共2名 两班制 早8点 晚上0点 前期以上述人员配备为准 当销售达到一定量后需配备专业的渠道负责人 平面设计 推广投放人员 以及客服团队 届时以实际情况为准进行相应人员配置调整 店铺上线之后 需要公司对现有团队进行系统的专业培训 深入的了解蜂蜜的相关专业知识 只有对产品足够的了解 在运营 推广 销售等过程中 才能深层次挖掘产品的卖点 比较出和其他市面上低单价产品的差异性 品牌定位 国内中高端蜂蜜品牌人群定位 分为20 29岁青年群体和30 39岁中青年人群两部分 青年群体不作为现阶段的主要目标销售群体 仅通过不间断的品牌展现 增加青年群体对峰鹤品牌的认知 当青年群体走入社会后再成为我们的主流消费人群 中青年消费人群有独立的经济能力和购买力 且对生活品质有较高追求 同时接受新事物 新消费习惯的能力更强 是我们主要争取的消费对象 在品牌营销推广过程中 通过故事营销的手段 增加客户的品牌记忆 例如打情怀牌的 80后回乡创业 形式的软文营销 可视化订制服务 型的噱头营销等 听故事是每一个人的天性 现在信息爆炸 广告铺天盖地 酒香不怕巷子深 的年代早已远去 故事营销 初步预计广告投放比例为销售额的5 10 每个月底提供详细的投放方案和上月投放总结分析 天猫客户面向全国 在投放过程中不但能带动线上销售 同时也能增加品牌展现 助力线下销售 电商站内投放包括天猫直通车 钻展 淘宝客 京东快车等 按点击或者按展现收费的广告投放方式 通常ROI在1 5至1 12之间 百度搜索优化包涵百度知道 新闻源展现 软文等方式 以免费优化为主 百度付费点击性价比太低 不适用企业前期推广 产品定价策略 产品布局策略 供应链管理 根据淘宝页面的销售价格占比 第一价格段15 47元的部分不考虑 47 123元价格段可以考虑用半斤装做一款抢占位置 主打123 540元价格段 其中按199 299 399 499元的价格来反推定制产品 天猫近5亿的体量 10 的份额已经相当可观 540元以上价格按599 799 999 1199四个阶梯价格做组合套餐 1 根据淘宝大数据分析 从市场需求的价格段中 反向定制产品 改变生产什么卖什么的传统观念 由消费者需求来主导产品生产 2 确定好价格之后 生产和价格相匹配的产品组合套装 按重量搭配或者按品质级别搭配 通过这种方式增加店铺SKU的同时 降低库存风险 3 礼盒包装部分的产品重点推送 礼品的品牌附加值和利润相比同类产品是最高的 4 开发具有新理念的产品 例如市面花茶盛行 可以开发 花茶伴侣 咖啡蜜 之类的产品 用类似于泡面搭档 咖啡伴侣的搭配营销理念来做产品开发布局 产品布局 1 线上线下50 比例分开铺货 其中线上专供款需达到15款以上 以保证线上大促活动期间的价格灵活性 避免和线下代理商价格产生冲突 2 线上线下同款比例50 此部分产品价格全线同步 能将线上线下产品串联起来 相互作用形成销售 3 库存数量需准确 数据及时更新 以