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市场营销推销毕业论文 市场营销在菲利普科特勒等著的营销管理中被定义为“是个人和集体通过创造提出出售并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的社会过程”接下来是小编带来的市场营销推销毕业论文希望对你有所帮助 摘要：企业文化和市场营销是相辅相成的关系只有合理对待企业文化和市场营销的关系才能促进企业的发展壮大 关键词：企业文化；市场营销；市场竞争力 一、市场营销观念的发展 市场营销在菲利普科特勒等著的营销管理中被定义为“是个人和集体通过创造提出出售并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的社会过程”我国企业的营销模式与传统的营销模式相比较已经比较能跟上时代的步伐了我国现在的市场营销模式已经从原先的以市场为中心的模式转变为以消费者为中心的模式而销售的方式也由以前的以加强对商品的宣传为中心转变为了以增加商家和消费者之间的联系为中心销售的目的由以前的售出商品为中心转变为了以人为中心也就是要获得消费者的满意为中心销售的竞争方向由以前的对产品质量的竞争转变为了对产品销售过程和售后的服务之争这些方面的变化足以看出市场营销的变化已经从注重外在的销售的过程转变为了注重内在的文化精神传递的过程了现在的市场营销过程更加注重的是企业文化、商品文化和品牌文化等文化的内涵和因素 二、企业文化与市场营销的关系 青岛的海尔集团就是企业文化的代表海尔集团当年的张瑞敏砸冰箱的事件就是海尔集团企业文化的一个重要象征海尔的企业文化对于海尔集团的市场营销成功有着重要的意义因此可见两者的关系是非常紧密的市场营销和企业文化是相互依赖、相互影响的关系企业文化是一个企业发展壮大的内在条件而企业的市场营销行为则是企业外在销售过程一个没有企业文化的企业想要取得长久的发展是不可能的优秀的企业文化才是企业成功的前提同时企业的市场营销行为也在传播着自身的企业文化企业的文化是通过企业的营销过程得到大家认可的也是一个企业能够在市场站稳脚跟的重要方法和手段因此完善的市场营销策划和手段也是企业文化传播的重要力量 1.企业文化的提升需要市场营销的手段 企业文化到底企业文化代表的是一种文化认知是为了企业的生存和发展而形成的一种理念一种为所有企业员工所共同认同的文化理念其实广义上讲从产品的定位和产品的设计、生产、包装、材料、装饰、造型到投放市场的全过程体现出的文化都是企业文化的内容所以需要合理的市场营销的手段来帮助提升企业的自身文化提高品牌知名度 2.企业文化的建立有助于提高企业的竞争力 企业的竞争力是一个企业能够在激烈的市场中存活和发展的决定性因素企业想要获得立足之地并且取得成功自己独有的核心竞争力是必不可少的企业的文化对于企业核心竞争力的提高体现在文化传承和创新的功能上企业一旦确立了自己的企业文化并且在所有员工的共同推动下必然会提升自己的核心竞争力企业文化对公司有着至关重要的作用一方面良好的企业文化可以让企业在市场上更容易取得一席之地有自己文化的企业能迅速在消费者心中占有一定的地位促进产品的销售实现企业的经济增长另一方面先进的文化也是凝聚员工的需要员工在一个有文化的企业中容易有被认同和认可的感觉有主人翁意识刺激员工在企业中积极发挥主观能动性主动自觉地担负起企业兴旺的重担 三、发挥企业文化在市场营销中的重要作用 1.优秀的企业文化精髓在于员工的认同 优秀的企业文化是可以增强员工的凝聚力的优秀的企业文化是可以让员工认同和接受企业的价值观和经营理念的只有员工都能够接受和认同并且为企业的文化推进更加努力地付出才能打造出完整的适合经济和社会发展的企业文化员工的个人潜力和职业认同感也才能得到激发并在营销工作中发挥作用 2.优秀的企业文化倡导的是顾客为导向的营销体验 始终把顾客放在第一位是优秀的企业文化所倡导的以前的市场营销模式是以销售为导向的以产品销售为导向的销售模式必然导致企业文化导向也是以销售为目的的这时在激烈的市场竞争中企业文化就会逐渐被谋取利益所替代企业就会为了销售不断地压缩生产成本则不再顾及产品质量最终导致恶性循环虽然产品价格降低会带来短暂的销售量但是随着产品质量下降消费者自然不会继续购买这时候员工也会因为企业产品没有销路而遭遇裁员最终企业会难以生存企业文化的传播可在企业上下形成坚定的“始终为顾客服务促进企业与顾客和谐共生”的经营理念这不仅能够充分满足顾客的需求实现顾客利益的最大化而且能够培养顾客的忠诚形成顾客归属同时赢得顾客和市场 3.优秀的企业文化是对员工的尊重 企业文化强调的是以人为本将对员工的管理作为企业发展的重中之重通过对人的管理来实现对企业的管理