“嗳丫”玩偶网络营销策划案.ppt

网络营销策划案 策划人 周燕 嗳丫 玩偶 目录 网络销售市场调研 销售人群的选择及定位 竞争对手分析 网店产品特色及优势 网上店铺推广策划 团队分工与协作 店铺运营问题及对策分析 一 宏观环境分析个性化 可爱化的毛绒玩偶愈来愈受大众的欢迎 从目前玩偶行业发展趋势来看 发展潜力巨大 二 国内外市场需求分析毛绒玩具是一种很好的精神层面上的消费 它的可爱外形 绘声绘色的表情 都是现代人所渴望的 他能帮助中老年人排挤孤独寂寞 能帮助情侣沟通感情 等等 所以这个市场前景十分可观 网络销售市场调研 三 消费者行为分析毛绒除了它的玩具功能 它的装饰功能也越来越突出 比如说 它被现代家居装饰所青睐 一双毛绒托鞋 一个毛绒靠垫 一只毛绒小熊 它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式 它们已成为代表情调的符号 体现着使用者的想象力和品位 再比如说 最新兴起的 车饰 私家车变成了一个个在路上行驶的卡通乐园 往车里看去 后视镜被维尼熊拥抱着 档位被史努比把持着 后车窗趴满了猫猫狗狗 靠垫上绣着五花八门的卡通形象 就连放置水杯的架子 手机座 以及遮阳板都被毛绒玩具占领了 毛绒产品已成为车内装饰的主流用品 网络销售市场调研 竞争对手分析 近几年我国毛绒玩具行业发展速度较快 受益于毛绒玩具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大 毛绒玩具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 虽然受金融危机影响使得毛绒玩具行业近两年发展速度略有减缓 但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退 我国毛绒玩具行业重新迎来良好的发展机遇 进入2010年我国毛绒玩具行业面临新的发展形势 由于新进入企业不断增多 上游原材料价格持续上涨 导致行业利润降低 因此我国毛绒玩具行业市场竞争也日趋激烈 面对这一现状 毛绒玩具行业业内企业要积极应对 注重培养创新能力 不断提高自身生产技术 加强企业竞争优势 于此同时毛绒玩具行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势 不断学习该行业最新生产技术 了解该行业国家政策法规走向 掌握同行业竞争对手的发展动态 只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位 并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势 销售人群的选择及定位 一 目标销费群毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具 它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向中年人群体甚至老年人群 他们购买后有的作为礼品 送给领导 下属或者同事 增进彼此之间感情 二 毛绒玩偶类别 网店产品特色及优势 二 产品优势网购价格低廉 为大家省钱 物美价廉 几十元就可以买到满意的商品 贴近老百姓的生活 人人都买的起 所以 依附网络的发展网购的优势将被以后的人们完全接受 网购将逐渐主导人们的消费和生活 一 产品特色 方便快捷 交易迅速 价格低廉 形式多样 网上店铺推广策划 1 网站初建期 主要采用信息发布推广方法和病毒性营销方法进行网站的初期推广 2 如免费电子书 免费软件 免费FLASH作品 免费贺卡 免费邮箱 免费即时聊天工具 博客 百度贴吧等方式推广 3 网站建成期 主要采用资源合作推广方法 快捷网址推广方法和电子邮件推广方法来进行网站的建成后的推广 4 如许可Email 网站交换链接 交换广告 内容合作 用户资源合作 友情链接等方式进行网站的中期推广 5 网站发展长远期 主要采用搜索引擎推广方法和网络广告推广方法来进行网站的场次推广 6 如修改用户浏览器默认首页设置 自动加入收藏夹 登录免费分类目录 登录付费分类目录 搜索引擎优化 关键词广告 关词竞价排名 网页内容定位广告等方式推广 团队分工与协作 网店的建设需要相关人员既有营销方面的能力 也能熟练掌握网站建立的相关流程 网站的相关维护 购物车及订单系统的建设 我们组的成员经过三年认真刻苦的学习熟练的掌握了以上技能 对网店的建设以及消费者心理的把握有极为强的动手操作能力 并且这个团队合作沟通能力强 足以胜任网店的相关工作 店铺运营问题及对策分析 一 网店运营问题1 网上出售商品 绝大部分的时候买家是无法看到实物的 所以需要拍出清晰漂亮的商品照片 还要有详细的商品描述 这样才能对买家有更大的吸引力 2 网店里的商品种类尽可以齐全 更新迅速3 售后服务要周到 4 重视网店的 信用度 评价 5 诚信第一 在网络上经营 最主要的就是诚信 开店之初先要增加人气 可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易 只要你有比较多的成交纪录 有不错的好评 就会有更多的买家信任你的店 来你的网店买东西 7 采用一些有效的促销策略 定期有折扣 或者赠送 8 额外赠送小礼品 9 安心对待拍下不买的买家 在网上开店总会遇到拍下不买的买家 这是很正常的 10 要看某种货物是否好卖 可以先在网站上搜索一下 卖同类商品的人有多少 包括卖相同的相类似的 他的销售情况如何 产品价格如何定位 店铺如何设计 产品如何介绍等等 这也是研究分析市场的时候 可谓 知己知彼 11 平心对待差评 12 网上开店要循序渐进 一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候 这个时候要多学习好的卖家的经验 及时根据市场调整自己的经营 同时可以积累一些客户 这些客户都是你的朋友 也是最有缘的人 一定要服务好 老客户服务好是会不断给你介绍新客户 之后 网店的经营就会实现向良性发展 13 网上开店要 眼观六路 耳听八方 准确掌握市场行情 有时间的话多去市场上看看 不要将眼光只局限于网上 店铺运营问题及对策分析 二 网店运营对策1 对于