交通电台博林金谷合作方案初稿.doc

博 林 金 谷湖南电台交通频道推广方案湖南交通频道 广播界的先锋 都市主流媒体 权威自然表达n 湖南交通频道首创线性加单元节目模式n 常态与非常态节目相得益彰n 五套频率覆盖全省n 一百万移动人群忠实收听,76%车载人群锁定收听n 收听率稳居全国第一n 经营创收半个亿,跻身全国前3甲湖南交通频道全天候24小时播音，五套频率覆盖全省的大众传播媒体，开播十年来，已成为湖南省综合实力最强、收听率最高的专业电台媒体。它以专业的交通新闻资讯、路况信息等服务性强的节目和清新贴切的风格，牢牢吸引了广大听众。多年来，湖南交通频道以精心烹饪的节日大餐、贴心全面的资讯服务、新鲜迅速的信息反馈，用真诚感动着每一位听众。湖南交通频道收听率年年高居湖南广播首位，交通频道在省会长沙的在高收入群体中整体收听率超过80%，其中绝对收听率达到95%以上，湖南交通频道已成为车载广播的首选媒体，经营创收高居全国交通频道广播三甲。一、 索福瑞关于湖南电台的整体数据分析1、听众规模1）07年1月份（1.11.31）长沙所有广播频率总到达率为1062千人，占推及总数（1374千人）的77.3%；交通频道到达率为736千人，占推及总数的53.6%。2）07年2月份（2.12.28）长沙所有广播频率总到达率为1038千人，占推及总数（1374千人）的75.6%；交通频道到达率为720千人，占推及总数的52.4%。3）07年3月份（3.13.31）长沙所有广播频率总到达率为1085千人，占推及总数（1374千人）的79.0%；交通频道到达率为764千人，占推及总数的55.6%。4）07年4月份（4.14.30）长沙所有广播频率总到达率为1111千人，占推及总数（1374千人）的80.8%；交通频道到达率为743千人，占推及总数的54.1%。5) 07年5月份（5.15.31）长沙所有广播频率总到达率为1126千人，占推及总数（1374千人）的82.0%；交通频道到达率为765千人，占推及总数的55.7%。6) 07年6月份（6.16.30）长沙所有广播频率总到达率为1142千人，占推及总数（1374千人）的83.1%；交通频道到达率为789千人，占推及总数的57.4%。6月长沙地区各广播频率竞争态势收听率指标：交通频率收听率占据绝对收听优势。2、市场份额指标1）在所有场所情况排名以本月为依据排名频道到达率(000)6月5月4月1湖南人民广播电台交通频道FM91.8/FM100.37897657432长沙人民广播电台音乐频道FM106沙人民广播电台星沙之声FM105/AM13235094944594湖南人民广播电台经济频道FM90.1/FM914354034055湖南人民广播电台文艺频道FM96.9/FM97.5/FM90.84244394466湖南卫星广播FM102.8/93/98.2/AM756/11523754173807湖南人民广播电台音乐之声超级893 FM89.33553373068湖南金鹰之声FM95.53393313319湖南人民广播电台生活之声AM900/FM106.925825723710长沙人民广播电台CityFM城市之音FM101.722422219711湖南人民广播电台乡村之声绿色调频AM738/FM93.822322619912长沙人民广播电台传奇886男人频道FM88.621718317613中央人民广播电台一套中国之央人民广播电台第二套经济之国国际广播电台FM91.569645416中央人民广播电台第三套音乐之声433131中央人民广播电台五套中华之声000中央人民广播电台六套神州之声0002）在车上的市场份额情况 排名本月为准排名以本月为依据排名频道市场份额%6月5月4月06年6月1湖南人民广播电台交通频道FM91.8/FM100.324.9626.1626.124.582长沙人民广播电台音乐频道FM106.19.529.521111.323长沙人民广播电台星沙之声FM105/AM13238.518.016.899.674湖南卫星广播FM102.8/93/98.2/AM756/11527.798.47.659.015湖南金鹰之声FM95.57.476.587.228.216湖南人民广播电台经济频道FM90.1/FM916.786.866.577.297湖南人民广播电台文艺频道FM96.9/FM97.5/FM90.86.627.378.249.098湖南人民广播电台音乐之声超级893 FM89.35.95.76.942.449湖南人民广播电台生活之声AM900/FM106.94.494.354.21.6810长沙人民广播电台传奇886男人频道FM88.64.193.462.932.536月车上收听市场份额为24.96%，市场份额位居第二的是长沙人民广播电台音乐频道，与交通频率差距巨大湖南电台交通频道推荐合作方案：（1） 常规投放方案合作周期：以开盘为核心，前后90天，一个季度分析：博林金谷在项目的定位上，针对的消费群体应该是中等及以上阶层（白领、小资、私营业主、国企干部等）。而这些人群，基本上具备一个共同的特征：都是有车一族。虽然上下班时间有所区别，但每天在车上的时间都不会少于一小时。也许电台不是地产广告的主流媒体，但在这个交通主宰都市步伐的当今社会，车载广播已经成为信息流通的有力渠道。融科三万英尺2006年于开盘前5个月在交通频道冠名世界杯特别节目，迅速提升了项目知名度；碧桂园威尼斯城2006、07两年全程总协办爱心助学活动，品牌公益度人气飙升。我们有相信，“先声夺人”，只要根据不同人群的不同出行时间，有技巧的投放电台广告，一定能收到满意的推广效果。推荐合作形式：常规特别广告，分阶段投放第一阶段：开盘前9月初到10月初特约台标标榜：台标是交通频道对频道自身品牌的推广，形式表现为：“博林金谷提醒您：您现在收听到的是FM91.8湖南电台交通频道”5秒企业品牌广告，全天整半点各24次。这种特别广告形式频次高，价格适中，最适宜品牌初级投放时的强化宣传。广告价格：50万（半年），折后为5.84万（月）第二阶段：10月开盘密集型告知广告投放形式：常规自由组合投放周期：开盘当月，共计 30天广告频次：10次/天广告时段：4TT4T2A，15秒（文字在60字以内）时段安排：开盘强势推广期，兼顾所有消费阶层TT（950元/次）：07：57，08：27， 18：12，18：27T（830元/次）：07：42，11：42，12：27，17：12A (620元/次)：16：27，09：12每日单价：950元4次830元4次620元2次8360元费用匡算：8360元30天298800元，享受6折底线折扣，250800元60150480元 每日投放达10次以上，6折底线厚可再享受9折，150480元90135432元第三阶段：开盘后项目细致的销售内容推荐建议采用30秒常规广告，30秒的长度约可容纳120字的内容，能够较好的进行脚本创意和信息发布。投放形式：常规自由组合投放周期：开盘后一月，共计 30天广告频次：6次/天广告时段：2TT2T2A，30秒（文字在120字以内）时段安排：集中在中产及以上 阶层的出行时间段TT（1920元/次）：08：27， 18：27T（1680元/次） 12：27，20：27A (1200元/次)：16：27，09：12每日单价：1920元2次1680元2次1200元2次9600元费用匡算：9600元30天288000元，享受6折底线折扣，288000元60172800元 每日投放达6次以上，6折底线厚可再享受95折，172800元95164160元一个季度费用匡算：共计投入357992元。如觉得开盘前期采用高密度品牌广告不当，可改变为投放常规广告形式。投放形式：常规自由组合投放周期：开盘前一个月，共计 30天广告频次：6次/天广告时段：6TT，15秒（文字在60字以内）时段安排：开盘强势推广期，兼顾所有消费阶层TT（950元/次）：07：57，08：27， 17：42，17：57，18：12，18：27每日单价：950元6次830元4次620元2次5700元费用匡算：5700元30天171000元，享受6折底线折扣，171000元60102600元 每日投放达6次以上，6折底线厚可再享受95折，102600元9597470元则一季度总投放额为397062元。（2） 活动参考案例：2007年23届房交会五一黄金周全省地市自驾车长沙行活动合作方案“时尚之都 浪漫之旅”：近几年来，省会长沙日新月异的城市建设成为一道美丽的风景，超级女声、平安小精灵、蓝猫和小飞猪、海底世界等一批知名的文化品牌相继全国叫响，解放西路酒吧一条街、黄兴南路商业步行街尽显都市繁华，诺亚游轮、湘江风光带又可印证山水长沙的婆娑倩影；众多楼盘展示了长沙品质生活的样板。长沙，已经成为独具魅力、名副其实的时尚之都。越来越多的外地投资者通过购买楼盘纷纷入住长沙。长沙市第23届房地产展示交易会举办正值2007年五一黄金周期间，为了增强外地投资者对长沙的全面了解，引导投资者购买长沙楼盘，湖南交通频道特别策划全省地市自驾车长沙行活动，把地市（招募株洲、湘潭、衡阳、娄底、益阳、常德六地市民）自驾车房交会观展作为长沙行的主要内容。通过自驾车长沙行的由头迅速使外地投资者关注本届房交会。总协办 25万协办回报：赠送15万常规广告享有“时尚之都 浪漫之旅”自驾游车队全程总协办权。l 4月5号至4月28号全天8次“时尚之都 浪漫之旅”宣传带，黄金时间滚动播出,后缀15秒楼盘广告. 形式为：*（楼盘名）“时尚之都 浪漫之旅”l 以贵楼盘名称为开头作为招募地州市自驾车辆的报名热线，形式：*（楼盘名）“时尚之都 浪漫之旅”报名热线 l 4月5号至4月28号，活动招募期间，名牌节目车舞飞扬、车行路路通、动力火车关于该项活动进行宣传；主持人6次以上的提示楼盘品牌。l 自驾游车队车身统一张贴体现贵楼盘标示和LOGO。l 向自驾游团员统一发放贵楼盘宣传资料。l 到贵楼盘现场举行自驾游盛大联欢活动，活动中巧妙地推广楼盘各种信息；l 潇湘晨报、三湘都市报的2个通栏广告刊登宣传本次招募广告，价值15万元（仅对于本次活动进行宣传）。除此以外，您还将享有丰富的优惠套餐：l 4月1日4月29日，29天每天6档黄金时段播出房交会整体形象宣传带提及贵楼盘名称l 交通频道专门为贵楼盘开辟20分钟楼市英雄会专栏，邀请开发商走进直播室，对项目进行专题推荐。l 全天4档楼市明星语滚动播出，营销老总倾情发声，体现楼盘优势精髓；l 3分钟的交通房产，借助湖南交通频道权威的交通信息发布平台，介绍房产项目所在地、周边交通环境及配套设施（商场、学校、医院等），权威表达推荐楼盘的优势资源；l 记者现场连线形式对楼盘的热点、亮点跟踪报道； 赠送15万实价广告（请于2007年8月30日之前消化完）注：24届房交会地市自驾游看方团活动仍将继续，但规模有望扩大，目前的思路是3条线路：温州、深圳、湖南省地市，自驾游人数将可能在200人以上。同时策划思路为联合34家有现房和景观的地产商共同来参与，提升活动的影响力，直接拉动和促进合作地产项目的销售，具体执行方案将在9月中旬推出，目前预想每家客户合