薪资设计.docx

大客户部薪酬体系设计报告一、总则按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度。为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性特制定本方案。二、适用范围本制度适用于与公司签订正式劳动合同的所有员工中经考核合格任聘大客户部者。三、年限及薪资福利服务收入=底薪（4500）+绩效工资+餐补（300）+交通补助（200） +客户维护奖+年终奖 1、服务年限：合同期为 年，试用期为 月，具体以劳动合同为准2、薪资：使试用期内基本工资为税前人民币4500元，公司会依据标准工资表和对公司贡献以及表现依据公司的财务状况对试用期内优秀员工发放奖金。3、基本工资45004、餐补300/月（按每月实际出勤发放）。5、交通补助200/月（按每月实际出勤发放）。6、绩效工资：开单数*绩效系数（KPI）7、客户维护奖四、薪资构成说明1、底薪：2餐补、交通补助：3、绩效工资：4、客户维护奖：五、工资扣罚办法1、1个月内迟到、早退累计达5次者，扣发5天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发10天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月15天的基本工资2、旷工1天者，扣发当天的基本工资；每月累计旷工3天者，扣发5天的基本工资；每月累计旷工5天者，扣发10天的基本工资；每月累计旷工10天者，扣发当月基本工资。六、附录部门绩效系数 KPI绩效优秀A绩效良好B绩效一般C绩效合格D绩效不合格E10.90.80.70员工绩效系数JK10.90.80.70季度绩效工资为：季度绩效工资基数JKKPI薪 资 级 别 对 照 表目薪等职级岗位岗位系数奖金系数总额备注一高级业务经理办事处经理3.54.06800试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等二中级业务经理办事处经理3.03.55900三业务经理办事处经理2.53.05000四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.02.23800六高级业务代表业务代表1.81.83240行政主任行政后勤七中级业务员业务代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初级业务员业务代表1.41.22320行政见习主任行政后勤九见习业务员业务代表1.20.81760高级行政科员十初级行政科员销售内勤、文员等1.00.51300注：1、底薪（基本工资）为4500元；附件5：天澄公司营销职系职级系统职级职档岗位系数包含岗位资深级8.48.17.8A7.57.26.96.66.3高级6.05.8B5.65.45.25.04.8中级4.64.4C4.24.03.83.63.4初级3.23.0D2.82.62.42.22.0季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额50万以下50100万100万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下2050万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10万以下1030万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%第五章 奖金第一条 奖金奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励。第二条 年终效益奖年终效益奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效以及员工个人年度工作表现。第三条 年终效益奖金的确定依据公司实现的利润、年度经营目标和战略目标的执行情况，核定公司的年度薪酬总额后，扣除固定工资总额、绩效工资总额、附加工资总额和其他薪酬支出后，余额作为年终效益奖发放，即：年终效益奖金总额=薪酬总额固定工资总额绩效工资总额附加工资总额其他薪酬支出总额公司年度效益调整系数由董事会依据公司年度经营计划目标与实际经营完成情况核定，同第二章。（一） 管理职系（非年薪制）年终效益奖金的分配管理职系（年薪制人员除外，下同）的年终效益奖金总额根据个人年度考核结果由总裁办公会确定，总裁批准。管理职系年终效益奖金总额=公司年终效益奖金总额公司年度效益调整系数管理职系分配权重其中，管理职系分配权重=管理职系全年绩效工资总额 / 管理职系全年绩效工资总额+（各部门全年绩效工资总额）（二） 部门（含事业部）年终效益奖金总额的分配部门年终效益奖金总额=公司年终效益奖金总额公司年度效益调整系数各部门分配权重部门年度考核系数其中，部门分配权重=部门全年绩效工资总额 / 管理职系全年绩效工资总额+（各部门全年绩效工资总额）部门年度考核系数，详见天澄公司绩效管理体系设计报告。各部门的年终效益奖金总额根据部门年度考核结果由总裁办公会确定，总裁批准。（三） 个人年终效益奖金的分配在部门可分配年终效益奖金总额确定后，根据个人的年度考核情况进行二次分配。员工年终效益奖金部门年终效益奖金总额个人年度考核系数 / (本部门员工年度考核系数)各部门确定的分配方案经公司主管领导审批后分别核发，并送人力资源管理部门备案。第四条 特殊贡献奖特殊贡献奖是旨在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。高层管理者不参与本公司的此奖项。特殊贡献奖包括总裁特别嘉奖、项目成本节余奖、发展潜力奖、创新奖、优秀建议奖、伯乐奖等。第五条 总裁特别嘉奖总裁特别嘉奖是旨在鼓励员工在技术改进、业务开拓等方面有较大的突破而设立的奖项，例如员工通过个人关系给公司带来大客户、或通过与政府的关系解决了公司的实际困难等。总裁特别嘉奖由部门申报，经总裁审批后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在200030000元/人。每年年终由总裁依据员工在业务、管理、技术等方面做出的杰出贡献和努力程度亲自颁发。第六条 项目成本节余奖项目决算后经审计，总成本控制在目标成本以内并有节余，由事业部经理提议，经薪酬考核委员会评审后，给予该项目部人员一次性奖励。奖励金额在节余总金额的1015。第七条 发展潜力奖（培训经费）发展潜力奖是旨在为业绩和能力突出的员工提供更大的发展空间而设立的奖项。凡年度考核评定为优秀、良好的员工，有资格向人力资源管理部门提出申请；经人力资源管理部门审核，并呈报总裁办公会讨论批准，申请人可获得一次培训机会奖励。培训经费金额在100050000元/人。个人申请超过1年时间的进修培训或脱产培训的，须经董事会审批，修业结束后须在公司服务满3年或偿还公司提供的全部培训经费，方允许离职。第八条 创新奖创新奖是旨在鼓励员工进行管理创新和技术创新而设立的奖项。员工在工作方式、管理方法、工艺、设计、技术等方面有较大的突破和创新，能够给企业带来一定现实的或潜在的效益的，年终经薪酬考核委员会评审后，给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在100010000元/人。第九条 优秀建议奖优秀建议奖是旨在鼓励员工关心公司的各项建设和发展而设立的奖项。员工对公司的发展或管理提出建议并被采纳，为公司带来较大经济效益或避免了较大损失的，年终经薪酬考核委员会评审后，给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在2005000元/人。第十条 伯乐奖伯乐奖是旨在鼓励员工积极推荐公司所需人才而设立的奖项。员工为公司推荐急需人才，并经试用期考核证明能够为公司带来预期的价值和贡献的，或对下属悉心培养并使其迅速成长为公司优秀人才的，年终经薪酬考核委员会评审给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在5005000元/人。第十一条 其他奖励除以上几种形式之外，为鼓励建设良好的企业文化氛围，公司可视实际情况设立具体奖项。例如：卓越贡献奖、模范员工、优秀团队、见义勇为等奖励。奖励金额在10010000元。第六章 附加工资第一条 附加工资为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。附加工资的确定基础由国家相关规定决定，包括国家强制性保险、补充保险、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的补助、加班津贴、培训津贴等各项津贴和福利待遇。第二条 基本保障公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例交纳，公司与员工各承担一部分，按公司相关规定具体执行。第三条 住房公积金由公司与员工各承担一部分，按公司相关规定具体执行。第四条 节日津贴逢春节、元旦、中秋等重要节日，公司发放的实物或过节费。第五条 自助式津贴公司正式员工（不含工勤人员）在试用期满后，每季度可报销一定限额的津贴费用；在该限额内，员工可自主选择一定项目的组合及各项目的具体额度。（一）自助式津贴项目包括：1、书报津贴2、副食津贴及工作午餐津贴3、水费、电费、煤气费、洗理费、卫生费津贴3、公务交通津贴：限上下班或公出不使用公司交通工具的员工4、公务通讯津贴：包含住宅电话和手机的公务使用5、住房津贴（二）享受自助式津贴的金额及其条件如下：条件高层管理人员中层管理人员一般员工季度报销金额（三）自助式津贴每季度发放一次。员工必须以相关发票报销，不得以现金发放。员工手机必须在早8：00点至晚22：00点处于开机状态，因未开机而影响工作的情况每发生一次扣除津贴的10。第六条 带薪休假带薪休假是一种奖励性质的附加福利，不含国家规定的法定节假日，具体规定如下：司龄满2年满5年满10年满15年带薪休假天数5天10天15天20天探亲假、病、事、婚、丧、产假等，按公司相关规定具体执行。第七条 协议工资制员工的福利待遇（一）户口档案：对于根据协议工资制规定引进的外来人才，在正式工作满一年后，表现优秀的，由公司为其办理本地落户手续。公司不建立集体户口，人事档案交由本地人才中心管理，管理费由员工自理。（二）根