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文档简介

早会专题 买保险有用吗 销售话术 有一些人保险意识比较淡薄 甚至不了解保险是怎么一回事 简单地把保险视为一种多余的东西 可有可无 有之不多 无之不少 所以 买不买都没多大关系 为了节省开支 那就不要买它了 该如何应对呢 营销人员小王 您好 李姐 据我了解 您的左邻右舍多少都买了一些保险 您是不是也要考虑一下了 您可是一个什么事儿都不甘落伍的人啊 客户李女士 不错 我是一个不甘落伍的人 不过 买保险这事儿 我还真不太积极 不瞒你说 也许是受我家孩子他奶奶的影响 我总是觉得保险没啥用 不然也许早就买了 你想想看 人们觉得没有用的东西会买它吗 营销人员小王 哦 李姐年纪轻轻的 为什么有这样的 老脑筋 呢 客户李女士 的确是有点 老脑筋 孩子他奶奶经常说 老一辈没有保险 日子不也是过得挺好吗 她说 我一辈子没买什么保险 现在也活到80多岁了 身子板还这么硬朗 我想想她老人家说的也挺在理的 所以 我跟着有了这样的疑问 买保险有用吗 营销人员小王 嗯 孩子他奶奶说的也是个事实 可那是她那一代人的情境 而我们所面对的情境与她老人家已经大不一样了 现代社会的家庭结构 经济结构等很多方面都发生了巨大的变化 在老奶奶那个时代 养儿防老 大行其道 而且也行得通 但是 在现代社会背景下 传统家庭血缘的互相依赖性越来越少 家庭的结构规模也越来越小 在过去一个家庭有三四个 四五个孩子很正常 相互有个照应和依靠 可是现在呢 您和我这一代人都是独生子女 我们的下一代也就一个宝贝疙瘩 同时 现代生活要求于每个个体在经济上的独立性也越来越强 这样 家庭受到意外风浪 侵袭或陷入僵局的可能性就增大啦 不知道您是否想过 到我们这一代人老了的时候 指望谁养老呢 客户李女士 嗯 是有些不太一样了 不过 现在身体很健康 也很年轻 用不着考虑那么多 营销人员小王 呵呵 一点儿不假 我们是还很年轻 可是 这依然不能成为不买保险的理由 在过去 生活环境好 没有多少污染 生活节奏也不像现在这样快 人们没有这么大的生活和工作压力 当然可以这么说 可是 让我们看看眼前 生活节奏快得要命 每个人的工作压力也越来越大 有几个人还敢说自己可以轻松享受工作和生活的乐趣呢 再看看我们周围的环境 污染得不得了 有多少人因为环境的污染而得了大病怪病 现在的医疗费又高得惊人 少 则几万元 多则几十万元 上百万元 还有马路上车流滚滚 车祸屡屡发生 一幕幕的悲剧让人触目惊心 谁敢拍胸脯说凭自己这身板 活个七老八十没有问题 再回过头来看看孩子 现在培养个孩子花多少钱啊 老辈人说的那种 孩子怎么养怎么长 现在根本行不通了 现在的大学生就业都很难 房子太贵 买不起房子 结不了婚的年轻人多的是 都不敢想我们的孩子长大了 大学毕业了 又会是一种什么样的情形 客户李女士 是啊 现在与过去大不一样了 也许我的脑筋真的有点儿陈旧了 该换换脑筋了 营销人员小王 是的 时代已经变了 社会 生活 环境等都已经发生了深刻变革 随着人们生活水平的
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