蓝威HR短期规划.doc

关于蓝威销售中心人力资源管理基本规划通过公司简介本人了解到，蓝威是集“科、工、贸”为一体的高新技术企业，致力于高新科技、环保产品的引进、研发与生产，并建立了省级绿色日用化学应用工程技术研究中心，研发出具有独立自主知识产权的蓝威牌液体洗涤剂，共6大系列，100多个品种。针对于如上的了解，个人站在人力资源管理角度认为，目前公司营销中心正在筹建过程中，为了实现公司的愿景和目标，使产品能够快速占领市场，公司必须在最快的时间内完成人力资源管理架构的建设，以便高效率的组织和利用人、财、物和信息等方面的资源。站在人力资源管理角度来看，个人朴素的提出以下几点建议： 一、组织结构建设组织建设的类型也决定的资源配置的要求，比如说要完成公司近期或远期目标，公司需要那些职能部门来完成，各部门的又肩负哪些重要职能，要完成部门职能的要求需要设置哪些岗位以及岗位的胜任特征要求。二、人才招聘组织战略目标是否能实现，关键在于组织中的人。公司筹划的前期，对应人才未到位，各方面的业务都无从开展，所以人员招聘迫在眉梢。所以应加快中高层管理人才和销售人才的引进，促进组织建设步伐。上周吴董为我们详细讲解了蓝威的产品特点以及未来的市场规划，吴董计划通过蓝威产品无色、无味、不伤手。等产品优势抢占市场份额。个人理解，在化工洗涤用品的产品市场上，蓝威品牌产品在市场上占有率上还是个空白，并且目前还缺乏知名品牌的市场影响力，所以蓝威产品如果想在短时间内抢占蓝月亮、威猛等同类市场的份额，除了广告策划宣传外，销售团队的建设也是战略实施的首要任务。然而，现阶段优秀销售人才短缺，着实给招聘工作带来较大的压力。综合以上因素，个人建议可选择高于市场平均水平的薪酬策略吸引同行业渠道开拓人才或其他相近类型产品的推广人才。三、建立薪酬激励策略在确定员工薪酬时，要综合考虑三方面的因素：岗位的等级、个人技能和资历以及个人绩效。对于销售型企业来说要建立良好的有战斗力的销售团队，销售人员的薪酬设计至关重要，一方面要使薪酬系统具有激励作用，能将员工的业绩和薪酬结合起来；另一方面也要便于企业对销售人员进行管理控制，使销售人员既注重销售结果也注重销售过程。目前销售人员的薪酬形式有销售年薪制和销售提成制，多数企业采用的是两者相结合，既底薪+抽成。四、绩效管理绩效管理的意义在于为员工的培训和职业生涯规划提供了重要的信息，强调的是管理者和员工的双向沟通和协调，以达成目标一致。在整个过程中，管理者针对员工的具体情况进行具体的辅导和监督，帮助员工个人提高绩效同时提升自身的管理和辅导能力。所以公司正式运行以后就必须严格遵循以下的几个流程：1） 设定绩效目标；2） 绩效沟通与辅导；3） 记录绩效，建立员工业绩档案；4） 绩效考核与反馈；5） 绩效提高另外考核的指标的设定也是相当关键，对于销售型部门绩效考核可以考虑硬指标与软指标相结合，硬指标的考核监控能保证目标结果的实现，软指标可以保证过程的是否执行到位，个人坚信好的过程必然会产生好的成绩。五、培训与员工发展 当员工的绩效不能达到预期的标准时，公司和个人就要了解如何能提高员工的绩效，员工能力现状与胜任特征的差距有哪些，需要提供哪些培训，针对公司和个人的需要选择培训课程和培训方式。要使蓝威产品能够迅速占领市场，前期销售人员的产品知识培训和渠道开拓能力，以及相配套职能部门的业务培训是培训工作的首要任务。具体的培训安排需要与各部门经理协商进行。 现在的员工越来越强调自身的发展，对于个人来说企业的发展自然带动个人发展。而个人发展了同样也就推动企业的发展。所以人力资源管理工作从人才选聘到薪酬管理、绩效管理、培训管理、员工职业生涯规划等都是相互贯通、相辅相成，薪酬是否具备激励性决定了绩效执行的积极性，绩效目标的达成度决定了公司的发展，所以，培训不仅是员工个人的成长，也是为企业绩效目标达