MCCP区域活动计划.ppt

2015年阿斯利康中国多渠道沟通计划 区域市场 Crestor 中央市场部战役 Source 中央市场战役 Source 中央市场部战役 Source Source 中央市场部战役 Source 主要区域市场活动 提高117CC ICA类医生他汀应用观念 提升他汀治疗观念 认可以下信息 认可可定降低LDL C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 可定不经CYP4503A4代谢 在更强降LDL C疗效下 总体安全性良好 可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀 是新病人的第一选择 提高35家核心医院心内病房占有率 市场准入 积极联合KA 商务部门推动新兴市场的准入 定达标 血脂论坛 门诊 CCEP 专题会他汀规范化治疗项目病例分享与交流 区域策略驱动因素 主要活动 达标直通车 PCI沙龙主题月院际交流院内分享研究者论坛领导者同盟 决策者论坛他汀规范化治疗项目 市场机会 123 56万 2014 20万 0 81万 8万 82万 2015 50 8万 16万 16万 预算人民币 巩固并提升观念 认可以下信息 认可可定降低LDL C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 可定较少经CYP4503A4代谢 在更强降LDL C疗效下 总体安全性好 可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀 是新病人的第一选择 33万 90万 0 93 5万 113万 12 16万 20万 60万 20万 45万 20万 27 7万 59 34 2015市场活动简介 2015市场活动一览 2015Q1 目标客户 领导者同盟坛 场 季 4场 规范化治疗项目 病例收集与分享1 12月 2015Q2 2015Q3 2015Q4 达标直通车 1 11月 60场 决策者论谈 上下半年各2场 共4场 市场活动 市场准入 定达标 血脂沙龙H1 3场 定达标 血脂沙龙H2 2场 主题月 12场 研究者论坛 4场 院际交流39场 院内分享69场 病例分享与交流 2015年重要活动介绍 定达标 他汀规范化治疗项目NEW 目的 提高三级医院核心医生他汀诊疗观念 亚裔数据 提高新兴市场 社区 医生他汀应用观念 提高他汀合理选择 指导社区医生规范化应用 推动准入 目标医生 600名A类医生 讲者 12名RKOL CKOL1000名社区医生 效果预估 覆盖800A类医生实现 10医院进药 活动设计 讲者培训组织600名三甲医院讲者 区域 城市级 进行他汀规范化应用培训 认可可定是具有充分亚裔循证的他汀 社区讲堂邀请120名接受培训的讲者深入社区进行讲座 提高社区医生他汀诊疗思路 达到认可可定低剂强效 安全好 亚裔数据充分 指导社区医生他汀规范化应用 决策者论坛组织待准入医院的院长及药剂科主任学术交流会议 提高其对可定特性 亚裔数据的了解及认可 活动计划 讲师培训 12场 50人 场 社区讲堂 24场 决策者论坛 4场 总预算 109 5万 2015年重要活动介绍 定达标 动脉粥样硬化管理项目 目的 使参与医生充分了解可定具有充分的亚裔数据 强化1850降脂达标与疾病发展的联系 提1850的治疗观念 推进可定是冠心病及高脂血症患者他汀治疗的首选地位 目标医生 1174名A类医生 讲者 157名RKOL 效果预估 覆盖1174名A类医生 认可可定是具有充分亚裔数据的他汀 冠心病者首选 提高病房占有率达到30 PRISM TOP 30 活动设计 领导者同盟通过可定亚裔数据及最新研究 提升心神内三科室学科带头人的学术交流 认可可定是动脉粥样硬化性疾病的首选他汀研究者论坛由PI介绍最新可定研究 设计方案 进展 结论 提升参会医生的研究设计能力及科研水平主题月结合亚裔数据及相关内容的介绍 使参与医生充分了解可定具有充分的亚裔数据 为冠心病患者首选可定院际交流在20家重要核心医院召开院内 外 会议 提高可定在该院的影响力院内分享35家核心医院 做病房病例分享活动 提升该病房可定占有率区域病例分享与交流以筛选 辅导 晋级 决赛的形式提升中青年医生可定的治疗观念 积累应用经验 推进可定首选的治疗地位培养潜力讲者 在区域发挥学术带头作用 活动计划 领导者同盟 研究者论坛各4场 主题月 12场 院际交流 39场 院内分享69场 预算 266 8万 主要区域市场活动 神内 巩固KOLs合作培养讲者 搭建学术交流平台 认可可定降脂疗效优于立普妥强化 1850 达标获益 推动卒中规范化治疗 提升医生他汀治疗观念 强化 1850 达标获益 加强IS TIA患者血脂管理认可可定强效降脂 优于双倍剂量立普妥认可可定不经P4503A4代谢更小的药物相互作用认可可定拥有最充分的亚洲人应用数据 卒中高端论坛 区域策略驱动因素 主要活动 讲者交流卒中血脂管理 市场机会 100 2014 750 78 2015 336 308 648 预算千人民币 中青年沙龙血脂达标城市会讲者交流血脂达标论坛 2238 64 提升核心医院病房占有率 认可可定降脂疗效优于立普妥强化 1850 达标获益 推动卒中规范化治疗 搭建学术交流平台 卒中血脂管理 800 144 活动目的 主要活动介绍 卒中血脂管理 Source 活动设计 1 提升病房IS TIA患者规范化血脂管理 组织城市演讲比赛评选优秀晋级讲者 活动场次 2 讲者培养 3 提升核心医院可定病房占有率 1 病区医生培训 2 院际交流 3 城市演讲比赛 针对13家核心医院病区召开院内会议 强化IS TIA患者规范化血脂管理 提升可定影响力 针对13家医院召开院际交流 病例分享 提升病区可定使用率 培养讲者 78场 52场 覆盖 A客户26人 讲者 A B客户470人次 覆盖 A客户26人 讲者 A B客户500人次 覆盖 KOL20人A客户40人 讲者 A B客户160人 4场 神内科重点目标医院 第一梯队 Source Source 神内科重点目标医院 第二梯队 入选标准 1 20家核心医院神内产出占57 他汀潜力在3500盒 月以上第一梯队2 学术影响力大3 M11医院 规则季度考核医院销售进展满足以下其中一条取消资格第二梯队医院替补 优先考虑进展快的大区 1 AIA C L不变甚至下降2 科室C L不变甚至下降3 病房占有率不变甚至下降 主要区域市场活动 内分泌 巩固KOLs合作培养讲者 搭建学术交流平台 认可可定降脂疗效优于立普妥强化 1850 达标获益 推动卒中规范化治疗 提升医生他汀治疗观念 强化 1850 达标获益 加强IS TIA患者血脂管理认可可定强效降脂 优于双倍剂量立普妥认可可定不经P4503A4代谢更小的药物相互作用认可可定拥有最充分的亚洲人应用数据 糖尿病血脂管理峰会 区域策略驱动因素 主要活动 讲者交流糖脂讲堂 市场机会 100 2014 52 2015 192 154 324 预算千人民币 糖脂管理沙龙血脂达标城市会讲者交流糖尿病血脂管理论坛 提升核心医院病房占有率 认可可定降脂疗效优于立普妥强化 1850 达标获益 推动卒中规范化治疗 搭建学术交流平台 糖脂讲堂 400 72 1270 36 活动目的 主要活动介绍 糖脂讲堂 Source 活动设计 1 提升病房糖尿病患者血脂管理观念 组织城市演讲比赛评选优秀晋级讲者 活动场次 2 讲者培养 3 提升核心医院可定病房占有率 1 病区医生培训 2 院际交流 3 城市演讲比赛 针对10家核心医院病区召开院内会议 强化糖尿病患者血脂达标管理 提升可定影响力 针对10家医院开展院际交流 跨科室交流 提升病区可定使用率 培养讲者 60场 40场 覆盖 A 20人 讲者 A B 400人次 覆盖 KOL 10人 A 20人 讲者 A B 400人 覆盖 KOL 10人A 20人 讲者 A B 80人 2场 糖脂讲堂 Source 内分泌科重点目标医院 第一梯队 Source 入选标准 1 20家核心医院内分泌产出占45 他汀潜力在3500盒 月以上第一梯队2 学术影响力大3 M11医院 Source 规则季度考核医院销售进展满足以下其中一条取消资格第二梯队医院替补 优先考虑进展快的大区 1 AIA C L不变甚至下降2 科室C L不变甚至下降3 病房占有率不变甚至下降 内分泌科重点目标医院 第二梯队 区域市场活动小结 Source 目标客户活动计划汇总 2015Q1 目标客户 整体市场活动计划 卒中高端论坛 4场 1场 季度 糖脂高端论坛 3场 3 11月 中青年沙龙 神内中青年沙龙14场 糖脂沙龙8场 血脂达标城市会 神内14场 内分泌7场 2015Q2 2015Q3 2015Q4 卒中血脂管理项目 糖脂讲堂 市场活动 市场准入 医学活动 讲者交流 神内4场 内分泌2场 卒中血脂管理项目 糖脂讲堂 2015主要衡量参