大学生创业计划写作要点.doc

大学生创业计划写作要点一、创业计划书写作的总体要求1.必须要文字流畅，简明扼要，重点突出全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看810件作品。算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。2.创新意识要强，创意要新大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性，具体内容在后面会详细展开。3.要做好市场调查好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有56页是市场调查的内容）。前两次大赛，有一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。 由此可见，市场调查师非常重要和有用的。一个好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。4.“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高这里，主要是讲讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。因为，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。你要求的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应该要有一个具体的计划和去向。二、编写创业计划的具体要注意：1 计划概要的写作要求（1） 计划概要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （2） 计划概要在完成整个计划书主体写作之后书写，提炼出整个计划书的精华所在，做到胸有成竹，一气呵成。（3） 写完之后一定要仔细检查，千万记住：如果文章中出现文字错误，又怎能证明你是一个严谨的企业家呢？2. 产品介绍过程中的要求（1） 将自己置身于客户位置，设身处地的为顾客着想。集中力量突出重要产品。（2） 如果企业同时经营多个产品，计划书中要集中力量描述一个产品。因为创业资源的有限性使得创业企业难以同时经营好几个产品，风险投资商一般不会同时投资两个以上的风险项目。（3） 避免过多的技术细节。创业计划书要给风险投资商看，他们一般看不懂技术细节，但如果他们对项目感兴趣的话，会召集专业人员对项目技术的可行性进行分析。（4） 引用测试结果说话。如果产品或服务已经通过测试，就要公布结果，这比技术论证更有效，更能激发投资商的激情。此外，在对产品介绍时要坚持的原则是：必须要让投资者相信：你的产品或服务具有创新性、独特性、价格合理、存在现有和潜在的市场需求。最后，产品介绍都附上产品原型、照片或其他介绍。 3编写管理团队和组织结构要点（1） 要突出管理团队的人员构成及其特点，重要的管理人员要重点介绍。（2） 要画出企业的组织结构图，说明人员是如何配置的，责、权、利的关系是怎样的。（3） 要突出企业激励机制，体现出企业独有的激励手段和方式。4企业战略部分写作要求在一部分写作非常重要，也很关键，写作的时候要注意两点。（1） 企业战略的层次性，要有战略分析、战略规划、战略选择和战略实施几个层次。（2） 企业战略的可靠性，企业战略确定要有根据，有道理，合乎逻辑性。一定不能脱离实际胡编乱造，否则将会是一个失败的创业计划书。5市场整合与预测部分写作要求这一部分内容是创业计划的精华和核心部分。再好的产品也要能卖出去，从市场需求的预测到产业分析，从产业时态分析到产业组织分析，从产业组织分析到STP分析，一环紧扣一环，环环相呼应。但许多人写作这一部分时，常常前后的关联性没有体现出来，有时会出现前后脱节的现象，这是要重点注意的地方。6营销组合策略部分写作要点营销组合策略是建立在STP分析的基础上，写作是一定要围绕着目标对象展开。此外，由于许多人在写这一部分前，没有做充分的市场调查，致使创业计划书中内容空乏，缺乏数据，许多策略组合的有效性非常差。7生产计划部分写作要求 创业计划的写作者中有一些是生产技术的专家，他们容易把这一部分内容写得过于详细，有点像技术论文，使读者弄不清到底哪一个内容是生产经营的主要因素。当然，如果该企业是生产型企业，必须介绍企业的基础设备、拥有的设备和即将购买的设备，还要介绍生产过程管理等。 如果是服务性企业，则必须描述自己的雇员、位置优势和信息优势等。8财务计划部分的要点（1）启动资金是指创办企业必须购买的物资和必要的其他开支的费用的总和。启动资金预测的准确程度取决于对创业企业构思的清晰程度和物品价格行情了解程度；（2） 销售预测是财务报表预测的起点。对企业创业初期的销售预测不要太乐观，有些产品销量随季节和时间变动很大，只有较准确预测了销量，才能准确的预测损益表、资产负债表和现金流量表等；（3）财务计划中第一年度损益表、资产负债表和现金流量表预测，要按月来编制，未来三年的财务报表则根据相对比率法来编制，即各项目与销售收入的比例来编制；（4）年度损益预测表、资产负债预测表的编制的关键在于弄清处各个会计科目的内涵和范围，一般编制起来难度不大；（5） 一年度的现金流量预测表是创业计划编制的重点和难点。9创业风险部分要点 编写这一部分时要实事求是，千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，要知道，风险投资商都是识别风险的专家，如果你实事求是的写出创业风险，会得到风险投资商的信任，诚实坦诚的品质才是风险投资商最欣赏的。第三节 创业计划书的检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对创业计划检查一遍，看一下该计划是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业产生信心。通常，可以从以下几个方面对创业计划加以检查： 一是创业计划是否显示出创业者具有管理企业的经验。如果创业者自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，他已经雇了一位经营大师来管理你的企业。 二是创业计划是否显示了创业者有能力偿还借款。要保证给预期的风险投资者提供一份完整的比率分析。 三是创业计划是否显示出创业者已进行过完整的市场分析。要让风险投资者坚信创业者在计划中阐明的产品需求量是真实的。 四是创业计划是否容易被风险投资者所领会。创业计划应该备有索引和目录，以便风险投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。五是创业计划中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于书的封面，风险投资者首先会看它。为了激发投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。六是创业计划是否在文法上全部正确。如果创业者不能保证，那么创业者最好请人帮忙检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使创业者的机会丧失。七是创业计划能否打消风险投资者对产品或服务的疑