农村镇银行营销推广方案.ppt

赤峰市松山立农村镇银行推广方案 赤峰市风向标传媒有限公司 2 产品分析目标消费者公关策略推广策略活动 目录 3 产品分析 个人商务贷款 小额贷款 小企业贷款 一次申请四年有效额度循环利率优惠房产土地担保灵活高效服务方便快捷 快 快速方便轻松办理优 优质服务不收杂费简 简单申请无需抵押 循环额度 随借随还手续简单 方便快捷专业服务 流程透明 4 产品分析 三种不同的贷款产品 有着各自不同的特点 但是他们也具备一个相同的特征 就是 灵活 方便 服务好 这是邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势 二 目标消费者洞察 我们贷款给谁 难以接受新鲜事物 收入和消费水平低爱 存 不爱 贷 文化水平偏低思想保守 希望提高经济地位和经济效益 信任口头和 就近 传播的信息 农民 敢于接受新鲜事物 收入水平参差不齐 文化水平不高 极力追求利益最大化 具有冒险精神和创新潜力 中小企业主 承担风险大 管理水平低 三 公关活动策略 整体对象 赤峰市城镇农民及中小型商户 整体目标 改变 只存不贷 形象让消费者更深入了解 小额贷款 传播理财知识并促进消费者对业务的需求 公关策略 创业与理财 服务活动 论坛 讲座形式提高理财能力 传播知识的过程转化为促进需求的过程 巡演活动 需要传播的信息转化为节目内容产生潜移默化影响 娱乐性心理让目标群体主动接收信息 合作商家联合 送金融知识下乡 下社区 四 推广策略 12 推广策略 精准定向 完美覆盖通过网络媒体组合的方式直击目标人群实现松山立农村镇银行小额贷款产品的传播 推广策略 受众分析 营口电视台对外节目制作中心 宣传是企业成功不可缺少的组成部分 营口电视台对外节目制作中心 宣传 知名度 美誉度 广泛度 让受众从无知到有知 让更多受众熟知认知 让受众从有知到认知 城市都拥有属于 营口电视台对外节目制作中心 报纸 车体 LED DM 活动 户外 电视 营口电视台对外节目制作中心 最佳效果 媒体传播三要素优广准 优媒体品质优秀性价比优良 广媒体覆盖广泛更多受众接受 准投放时机准确媒体组合准确 营口电视台对外节目制作中心 城市都拥有属于 三 XXXX银行传播策略 营口电视台对外节目制作中心 及其分类 营口电视台对外节目制作中心 电视报纸 其它媒体 车体 主流媒体 LED DM 路牌 城市都拥有属于 营口电视台对外节目制作中心 现场广告牌匾条幅屏幕广告 电视转播 员工方阵 广告牌匾 企业炒作绝佳机会 设计由员工或家属组成方阵或者打出标语 出资在票上冠名或者团购数量票 冠名合作 营口电视台对外节目制作中心 举办活动主题晚会赤峰市松山立农村镇银行征文比赛赤峰市松山立农村镇银行银行答谢晚会 通过开办活动 宣传赤峰市松山立农村镇银行品牌和产品 活动可发送银行LOGO的奖品或纪念品 也可现场有奖问答 节目冠名利用广播 电视台已有节目 通过冠名形成有赤峰市松山立农村镇银行特征的节目 策划举办有赤峰市松山立农村镇银行特色的节目与活动 城市都拥有属于 营口电视台对外节目制作中心 70 5 15 55 25 全覆盖媒体将带给赤峰市松山立农村镇银行银行理想的传播效果 营口电视台对外节目制作中心 终始完美 中期成熟 整体效果 长远回报 初期推动 总体投入 小额度大智慧 创业与理财客户回馈活动 活动介绍 基于农村农民及二三线城市小商户对创业与理财相关知识及产品的需求赤峰市松山立农村镇银行银行主推业务 小额贷款 相结合推出的一项客户回馈活动 邀请信用良好的客户 开展一系列的理财内容相关沙龙 参观 交流活动 客户可通过本活动获得理财专家理财建议 当地小企业家的经验分享 与其他有共同需求客户交流的机会 参加本活动的客户将享有其他增值与优先服务的机会 本活动将按照城市与农村不同的居民与文化特色 分别以合适的形式展开 推行核心业务 小额贷款 建立亲和与值得信任的形象 城市与乡镇的赤峰市松山立农村镇银行银行客户 实行邀请制城市客户以短信与信函方式发出邀请乡镇客户以业务员上门发出邀请 赤峰市周边旗县乡村地区 活动目的 活动对象 招募形式 活动范围 理财知识讲座 理财知识沙龙 企业专场讲座 城市版 乡镇版 活动执行方案 理财知识沙龙 参观企业 专家诊断 论坛 参观微小企业 交流茶话会 启动仪式 小生活大幸福 巡演活动 活动介绍 基于农村农民的平日生活习惯 丰富城乡地区人们生活与赤峰市松山立农村镇银行主推业务 小额贷款 相结合 提高他们对这个业务的了解与认识 策划一系列表演 内容包括人们日常生活的种种趣事 在其中融入理财 信贷等一系列的金融知识 以一个通俗易懂的方式 由专业舞台剧演员表现出来 达到娱乐人们和普及金融知识 并提高和推广人们对信贷的需求的效果 本活动将针对农村不同的居民与文化特色 在不同地方的演出内容上有所调整 丰富城乡人们生活丰富金融理财知识 乡镇地区居民 路演场边设置若干 小额贷款 业务咨询报名点 为广大村民提供详尽服务 赤峰市周边旗县乡村地区 活动目的 活动对象 活动周边 活动范围 歌曲演唱 舞蹈 二人转表演 有奖问答 特邀嘉宾 符合村民口味的快节奏 激昂的歌曲为主 民族舞 现代舞等轻松愉快的舞蹈 相关知识问答 派发油 米等礼品 邀请赤峰农村人群喜闻乐见的电视剧演员 电视节目主持人作为嘉宾 结合农村人群的现实生活 融入小额贷款和财务管理的相关专业知识 永恒的回忆 老照片的故事 媒体传播 微信公共平台 QQ群 短信群发和互联网活动主题 通过讲述老照片的故事来表现出一种亲情 用以说明有价值的东西是不会随着时间的推移而改变的 相反它会随着时间的推移而变的更有价值 活动目的 1 表现公司富于亲和力的一面 2 通过老照片与银行产品相连 说明白银投资是一种长线投资 并且随着时间的推移它会越来越有价值 就象老照片一样 3 通过投票可以在市区引起长期关注 以达到宣传引流的目的 在结合先下宣传及活动达成成交的目的 活动方式 对在公司微信公共平台上的老照片及相关文章进行投票 评选出最感人的照片和故事 按得票率评选出前三名 活动奖励方式 入选前三名的选手奖励不同条数的银条 新产品上市推广 一元打造百宝箱 一 活动目的通过微信活动 扩大商品宣传覆盖人数 为新产品上市造势 并达成消费者对公司的持续关注 吸引顾客到银行咨询及参与 二 活动推广渠道1 公司微信公众平台2 联系大号平台转发3 联系大V转发三 活动环节事件营销吸引到银行 终极大奖抽奖环节 视频推广 活动跟进宣传1 事件营销吸引到店 1元钱打造宝箱 只要凑集XXXX元 我们将会打造出赤峰最炫酷的宝箱 建成当天每人都可以拼接投资1元的优势 获取耀眼的回报 最高可收益XXXX倍回报 2 终极大奖抽奖 XXXX人参与 项目落地后 组织XXX人进行座谈会式抽奖 抽取1 2 3名送出大奖 并对其它参与者送出小礼品 谁是主角 大型 选秀 赤峰站海选暨央视优秀节目推介 利用综艺节目的特殊立意 烘托企业品牌形象 品牌曝露与活动巧妙融合 使客户自然而然的受到影响和感染 立体渲染企业品牌商业价值和品牌地位 达到商业推广目的 文化助力 互惠共赢以事件促营销曾创造出无数个神奇 而随着传播方式的不断丰富和发展 制造事件点 借势已成为传达企业形象 品牌特点 产品特色的首选途径 一场盛世空前的 谁是主角 大型 选秀 海选暨央视优秀节目推介 与你巅峰之约 通