孙子兵法 兵势第五.doc

孙子兵法 兵势第五来源：中国军网 作者： 时间：2009-07-20 15:34:23 孙子曰： 凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。 故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 注： ：“瑕”的“王”旁换“石”旁。形”即为“形式”，“势”即是“态势”。 比方，“形”是一块材料，材料本身的质地好坏，便是“形”的好坏，至于这材料到底有多大用途，这所指的就是“势”。 如孙子兵法中所说得，“形”如一把拉满的弓，而射箭就是“势”了。弓拉的满，“形”固然好，若没射中，就是“势”的不好了。有形无势，不好。 不过“形”与“势”，不同于“外表”与“内在”这样的关系，“形”与“势”如同慧能六祖对“定”和“慧”的定义：名虽有二，体本同一。 形与势之我理解 漢风小筑 2位粉丝 1楼一些人觉得势篇晦涩难懂，不懂其在全书中的角色，特做一点我的见解。 若决积水于千韧之奚者，形也-形篇 如转木石于千韧之山者，势也-势篇 听起来好像一样，可是细细推究，就会发现不同：积水靠的是数量，在高山上掘开一条小溪是没什么杀伤力的，因此靠的是“积累”，重要的是水本身；而木石本身则性坚硬，但把它放在平地上也不会产生威慑，所以把它要推在万仞之山上重要的是山，及“势”。可以这么理解：形就是军事实力，势就是外部条件。前者依靠长期积累，后者依靠后天争取。 形势不可分，形是势的前提，势是形的保障。 为了便于说明问题，举几个例子：战国时的赵括，三国时的马谡，魏晋时的苻坚。赵括是无形无势，马谡是有势无形，苻坚是有形无势，三者的惨败值得我们深思。 和强秦相较，赵国显然处于不利地位，身为主帅，不察敌我双方力量对比，在已经“无形”的不利地位下，不知求势，硬拼秦师，所谓小敌之坚，大敌之擒，赵括的失败是必然的。 马是个夸夸其谈的家伙，只知死读兵书。亏他把兵书背的那么熟。可他不知道，投之亡地只是一个“求势”方法，势务必以形为基本。蜀国本来就人少地少财乏，军队又连年征战，士卒士气低落。三国演义记：“司马懿大庸军马，将山团团围定，蜀军见了，尽皆丧胆.军将你我相推，无一人敢动.”由此可见蜀兵战斗力之低，士气之低。这样的军队再有势，也只会像“决小溪于千韧之山”一般，势再好也没用实力太悬殊了。所以马的失败只能说他不懂孙子，而不能成为一些人作为论证孙子没用的论据。同时也说明，读孙子不能只热爱其中某一篇，必须全局把握。那些试图依靠背诵几个名句而应用孙子的，马谡就是榜样。宏观把握全局，重点掌握几篇适合自己和时代特点的，这才是正确的态度。 苻坚是个名人啊，好家伙，96万军队，可谓有极其强大的形，但是由于他的愚蠢失误，不注意“势”的争取，优势丧失殆尽，而对手则一鼓作气，青史留名。 由此可见，形势不可分。就像我们学生一样，应付考试，依靠什么考前压题，是不管用的，要靠日常的积累，将小溪转为江河，以求“形”；临近考试，当调整心态，将各方面都弄到最佳状态，好像把千斤木石推在高山，以求“势”。 由此势篇的角色便清晰了：可以说他是形的助力器，强大的形必须以强大的势惟依托，只有强大的势，才能让强大的形充分发挥-这也是为什么势要紧跟在形后的原因。 君子曰：“善奕者谋势，不善奕者谋子”为什么呢？因为双方下棋，兵力是相同的，就要依靠强大的势使形充分发挥出来。 所以笔者认为:形，势，一个也不能少。形在于我们日常一点点的积累；而势则在于战前的巧妙布置，包含各个方面：士气，行军，方法，. 孙子校释上讲,事物的实质是形,在此指军事实力;事物的运动是势,此指运用兵力造成的态势.积水放在高处是形,放下去形成漂石的能力是势.所以是先有形后有势 从物理学上讲,物体放到一定的高度上,具有势能,其能为其质量与高度距离的乘积.这物体在一顶的高度上向下放就是形,决积水于千仞之溪者,形也.整个动作完成所具有的能量,转圆石于千仞之山者,就是势.应是先有形后有势. 形与势密不可分,相辅相成.有了形才能造势,但得会艺术地运用,才能造成有利的态势,处于有利地位.没有形就无法造势,巧妇难为无米之炊.当然有了形,不会运用,也造不出有利的势 在商战中,经济实力,资金,人员等,就是形;势则是对此的运用所形成的态势.比如说,你有雄厚的实力,资源优势,善于管理,生产的商品质量好,价格低,具有竞争优势,你用低于同行业的价格推向市场,就能赚到比同行更多的利润. 形与势。 孙子兵法的第四篇为“形篇”，第五篇为“势篇”。在这两章中，孙子进行了这样的说明：称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。（孙子兵法第四篇“形篇”）故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。（孙子兵法第五篇“势篇”）除此之外，孙子还在其他很多地方说明了形与势的含义、特点、以及怎样运用。例如：势者，因利而制权也。（孙子兵法第一篇“计篇”）夫兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之胜，避实而击虚。（孙子兵法第六篇“虚实篇”）故形人而我无形，则我专而敌分。（孙子兵法第六篇“虚实篇”）在这里，如果摆脱了对孙子顶礼膜拜的盲从心理，我们也可以对他的描述进行更更广泛的讨论。按现代人对“形”“势”的理解，“形”既是形态，可以描述静止形态也可以描述运动形态，而孙子多用它来描述的是后者，是个动中求静的概念；而部队的规模、编制等等静态概念，一般用“数”来表示。“势”既是优势或者趋势，是一个静中有动的概念。物理学上有势能和动能的定义和相关定律。“势”应该是占据高位，应该是“千仞之山”上的“圆石”，它随时可以“转”下山来，它不“转”，就保持了势，它一转就会转化为动能，动能越大，势能就变得越小，而动能就是所说的“形”。所以，“数”是物体的质量，“势”是物体的高度与“数”的乘积，而“形”则是物体运动的速度与“数”的乘积，而两者是相等的，用公式表示为：MH=MV。很显然，造成对敌的威慑作用，主要靠“势”，其次靠“形”。“势”是静态的，是不战；而“形”是动态的，是或战或不战。当然，很多时候，“势”的大小，需要用“形”进行展示，而“形”的强弱，要以“势”为根本依据。所以，在战争中不断经营并保持自己的“势”，是实现“不战而屈人之兵”的重要策略，是由“形”到“势”的运动过程。所谓“势”(有利的局势,势者)，就是凭借有利的情况(局势)，以制定临机应变的策略(而制权也;制权也就是采取应变行动)。 制由权也，权因势制也这句是曹操对上一句的个人注解,意思是所做出的权变之举也是针对局势而作的. 说穿了就是，机会来了就要抓住，并借此机会来创造有利自己的局面. 答案补充 说的简单，形势对自己有利时，抓主机会，把握机会。可不是什么人都有此眼光！要不然，人怎么会分三六九等啊无法战胜的力量孙子兵法与企业经营战略张夏萌 原创 | 2008-10-31 17:38 | 投票 投票人 标签： 兵法 企业管理 国学百家 五、“称胜”形与势 所谓“称胜”，即孙子所强调的“以镒称铢”的胜利。“以镒称铢”意在形象地说明，作战中力求以绝对优势兵力对付敌人，实际上也就是美军现在追求的“不对称作战”. 如何形成不对称的优势？他提出了谋形与造势的主张。所谓“谋形”，即谋取强大的军事实力。这里的“形”，不是指形式、形象，而是指形体、实体，即军事实力。所谓：“造势”，即抢先营造有利的声势、态势。 注意造势，不能忽略了谋形。一个企业要想求得生存和发展，必须在谋形上加大投入，有计划地从资金上再投入，从技术上再创新，提高产品质量、扩大经营规模，聚拢“人气”和“财气”，不断增强企业实力。所以，孙子既注重造势又注重谋形的思想值得我们借鉴。企业发展取得“优势”时，切莫得意忘形，要沉得住气，稳扎稳打，塑造企业形象，打造优秀品牌，稳扎稳打，实力最终决定一切。六、“奇胜” 以正合，以奇胜 所谓“奇胜”，就是以奇谋诡道制胜，即孙子所说的“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。 一个“奇”字，变化万千。有人评价孙子的用兵谋略是“无不正，无不奇”。的确如此。孙子的用兵原则大多讲的是战争常规，但如何具体运用这些常规又必须善于出奇，才能高人一筹。 毫无疑问，企业战略一旦确立之后，在执行过程中必须有一套灵活的策略以保证其顺利实施。而灵活的策略无疑应当突出一个“奇”字。关键是要开拓出奇制胜的思路。经营决策出奇、经营目标出奇、产品创新出奇、价格出奇、分销渠道出奇、促销策略出奇、拓展市场出奇、广告策划出奇等方面都大有可为。值得指出的是，“新奇”是相对的，短暂的，特别在目前市场跟风仿制十分迅速的情况下，保持新奇是相当困难的。企业家要有长远的眼光，超人的气魄，敢于向自己挑战。不想被别人淘汰的最好办法是“自己淘汰自己”，令对手永远跟在自己后面，望尘莫及。与其追赶新规则，不如制订新规则。 讲究出奇不能不讲原则，超出道德底线，不然的会弄巧成拙，搬起石头砸了自己的脚。 孙子的谋略艺术博大精深，“兵贵胜，不贵久”的“速胜”思想，“兵以诈立”的“诈胜”思想等等，都是胜人一筹的大智慧。全面学习，灵活运用，领会精华、不断进步，增强核心竞争力和整体实力，就会拥有别人永远无法战胜的力量！本文主要部分引用参考自：孙子兵法与企业经营战略（来源网络） 在孙子的思想中，“知”与“不知”是决定胜负的重要因素，“知多”与“知少”也与战争效益密切相关。所以，他反复告诫人们要“知用兵之道”、“知敌我之情”、“知山川地理”、“知”将士心理等等。总之，要全方位掌握战争艺术和战场情况。同时，还要尽可能做到“先知”、“尽知”、“知彼”、知敌之盟友。四、“先胜” 抢占先机 所谓“先胜”，即孙子在形篇中所说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。怎么才能预先获得先胜的把握呢？综合孙子的思想，至少必须做到先备、先机。 所谓“先备”，即预先做好充分的战争准备。只有首先苦练内功，才有能力战胜敌人。现代战争是高技术、高智慧的较量，战争胜负往往并不取决于交战过程，而是取决于准备过程，交战只不过是对和平时期获得优势的一种公开检验罢了。先备则可能赢，无备则必定输。商业竞争也是如此。苦练内功才能身强体壮。要建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云。 所谓“先机”，即先敌夺取有利战机，“致人而不致于人。” 先机不限于夺取有利地形，主要表现为夺取有利战机，掌握战略主动权。 企业战略的重心在不同时期有不同的表现，但无论什么时候，争取和保证全局的主动权是重中之重，而主动权往往来自于占有先机。“先着不败”是句名言。正如下棋一样，“宁失数子，不失一先”。这个“先”字就是主动权。也就是孙子所说的“先胜”问题。 企业家把握战略的重中之重，抢夺先机，有三点尤为关键。 一要善于科学预测。二要善于创造商机。机会有些是偶然得之，更多的则是有意为之，即主动创造而来。三要善于扬长避短，集中优势。孙子所说“无所不备，无所不寡”，所以军事上最忌讳四面出击。商业领域也是如此。集中优势，推出精品名牌，既易于迅速打开市场，也易于要相当长一段时间内保持领先优势。一些企业稍有进展便盲目多元化，反引来“一泄千里”“溃不成军”。 如果说，在军事上要想绝对“不战而屈人之兵”是相当困难的，相对来说，在经济领域则要容易的得多。“全胜”思想在经济领域更适用、更有效。企业家在制订和实施战略时，至少应当注意以下两个方面理解“全”字的含义。即：双全和完全，追求“双赢互利”，同时实现自身利益的最大化。 我们有些行业的利润被压到不能再低，勉强生存，就是因为没有“共赢”的思想，结果被“个个击破”，共同品尝恶果；毁了别人的路,最终堵了自己的路。 所谓双全，就是确立“兵不顿而利可全”的指导思想。孙子讲“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。核心是要尽可能获得完全的胜利，又尽量避免竞争双方不必要的损失。这一点在和平竞争的商业领域尤为重要。只有互利互惠、公平竞争，把竞争与双赢结合起来，才能共同发展。在当今的时代，只有促进同行业的共同发展，促进整个国家的发展，才能在国际竞争中胜出。 所谓完全，就是要确定“必以全争于天下”的战略指导思想，必须有“必以全争于天下”的大思路，制订全局性与长远性相结合的大战略追求企业最大的效益，不能只顾眼前利益，不要将来。把子孙后代的资源都花光，还沉醉在取得的“成绩”中，是多么令人痛心。三、“知胜” 信息制胜 所谓“知胜”，即 “知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”。孙子兵法中，“知”字先后用了76次。从第一篇讲“庙算”，到第十三篇讲“用间”，几乎篇篇强调“知敌”问题，“知彼知己”堪称贯穿全书的一条主线，核心就是强调信息致胜。 自古以来“间谍”就一直活跃在人类的舞台上，足以说明信息的重要性了。“信息制胜”成就了无数财富精英，真正的智者善于从漫天而来的信息中准确把握住真正对自己有用的信息，然后勇于付诸行动，才取得了今天的成就。错过机会的人总是在后悔当初，所以说成功只属于有准备的人。 “算胜”，是孙子的一个著名观点。无数铁的事实证明：胸怀和智慧决定了一个人能走多远。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明了战前的战略筹划的重要性和必要性。 南辕北辙的故事形象地说明了战略方向的重要性。方向错了，执行的越到位损失越大。战略决策错了，会使企业投入的一切人力、物力和财力付诸东流，纵使人才实力再大，技术再先进，管理水平再高，也无济于事。现实往往是残酷的，许多企业往往不能“重头再来”，“几十年后又是一个好汉”的例子并不多见。一旦倒下便是毁灭。战略决定成败。二、“全胜” 战场与战争 “战争是流血的政治，政治是不流血的战争”。战争说到底是为了利益，全胜才是真正的胜利。只图一时之快，赢了面子输了里子，是有勇无谋；为了短期利益，牺牲长远利益，是缺乏智慧；为了尽快得到自己的利益，杀鸡取蛋，损害全局利益的人道德最败坏。 所谓“全胜”，即孙子在谋攻篇中所说的“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，从而达到“兵不顿而利可全”的战略目的。这里的“全”，实质就是要求达到完全、完美的胜利。这种胜利，对我方甚至对而言，效益最大，何乐而为为？！ 所谓“不战而屈人之兵”，其中的“不”字，并非表示完全否定，也并非取消一切战争。而是突出强调尽可能避免直接交战，或者将战争行动降到最低程度，从而迫使敌人屈服。用今天的话来说，就是要以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。显然，这是一种理想与现实、战争与和平、斗力与斗智相结合的战略思想，既可使敌对双方损失降低到最小程度，取得相对“双赢”的胜利，又可实现利益的最大化。所以，这无疑是一种超越一般军事斗争的大战略思想，堪称战略思维的最佳境界。孙子兵法之无法战胜的力量文/凤归来兵者