样板客户专案规划表0315.xls

样样板板客客户户专专案案规规划划表表 专专案案客客户户合合同同区区域域城城市市经经济济 人人口口概概况况 合同区域 省 市 县 区 镇 地区人口 万人 市区人口 万人 市区面积 平方公里 市区人均GDP 元 人均可支配收入 万元 市区涂料行业总值 万元 年 市场集中度评估 占该城市涂料行业销量总值占比 建材市场 路边店 专专案案客客户户合合同同区区域域商商圈圈概概况况 城城市市类类型型涂涂料料商商圈圈总总数数量量20122012年年总总销销量量 万万元元 建建 材材 卖卖 场场 分分 布布 情情 况况 名名称称年年营营业业额额年年涂涂料料销销售售总总量量竞竞品品销销售售情情况况 单单位位 万万元元 三三棵棵树树销销量量 万万 1 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 2 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 3 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 4 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 5 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 6 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 7 品牌销量品牌销量品牌销量 立邦多乐士华润 品牌销量品牌销量品牌销量 嘉宝莉美涂士紫荆花 品牌销量品牌销量品牌销量 大宝 中华 制漆 品品牌牌当当地地排排名名经经销销商商数数量量 专专卖卖店店数数量量 分分销销店店数数量量 20122012年年销销量量销销售售成成功功方方法法描描述述 三三棵棵树树 立立邦邦 多多乐乐士士 嘉嘉宝宝莉莉 华华润润 紫紫荆荆花花 长长颈颈鹿鹿 美美涂涂士士 沙沙漠漠绿绿州州 大大宝宝 专专案案客客户户基基础础信信息息 一一 客客户户概概况况 客户名称法人代表名称经销区域 开始合作时间终止时间终止情况 终止合作 转为分销 三棵树项目占客户总体经营的比例 100 80 90 60 70 50 以下 2013年销售计划 万元 2012年专卖店数量2013年规划店数 标店 普店 二二 客客户户各各年年度度销销量量达达成成情情况况 20122012年年销销量量达达成成情情况况20112011年年销销量量达达成成情情况况20102010年年销销量量达达成成情情况况 目目标标实实际际完完成成率率目目标标实实际际完完成成率率目目标标实实际际完完成成率率 三三 客客户户现现有有资资源源配配置置及及市市场场投投入入情情况况 资资源源 配配置置 项项目目 公公司司化化建建设设渠渠道道建建设设硬硬件件建建设设 店店长长 导导购购 员员 小小区区 推推广广 人人员员 分分销销 渠渠道道 业业务务 人人员员 技技术术 服服务务 人人员员 标标准准专专卖卖店店 普普通通专专卖卖店店 特特约约经经销销店店 健健康康 师师傅傅 装装饰饰 公公司司 办办公公室室面面积积仓仓库库面面积积 小小车车 服服务务 车车 无无气气喷喷涂涂机机 目目标标 实实际际 四四 客客户户各各年年度度广广告告投投放放情情况况 类类型型车车身身广广告告户户外外广广告告平平面面广广告告电电视视广广告告活活动动传传播播其其它它广广告告合合计计 万万元元 1212年年 实实际际 1313年年 计计划划 五五 客客户户现现有有库库存存情情况况 产产品品分分类类 装装修修漆漆产产品品兼兼营营产产品品 合合计计 万万元元 乳乳胶胶漆漆木木器器漆漆工工程程胶胶粘粘剂剂装装饰饰家家具具漆漆防防水水辅辅材材 库库存存金金额额 库库存存处处理理意意见见 六六 客客户户20122012年年产产品品结结构构 单单品品销销售售情情况况 1 1 20122012年年产产品品档档次次结结构构 区区域域经经理理客客户户名名称称品品类类项项目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合计计 陈陈 X X X X 陈陈 X X X X 工工程程产产品品 销销量量 占占比比 都都市市木木歌歌 销销量量 占占比比 低低档档 销销量量 占占比比 中中低低档档 销销量量 占占比比 中中档档 销销量量 占占比比 中中高高档档 销销量量 占占比比 高高档档 销销量量 占占比比 超超高高档档 销销量量 占占比比 合合计计 销销量量 占占比比 2 2 20122012年年销销量量排排名名前前1010单单品品 项项目目1 1 名名称称2 2 名名称称3 3 名名称称4 4 名名称称5 5 名名称称6 6 名名称称7 7 名名称称8 8 名名称称9 9 名名称称10 10 名名称称合合计计 销销量量 占占比比 3 3 销销售售数数据据分分析析 区区域域经经理理客客户户名名称称年年度度项项目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合计计 陈陈 X X X X 陈陈 X X X X 20122012 目目标标0 实实际际0 达达成成率率 DIV 0 20132013 计计划划0 目目标标0 达达成成率率 DIV 0 2013 20122013 2012增增长长目目标标 DIV 0 七七 客客户户合合同同区区域域市市场场容容量量 需需求求情情况况 单单位位 万万元元 新新建建商商品品房房数数量量 新新建建商商品品房房总总户户数数新新建建商商品品房房总总容容量量已已售售商商品品房房装装修修率率 0 00 050 50 60 60 70 70 80 80 90 90 100 100 新新建建商商品品房房装装修修容容量量预预测测 销销售售率率50 50 000000 销销售售率率60 60 000000 销销售售率率70 70 000000 销销售售率率80 80 000000 销销售售率率90 90 000000 销销售售率率100 100 000000 新新建建集集资资房房数数量量新新建建集集资资房房总总户户数数新新建建集集资资房房总总容容量量 0 00 00 0 8 8年年以以上上小小区区 容容量量 重重涂涂率率重重涂涂总总容容量量 0 00 0 新新建建房房屋屋数数量量 新新建建房房屋屋总总户户数数市市场场总总容容量量 0 00 00 0 专专案案客客户户合合同同区区域域小小区区分分布布情情况况 地地级级 市市 县县 县县级级 市市 楼楼盘盘 该该楼楼 均均价价 户户数数小小区区性性质质 确确认认交交房房时时间间 进进入入形形式式 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月 八八 专专案案客客户户专专案案规规划划 项项目目工工作作内内容容数数量量明明细细 计计划划开开展展时时 间间 负负责责人人员员协协助助人人员员行行动动计计划划细细案案 工工作作细细则则 需需要要的的相相关关资资源源支支 持持 网网 点点 建建 设设 1 标准专卖店建设 2 普通专卖店建设 3 特约经销店建设 4 装饰公司开发 5 油木工信息收集 终终 端端 运运 营营 管管 理理 1 店面7S手册管理 2 终端信息化推广 3 监察部督查项目 改进 4 店面验收 5 公司全国性促销 活动执行 6 终端促销活动 7 木器漆调色 打 板服务 包括样板 制作 8 推广 会会 议议 营营 销销 1 分销招商会 2 培训会议 3 油木工积分 订 货会议 4 分销商订货会议 5 装饰公