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第四讲创业机会慧眼识别创造商机 2013 03 一 案例导入二 寻找和发现创业的市场机会三 如何选择创业商机 教学内容 小思考 启示是什么 在现实生活中确实存在着大量的创业机会 关键的问题是你能否有耐心不断寻找 即便是暂时没有得到很好的机会 也不要轻易放弃 只有自信 执着 富有远见 勤于实践 才会让你握有一张人生之旅永远的坐票 视频 永远的坐票 为什么要创业 这是在我们创业前 必须先问自己的第1个问题切记 切记 答案一 身边的人创业发了 我又不比他笨 如果我创业 肯定不会错 答案二 我都成人了 人总不能打工一辈子吧 答案三 现在手头有点积蓄 年龄也不大 不怕亏 亏了可以再去打工 年龄大了就瞻前顾后了 答案四 开饭馆的都发了 我也要开 答案五 学校提供免费场地 创业成本又低 此时不创业更待何时 答案六 现在房子那么贵 打工看来是这辈子都买不起房了 拼了 这些答案哪一个正确 X 我已经发现了一个确定可以赚到钱的 正确答案 机会 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开一食品杂货店 自己当老板 她有一个邻居开了一家小食品杂货店 收益一直很好 她看了眼热 便决定开业 于是 她把这一想法告诉了亲戚 朋友和邻居们 她家的一间房很适合开这样的商店 她请人做了些搁板和一个柜台 刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货 在她领到营业执照后 就开业了 可是开业不久 她发现来她店里买东西的人不如邻居的多 而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好 问题1 刘芳的商店为什么会出问题 问题2 在这种情况下还能做什么 一 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 1 跟风开店 调查研究市场之后再决定产品或服务是不同 前者是盲目投资 一遇风险就无从规避 2 刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口 顾客购买力等等问题 选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业 所以会出现营业清淡 难以为继的窘境 二 刘芳在这种情况下还能做些什么 1 立即做市场调查 设法通过调整商品以满足可能的顾客需要 加强方便顾客的服务方式 如送货上门 拆零出售等等 做力所能及的广告宣传 如投送纸片广告 在店门口书写简易广告牌等等 延长营业时间 降价销售 如果预计尚不能改善经营情况 就当停业整顿 2 立即停业 一个好的企业构思必须包含两个方面 其一 必须有市场机会 从顾客需求出发其二 你必须具有利用这机会的技能和资源 企业机会 从生产专长出发 寻找和发现创业的市场机会 一 如何识别创业机会1 挖掘创业机会创业机会的界定商业创意的挖掘商业创意的产生创业机会的来源 创业机会的界定 创业机会就是 一个创意可以在市场环境中行得通 这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处 他们肯买 而且他们付的价钱使你可以得到利润 没人要的东西肯定不是创业机会 有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会 双赢 商业创意的挖掘 个人生活经历和工作经历个人爱好偶然发现 旅途 参加活动 看节目 有目的地深入调查研究 阅读相关报刊 资料 书籍 访谈等 他人建议教育 课程 亲友从事的行业家庭企业等 商业创意的产生 一是新市场 即用原来的产品或服务满足新的市场需求 二是新技术 即创造人们需要的新产品 新服务 三是新利益 即使产品 服务质量更好 功能更多 成本 价格更低 2 创业机会的六个来源问题变化创造发明新知识 新技术的产生竞争顾客的差异 酒后代驾 另类的录像带出租商店 张华 电解水机 人口老龄化 竞争对手的缺陷就是自己的商机 二 培养发现商机的能力1 要培养市场调研的习惯 2 要多看 多听 多想 见多识广 识多路广 3 要有独特的思维 4 要用积极的心态去发现创业机会 李维斯发明牛仔裤 谢谢大家 案例 海岛卖鞋 思考与讨论 1 海岛卖鞋的故事说明了什么 2 要想发现常人所不能看到的商机 应具备什么素质 如何选择创业商机 一 创业机会的四大特征 它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗存在的期间被实施 你必须有资源 人 财 物 信息 时间 和技能才能创立业务 二 选择适合自己的创业机会要根据自身资源优势选择创业机会 分析创业机会的可行性 你有没有现成客户 典型如很多外贸公司销售员 出去自己创业 把自己积累的客户带去新公司 你拥没拥有技术 比如学徒工满师后自己开店 比如你先天具备某一领域的专长 你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人等等 评估准则 1 市场评估准则市场定位 市场结构 市场规模 市场渗透力 市场占有率 产品的成本结构2 效益评估准则合理的