市场支持政策2010-011.doc

美国天坡伦户外品牌2010年-2011年5月销售政策制定人： 制定日期： 审核人： 审核日期：批准人： 制定日期： 执行日期：从批准日起执行目 录第一部分 销售政策一、 合同保证金收取二、 订金收取三、 期货订单收取四、 期货供货价执行五、 货款政策六、 税票实施政策七、 货品调退换实施政策第二部分 市场支持实施政策一、代理商直营店、商场专柜、专厅道具实施政策二、加盟商商场专柜、专厅、专卖店道具实施政策三、代理商直营店、商场专柜、专厅装修补贴实施政策四、代理商直营店、商场专柜、专厅装修补贴实施政策五、道具附属品说明六、广告投放支持政策七、广宣品、礼品支持政策八、培训支持政策九、回款指标奖励第一部分 销售政策一、合同保证金收取序号合作类别收取标准收取时间备注1省级总代理10万合同签订7日内合同终止无息返还2区域加盟5万合同签订7日内合同终止无息返还3单店加盟1万合同签订7日内合同终止无息返还说明：1、合同保证金必须汇至经“美国天坡伦户外有限公司”财务盖章指定的账户；2、在合同期内，客户若出现违规、违法经营，保证金将用于支付罚金；3、在合同期内，客户若出现制假、贩假或串货等现象，除处罚外，保证金不归还。4、合同到期，若双方不再续约，双方结清往来账物，则保证金将由美国“天坡伦” 户外总公司一次性无息返还保证金。二、期货订金收取:项目收取对象收取标准收取期限收取方法订金使用订金收取总代理商城市加盟期货订单额总额30%。确认订单后7天内向公司100%支付按期货订单额计算出订金额订货会订单上交确认后7天内收取订金额分二批使用（头尾）三、期货订单收取:项目对象收单标准收单执行订单交单提交期货订单的代理商和加盟商小于年度开店目标及公司规定回款指标退回订单大于年度开店目标及公司规定回款指标收单四、 期货供货价执行:项目对象代理商享受此政策的前提条件期货价（不含税）服装省级代理商1、订单的提交符合交单要求2、按公司规定时间交清订金3、100%执行订单，并100%付清货款22%地级代理商30%单店加盟商38%鞋省级代理商1、订单的提交符合交单要求2、按公司规定时间交清订金3、100%执行订单，并100%付清货款22%地级代理商30%单店加盟商38%配件省级代理商1、按公司规定时间交清订金2、100%执行订单，并100%付清货款25%地级代理商30%单店加盟商40%五、货款政策：1、关于货款的支付形式，公司视经销商经营状况，允许经销商以银行承兑汇票的形式向公司支付货款。2、经销商以银行承兑汇票的形式支付货款，承兑时间在三个月内，公司免息计价。3、经销商以银行承兑汇票的形式支付货款，承兑时间在三个月以上 ，公司需加收承兑贴现利息。4、经销商可以享有年度订货总额的10-20%不等的授信额度支持，或最长3个月的授信期限支持，具体由营销部评定。5、经销商超过授信额度或授信期限还款有困难者，公司可以酌情给予直接信贷或银行信贷担保支持，但必须按银行贷款利率加收利息。（甲乙双方另议）A、在2011年6月份开始，公司将依据经销商在2010年6月-2011年5月的经营指标实现能力，进行经销商经营资信的设置，经销商的经营资信设A、B、C三个等级。B、公司将根据经销商的经营资信分类结果，给予经销商货款支付、货款结算周期的经营支持。六、税票实施政策开票对象开票收取税率备 注代理商、加盟商收取开票额的6%正常回款开票额收取开票额的8%超过回款额开票七、质量问题货品退货实施政策调退换对象前提条件实施政策执行界定质量问题产品经公司质检部门或权威质监部门认定为质量问题实施100%退货应季调换货（市场管理细则）退货要求产品的包装完好无损、产品非销售过程中出现的人为损伤，销售部按公司规定审核许可后方可进入退货程序第二部分 市场支持政策一、代理商直营店、商场专柜、专厅道具实施政策对象城市分级渠道类型面积要求补贴幅度返还方式代理商省会城市直辖市商圈街铺60以上100%100%代理商直营店开业后一个月内三图四照、终端档案卡等手续齐全寄到总部、如手续不齐全支持费用经销商自理30-59100%100%商场厅柜30以上100%100%地级城市商圈街铺80以上100%100%40-79100%100%商场厅柜40以上100%100%县级城市商圈街铺100以上100%100%60-99100%100%商场厅柜60以上100%100%二、加盟商商场专柜、专厅、专卖店道具实施政策对象城市分级渠道类型面积要求补贴幅度代理商先垫付款返还方式代理商省会城市直辖市商圈街铺60以上100%100%在正式经营之日起第六个月起以商品形式计价返还；30-59100%100%商场厅柜30以上100%100%地级城市商圈街铺80以上100%100%40-79100%100%商场厅柜40以上100%100%县级城市优质乡镇商圈街铺100以上100%100%60-99100%100%商场厅柜50以上100%100%三、代理商直营店、商场专柜、装修补贴政策：对象城市分级渠道类型面积要求补贴幅度装修补贴标准代理商先垫付装修款返还方式代理商省会城市直辖市商圈街铺60以上100%200100%在正式经营日起，满六个月给予以商品形式计价冲账返还；如经营没有满半年装修费用经销商自行承担所有补贴费用；30-59100%200100%商场厅柜30以上100%200100%地级城市商圈街铺80以上100%200100%40-79100%200100%商场厅柜40以上100%200100%县级城市优质乡镇商圈街铺100以上100%150100%60-99100%150100%商场厅柜50以上100%100100%四、加盟商商场专柜、专厅、专卖店道具实施政策对象城市分级渠道类型面积要求补贴幅度装修补贴标准代理商先垫付装修款返还方式代理商省会城市直辖市商圈街铺60以上100%200100%在正式经营之日起，满一年以商品形式计价冲账返还；如经营没有满一年装修费用经销商自行承担所有补贴费用；30-59100%200100%商场厅柜30以上100%200100%地级城市商圈街铺80以上100%200100%40-79100%200100%商场厅柜40以上100%200100%县级城市优质乡镇商圈街铺100以上100%150100%60-99100%150100%商场厅柜50以上100%100100%备注：1、店铺的商圈、地段、面积等符合公司支持要求(店铺面积按实际经营面积计)；2、开店道具仅指陈列货品的货架部份；2、严格按照总公司设计的效果图和装修图要求实施装修；3、补贴栏中，项目仅限于器架部分，不含其它道具、装修材料及各类配置物品；补贴的额度百分比指实际器架款；4、“天坡伦”专卖店、专柜100%销售“天坡伦”户外系列产品，有任何与“天坡伦”户外系列产品无关的产品进店销售，公司将处罚，发现一次罚款现金1万元/次，超三次的，取消器架、装修报销，没收保证金。五、道具附属品说明：专卖店专厅补助幅度经销商直营店支持范围终端加盟支持范围其他实施门头LOGO、形象字实际费用100%支持100%支持衣架、裤架成本费用100收费经销商写字楼档口、直营店给予100%支持直接扣款直接扣款模特、其他专卖店配置品成本费用100收费同上、根据店面大小按：2-5个配送直接扣款直接扣款灯 具成本费用100收费直扣汇款六、广告投放支持政策项目注解细项扶持幅度补助实施是否申请应季宣传品公司在每一季货品上市前，全国统一发放的宣传品、手册、年终慰问品吊旗100限量赠送，超出按成本价提供不需申请海报推介牌画册、手册挂历、台历非应季宣传品由经销商和加盟店除应季配发之外个案申请的终端物料橱窗挂画成本价提供限量赠送，超出按成本价提供，从经销商账户上直接扣除需申请背景板立柱POP手提袋配饰品其他物料促销活动品宣传品吊旗、海报、推介牌、X展架、挂画礼品节日礼品其他促销品区域广告费库存积压低于10%，回款大于95%70%1、 广告界定：电视、报纸、车身广告、广播、户外路牌等2、 10万元以上的广告投入，具体执行将由公司直接派员进行媒体运营，凭广告媒体签订的协议和正规发票按比例报销库存积压大于10%（含）小于15%，回款大于90% （含）60%库存积压大于15%（含）小于20%，回款大于85% （含）55%库存积压大于20%（含），回款小于80%50%其他项目视情况而议 (1)省级代理商或地级经销广告投放：省级代理商或地级经销商提出申请填写广告投放申请表所在区域的省级代理商或地级经销审查片区负责人审查市场部核价品牌运营总监审批副董事长审批（单项投放金额10万元以内）董事长核准（单项投放金额超过10万元以上）书面通知客户公司及市场部存档七、广宣品、礼品支持政策对象支持条件支持内容认证合格的专卖店及专柜各代理商须提前申报齐全的专卖店或专柜的店铺资料；1、总公司根据特定的活动及特定的需求免费为终端店铺提供统一制作宣传品（易拉宝、POP等）；2、总公司为终端店铺成本价提供天坡伦户外品牌定制的促销品、礼品等。八、培训支持政策对象支持条件支持内容全国代理商经营规范的具有天坡伦品牌形象的加盟商1、 总公司将组织一年两次的终端各类技能培训，地点设置在总公司所