建材大世界分区建议.doc

凌云建材大世界商铺划分招商建议一、凌云建材大世界招商简介凌云建材大世界位于凌云路与市政规划路，塞纳城商业街上，其东邻凌云路，九天城高端社区，鹰城广场，平西建材城商圈；西邻生态公园，焦店连片开发商圈；南邻天湖苑、九九绿墅园，建设路，平顶山学院；北接平安大道，西市场武庄村金山百合大社区连片开发商圈。纵观我市格局，凌云建材大世界处于真正市中心范围，交通便利，位置非常的优越。凌云建材大世界4万总体商业规划，单店面积150-1000，更有一座5000商场，处在市政府规划平顶山市西部建材区的核心区域，这一建材大世界的打造，无疑是更加丰富了平西建材区的经营类型，对于丰富我市建材市场品牌做出了重要的贡献，同时也为我市市民购买建材提供了又一个绝佳的场所！最重要的是，我们以优厚的招商优惠策略，专业化的建材市场管理运营团队，周边30万高端消费人群近距离环抱，为商户经营者提供了一个绝无仅有的经营环境，是您从事建材相关事业最佳的掘金地点！凌云建材大世界火爆招商进行中，绝无仅有，机会有限，欢迎社会各界前来考察、入驻！二、凌云建材大世界商铺划分建议（方案一）凌云建材大世界商铺主体有5层建筑的5000平方商场一处，其余商铺主体是2层建筑规格，目前共规划有42间独立商铺，总面积为10337.86平方，平均每个商铺面积为246.13平方。建材大世界内部可以总体概括为东西走向和南北走向两大商业动线。我们以下将分别对东西方向商铺和南北方向商铺进行简要分析：1、东西方向： 东西方向原设计商铺25间，11种面积种类型。其主要分布在1号佳苑15号楼下商业面积部分；2号佳苑1号楼、11号楼下商业面积部分。其中，1号佳苑：2种面积类型，商铺面积从267.92364.36平方，共8间，其中267.92平方商铺4间，364.36平方商铺4间；2号佳苑：9种面积类型，商铺面积从159.32538.96平方，共17间，其中159.32平方4间集中在11号楼；202.86平方4间集中在11号楼；266.84平方3间集中在11号楼；1号楼部分261.8平方和280.94平方各1间，小计2间；1号楼部分444.36平方，421.64平方，471.18平方，538.96平方，各1间，小计4间。从上述数据分析可以得知，东西走向商铺25间，商铺面积从159.32平方538.96平方，200平方以下商铺仅有4间（159.32平方商铺，4间集中在11号楼楼下商业面积部分），由此可以看出，凌云建材大世界商街东西走向200平方以上商铺84%，中间穿插4间159.32平方商铺（16%）。2、南北走向：南北走向原设计商铺17间，17种面积类型。主要分布在1号佳苑12号、12-13号、13号、13-14号、15号楼楼下商业面积部分；2号佳苑10号楼以北-8号楼楼下商业面积部分。其中，1号佳苑：商铺面积从144.96平方286.88平方，共8间，8种面积类型；2号佳苑：商铺面积从105.75平方337.38平方，共9间，9种面积类型；佳2-35 337.38 （平方米）佳2-36242.25佳2-37184.34佳2-38162.36佳2-39124.16佳2-40126.86佳2-41165.06佳2-42218.2佳2-43105.75佳1-01286.88佳1-02144.96佳1-03161.54佳1-04156.22佳1-06219.12佳1-05193.18佳1-08156.9佳1-07156.07从上表17间商铺来看，商铺面积从105.75平方337.38平方，200平方以下商铺12间，占南北走向商铺部分总比例的71%；中间穿插200平方以上商铺5间，比例为29%。由此可以看出，凌云建材大世界商街南北走向200平方以上商铺29%，中间穿插12间200平方以下商铺（71%）。这样，以商铺面积（200平方）为参照，我们可以得出一个规律。在不改变建材大世界商户总量（42家）的前提下，我们东西走向商铺面积主要是200平方以上，300平方商铺和400平方商铺林立的大面积类型商铺，159.32平方商铺穿插其中；我们南北走向商铺面积主要是200平方以下，100平方、120平方、140平方、180平方商铺，200平方以上商铺穿插其中。由此，我们不难设想一下凌云建材大世界的总体经营格局。在东西走向上，有25间面积较大，规格较为宏伟的品牌建材旗舰店展示陈列（200平方以下商铺有4间统一规格为159.32平方的商铺）；在南北走向上，有12间面积集中在100平方200平方的较小型的品牌建材商铺，其中穿插着5间面积在200平方以上的品牌建材商铺，甚至有1间面积在300平方以上的品牌建材商铺。这样来看，东西走向商铺我们暂且不予考虑，保持现状进行招商。我们可以在南北走向商铺部分，考虑采取分割、整理的办法，扩大总体商铺数量，比如说将5间200平方以上商铺分割变为10间100平方左右的商铺，这样的话，整个建材大世界南北走向总体格局可以描述为南北走向集中了门店在200平方以下的建材品牌，共计27间。（大致描述，实际操作分割、整合等工作需根据实际情况考虑）这样一来，我们考虑招商工作的划分，可以从几个方面入手。一是从经营品牌实力层面：我们可以形成凌云建材大世界东西走向商街主要是国际国内知名大型品牌建材的集中区域，南北走向商街主要是国内相对知名优质品牌集中区域。二是从经营品类规模层面：我们可以形成凌云建材大世界东西走向商街主要是全套系、多品类、产品线丰富、品牌知名度高的建材品牌集中区域，南北走向商街主要是产品独特、品类单一有市场针对性独特产品的优质品牌商家集中区域。三是从经营商家实力层面：凌云建材大世界东西商街和南北商街，作为统一的建材市场整体，其内部出现市场运营管理者的匠心独具是很正常也符合市场竞争规律的。考虑到各大商家和经营个体的实力不同，我们可以综合考评各应招商户的综合实力和品牌价值对商铺进行分配，在尽量满足商家所需商铺的前提下，尽可能科学的安排整体商街品牌的分布，对整个建材市场以及各经营商户都是有益无害的。总体来说，在我们完成凌云建材大世界东西走向（A区）和南北走向商铺（B区）定性工作之后，我们的招商工作面对各应招商户主要是做选择题，根据商户需要时第一，结合商户实力是第二，研究商户品牌是第三，在应招商户总体符合我方招商条件的基础上，对商铺进行分配，这样，对凌云建材大世界的招商工作和日后经营都将是非常科学合理的！考虑到招商工作的重大意义，我们建议采用前期收取“意向