第二讲大学生创业构思与方法(上、下).ppt

第二讲大学生创业构思 本讲目的 1 了解创业构思的重要性2 掌握创业构思的方法与技巧 一 企业构思 一个企业构思就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求 市场 团体等等 的回应 企业构思的重要性 如果能有一个好的企业构思 就意味着企业成功的一半 因为周密的创业构思可以避免盲动 追风 以及由此而导致的企业失败和损失 如果你的构思不合理 无论投入多少时间和金钱 企业注定还是会失败的在这一步里 选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的 二 怎样能获得好的企业构思 1 了解可创办的小企业的种类 以及这些种类的企业成功要素 常言道 三百六十行 行行出状元 这句古训大概包含了两层意思 一是行当很多 二是只要选准了一行 努力做下去 就会获得成功 企业种类 要有合适创业构思 必需先掌握企业有哪些种类 一般说来 适合于小企业活动的行业如下 贸易企业 制造企业 服务企业 农 林 牧 渔业企业 未来朝阳产业 IT业 电脑及网络 90年代兴起 目前市场依旧 经济史称为财富第四波 健康业 21世纪花钱买健康 经济史上称为财富第五波 分销业 1 仓储 2 连锁店 特许加盟 3直销 美容业 80年代兴起 将来仍是人们追求的方向 电子商务 新兴行业 有待进一步完善 文化艺术产业 市场需求大 发展快 新能源产业 市场需求大 发展快 宜春市06年举办电视创业大赛 获奖选手的创业故事 创业构思案例分析 1 金奖获得者为铜鼓二化集团董事长陈典平 当年承包化工厂 经过多年的拚博将一个快要倒闭的国营企业创办成今天年销量近2亿的大企业 2 铜奖获得者为靖安刘高平 利用政府推动旅游产业 创办鲁崖漂流创业项目 很受欢迎 创业构思 3 铜奖获得者为一名下岗女工 经过调查 决定在宜丰创办东方红幼儿园 后又创办小学 现在发展为当地有名的幼儿园 聘请老师二十多名 当年靖安三爪仑漂流 专家评委 校友创业构思 宜春欧阳骨科医院创办者 我校原医专毕业生欧阳海洪 原体育学院的同学在学生街开的店 知名校友原师专外语专业毕业生朱克峰创办铁哥们文化创意公司 在国内外很有名 可上网查询 朱克峰来校作创业报告 校领导看望创业校友 一件变形金钢艺术品在上海博览会获大奖 几千几万元的成本可卖出几十万 校友詹金平杭州创业故事 06年毕业于数计学院计算机专业 小时候有疾病双腿走路不方便 但身残志坚 在校期间学习优秀 积极开展课外创业实践 毕业后在杭州工作一年后 与二位师弟创办杭州纳图科技公司 发展很快 成为浙江省大学生创业标兵 杭州残联大学生创业标兵 详情可上网查询 在校大学生创业产品 知名校友赵卫平创业 原师专外语专业毕业生 现成为海内外知名企业熊猎烟花集团公司董事长 校友音舞学院龙启发广州创立启明星钢琴工作室年赚三十多万 毕业生朱霖望创业受到时任副省长孙刚 市政府副市长舒建勋好评我着我衣手绘墙绘工作室 她评为江西省大学生创业典型省委书记亲切接见 生科学院11届毕业生刘青春 刘青春创业故事 青春苹果服务中心2011年1月27日 江西日报 专门报道我校大学生创业情况 大学生创业孵化 破茧成蝶会有时 半年销售山西家乡苹果三十多万斤 2 了解企业构思的原则 挖掘好的企业构思有两种基本途径 1 从自己专长和兴趣爱好出发 根据大学生个人的专长 个人兴趣爱好体育运动计算机摄影绘画下棋家政等 根据个人专业特长 计算机专业广告设计专业园林专业畜牧专业医药专业美术专业音乐专业等 根据毕业后职业特点 机械行业营销行业IT行业农林牧渔行业公务员事业单位等 2 从政府创导的产业政策思考 当地政府创导的产业有哪些 举例 3 从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的服装 我有技术也可以搞到设备 因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求 很多家庭需要买生日蛋糕 我会做这种蛋糕 因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求 我们镇上的企业修电脑难 我知道怎么修计算机 因此我将办一家电脑修理行 4 了解市场需求点在哪 落后变商机问题变商机 如何发现问题商机 工作中的问题 不方便 生活中的问题 不方便 娱乐中的问题 不方便 学习中的问题 不方便 教育中的问题 不方便 社区中的问题 不方便 自己遇到的问题工作中碰到的问题听到看到其他人的问题所在社区中发现的问题好业主还善于从他人的问题中发现商机 问题 就是商机 5 电子商务创业 线上线下的互动传统创业与电商创业的区别电商创业发展趋势电商国内平台 淘宝 京东等电商国际平台 阿里巴巴国际 全球速卖通 敦煌等 具体电商平台及如何开店可在网上查询 6 掌握创业创新思维方法 头脑风暴法 诸葛亮会议 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法 它的目的就是尽可能多的产生想法 它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始 每一个想法又导致一个或者更多的想法 最后 产生大量的想法 头脑风暴法的四个原则 不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲得想 欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量 需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高 这种方法可以用图来说明 销售线制造线 副产品线 服务线 产品 服务线 产品 纸 服务线 副产品线 制造线 销售线 这种方法可以用图来说明 在超市出售活鸭和鲜蛋 销售仔鸭 饲料 禽药 出售给餐馆 销售饲养设备 在集市出售活鸭和鲜蛋 孵化仔鸭 禽舍 设备维修 禽病预防 治疗 禽舍清洁 运输 活鸭和鲜蛋加工 对加工产品包装生产 饲料 禽药的加工和生产 饲料原料的种植 鸭蛋壳的工艺品 鸭粪处理 沼气 鸭绒加工 鸭 广告 副产品线 制造线 销售线 菜牛 服务线 饮食 菜肴 酒水 运输 服务 供应商 供应商 餐具洁净 台布洁净 种植 种子 肥料 餐饮部 环境卫生 住宿部 校园 校园环境 师生需求 健康 学习 休闲 美丽 其它创新创业思维方法 客户希望点调查法客户不满意调查法客户工作需求调查法客户娱乐需求调查法客户生活需求调查法竞争对手缺点调查法等 说说看你的创业构思在哪 三 识别和检验商业机会 什么是商业机会 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的 使投资者能够收回投资的想法或主张 这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务 想法和机会之间的区别 一个好的想法未必是一个好的商业机会 例如 在新产品中超过80 的都是失败的 因而 怎么将一个想法转化成一个商业机会 简单的说 收入超过成本能够得到利润时 调查一个好的商业机会的特征 一个好的商业机会的特征 对于一个好的机会来说 必须是能够实行的机会而且符合下列标准 真实的需求能够收回投资具有竞争力实现目标有效的资源和技能 识别和评估商业机会 不是一项简单的工作包括很多方面的内容 行业和市场 机会窗 的宽度 创业者的个人目标和能力 团队管理 竞争 资金 技术和其他必需资源 环境 政治 经济 法律 政府法规等 检验你的企业构思 有了企业的构思 你需要对它进行检验 看看是否经得起推敲 最佳的办法是进行 优势 弱势 机会和威胁分析 在英文中简称SWOT分析 优势S 优势是指你想开办的企业的优势 例如 你的产品比对手的好 你的商店的位置非常有利你的员工技术水平很高 弱势W 弱势是指你打算开办的企业的弱势 例如 你的产品价格比竞争对手的贵你没有足够的资金按自己的愿望做广告你无法象竞争对手那样提供综合性服务 机会O 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情 例如 你想生产的产品越来越流行附近没有和你类似的商店潜在的顾客正在增加 威胁T 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情 例如 本地区有生产同样产品的其它企业原材料价格上涨 导致你出售的商品成本增加你不知道你的产品