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文档简介

2015年7月 苏州市烟草公司 基于市场状态的货源精准投放 引言 精准的货源投放是保持良好市场状态的关键 保 障 建立两个体系和一个机制 实现的目标 一个提高 两个转变 三个保持 01市场状态监测体系 02市场状态评判体系 03货源精准投放机制 两个体系和一个机制 1 市场状态监测 多渠道采集市场信息 2 人工采集 终端POS 订货平台 信息共享 市场状态监测 指标体系 流通价格指数社会存销比终端动销率断货率 订足面需求满足率货源利用率重购率订货率 1级指标 2级指标 订足面 货源利用率 实效性 可获性 3 01市场状态监测体系 02市场状态评判体系 03货源精准投放机制 两个体系和一个机制 4 使用层次分析法 组织专家打分 市场状态评判 评判模型 市场状态的计算公式 市场状态分 50 60 70 90 100 观察 松 稍松 平衡 稍紧 紧 市场状态得分 100 5 根据各个品规的销量占比 以及市场状态得分情况 计算加权平均分 可以用于判断总体市场状态 分品牌的市场状态 以及分价类的市场状态 市场状态评判 指标评分标准 6 散点图 市场状态评判 卷烟分类 某品规紧俏程度 市场状态x市场空间 市场状态 流通价格指数x系数 社会存销比x系数 终端动销率x系数 断货率x系数 市场空间 1 需求满足率 0分 50分 25分 完全满足卷烟 均衡满足卷烟 紧俏卷烟 7 市场状态评判 指标的选择 8 市场状态评判 市场状态评分与评价 中华 硬红 南京 硬精品 南京 硬佳品 黄山 硬大黄山 稍紧 平衡 平衡 稍松 9 01市场状态监测体系 02市场状态评判体系 03货源精准投放机制 10 两个体系和一个机制 市场状态 卷烟分类 投放策略 货源精准投放 投放策略 调控策略 客户分类 11 不同品牌类型 依照不同市场状态 在不同时间 不同区域 不同客户类别 采取不同的投放策略 货源精准投放 客户分类 12 货源精准投放 下一步的设想 13 货源精准投放 基于市场状态的调控策略 货源投放从投放面 投放限量 投放频次三个维度进行调控 14 货源精准投放 调控策略选择 15 货源精准投放 实际应用 16 货源精准投放 实际应用 案例分析 7月投放策略 17 苏烟 软五星 7月份状态分为92 同比6月份90 上升2分 7月投放策略 案例分析 芙蓉王 硬金 7月份状态分为88 同比6月份86上升2分 19 成果 1 5
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