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贸易术语串讲 重点把握FOBandCIF FOB变形 11贸易术语适合的运输方式 一 Incoterms2010主要变化 术语分类的调整 贸易术语的数量由原来的13种变为11种 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语 新增加两种D组贸易术语 由原来的EFCD四组分为适用于两类 适用于各种运输和水运 只保留DDP DAT DeliveredAtTerminal 与DAPDeliveredAtPlace 3 二 贸易术语的比较分析 W C DAT FOB FAS EXW FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP DAP 4 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 5 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 DDP 卖方 进口国内 卖方 任何方式 注 11种贸易术语中 E组和D组术语属于实际交货 F组和C组术语属于象征性交货 三 常用国际贸易术语 FOB 装运港船上交货 指定装运港 CIF 成本加保险费 运费 指定目的港 CFR 成本加运费 指定目的港 FCA CPT CIPFOB CIF CFR与FCA CPT CIP的异同 7 8 1 FOB的含义 是指当货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货义务 买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险 2 适用范围 海运或内河运输 3 价格主要构成 出口商品成本 FOB 9 4 买卖双方的基本义务 卖方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 受领货物 支付货款 5 FOB术语下需要注意的问题 1 装船的概念和风险划分的界限 2 船货衔接的问题 10 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运 由此导致的空舱费或滞期费由谁承担 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货 由此导致的空舱费 滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担 若买方要求卖方代为租船订舱 则有关费用和风险仍由买方承担 卖方 买方 3 装船费用的负担问题 FOBLinerTerms FOB班轮条件 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 FOBStowed FOB理舱费在内 FOBTrimmed FOB平舱费在内 11 小提示 只为明确装船费用而设 并不改变风险划分的界限 1 CIF的含义 是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货 但其必须支付将货物运至指定目的港的运费 交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用 均转移给买方 另外 卖方还须办理保险并支付保险费 2 适用范围 海运或内河运输3 价格主要构成 出口总成本 主运费 保险费 12 CIF 4 买卖双方的义务 13 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险 支付保费 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用 办理进口 受领货物 支付货款 5 CIF术语下需要注意的问题 象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运 并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证 就算完成了交货义务 而无须保证到货 实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人 不能以交单代替交货 14 1 关于象征性交货 CIF是一种典型的象征性交货合同 即卖方凭单交货 买方凭单付款 2 关于风险划分界限的问题 CIF术语下 风险划分界限与费用划分界限相分离 15 为什么说CIF不是到岸价 CIF合同属 装运合同 为什么 3 CIF合同中的保险问题 卖方是为买方代办保险的性质 风险转移界限说明风险已经转移 卖方无利益可言 是为买方利益进行投保 保险费最终由买方承担 保险险别 合同明确规定保险险别 保险金额等内容 卖方按合同办理投保 合同未规定则卖方只需投保最低的险别 但若买方要求 并由买方承担费用可加保其他险 买方有权拒绝未经保险的货物 即使该货物已安全抵达目的港也不例外 16 4 关于租船订舱的问题 卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货 为违反要件 卖方只负责按通常条件租船订舱 使用通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题 可在合同中订明运费上涨额度由买方负担 装船后一般都发装船通知 17 5 关于卸货费用的负担问题 CIF术语的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 CIFLanded CIF卸至码头 CIFExTackle CIF吊钩下交货 CIFExShip sHold CIF舱底交接 18 注 CIF的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 案例分析 某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批 由于该商品的季节性较强 买卖双方在合同中规定 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤消合同 如卖方已结汇 卖方必须将货款退还买方 请分析该合同中有关条款是否合理 19 该合同已不属于CIF合同 因为 1 在按CIF术语成交的情况下 买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界 货物越过装运港船舷以后的一切风险 由买方承担责任 而本案例的合同条款规定 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤消合同 这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港 这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定 从而使CIF术语变成了DES术语 转下页 20 分析如下 接上页 2 CIF合同的性质属于装运合同 即按此类合同成交时 卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 即完成了交货义务 对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用 卖方概不承担责任 而本案的合同条款规定 卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港 否则 买方有权撤消合同 意味着卖方必须在12月5日将货物运抵伦敦 其已改变了 装运合同 的性质 转下页 21 接上页 3 CIF术语是典型的象征性交货术语 象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后 向买方提交包括物权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 无须保证到货 在象征性交货的情况下 卖方凭单交货 买方凭单付款 而本案的合同条款规定 如卖方已结汇 卖方必须将货款退还买方 该条款已改变了 象征性交货 下卖方凭单交货的特点 22 23 1 CFR的含义 是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货 但其必须支付将货物运至指定目的港的运费 交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用 均转移给买方 2 适用范围 海运或内河运输 3 价格主要构成 出口商品成本 主运费 CFR 4 买卖双方的义务 24 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 受领货物 支付货款 5 CFR术语下需要注意的问题 卖方装船通知的重要性 25 思考 FOB和CIF术语下 卖方也有发出装船通知的义务 为什么在CFR术语下要特别强调这一义务 CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip sHoldCFREXTackle 为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形 类似于CIF术语的变形 CIF的有关注意事项同样适用于CFR合同 若未及时通知 会导致风险推迟转移 FOB CFR CIF与FCA CPT CIP的异同 26 联系 FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 区别 1 适用的运输方式不同 2 交货地点 风险转移界限不同 3 装卸费用的负担不同 4 运输单据不同 5 投保险别不同 商品的价格表述 27 USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 1 FOB中划分买卖双方风险界限的是 A 装运港的船舷B 货交第一承运人处置C 货交买方处置D 目的港船舷2 卖方承担责任 费用和风险最小的一种贸易术语是 A FOBB CIFC CFRD EXW3 卖方承担责任 费用和风险最大的一种贸易术语是 A DDPB DDUC DESD DEQ 4 与CIP有许多相似之处的贸易术语是 A CFRB FOBC CIFD FCA 相关练习 5 我国出口公司向德国出口核桃3000公吨 一般应采用 贸易术语为好 A FOB汉堡B FOB青岛C FOB北京机场D CIF汉堡 D 6 就卖方承担的费用而言 下列描述中正确的是 A FOB CFR CIFB CIF CFR FOBC FOB CIF CFRD CIF FOB CFR B 7 下列哪些贸易术语适于任何方式的运输 A FOBB CIPC EXWD DDPE DAT BCDE 8 FOB CFR与CIF的共同之处表现在 A 均适合水上运输方式B 风险转移均为装运港船舷C 买卖双方责任划分基本相同D 交货地点均为装运港 ABD 我某公司出口某种商品 对外报价为每箱 120FOBC2 上