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文档简介

明确战略优化组织提升综合竞争力 xx钢材贸易整体分析框架 上游供应商钢厂 xx 下游二级代理商或终端客户 xx钢材贸易整体分析框架 xx xx各分子公司 业务分析 管理分析 资源分析 业务发展战略 业务现状 存在的问题 母子公司管理 子公司的冲突 外部资源分析 内部资源分析 业务发展思路 存在的风险 整个公司的业务状况 各分子公司在各自业务上的表现和对比 从价值链角度 资源 客户 销售网络 资金 决策机制 母子公司的管理模式 存在的问题 供应链上游 民营流通企业不断扩大 钢厂建立和扩大自己的销售网络 其它大的国有流通企业的竞争 难以获取和巩固上游资源 拥有和占用钢厂自己的优势资源 不断地完善现有的网络 提升自己的服务手段 拥有的大客户直销渠道 民营流通企业高速增长 国内实力较强的流通企业较多 有相对灵活的经营机制 具有较好的销售网络 资金实力 机制较好 供应链下游 二级代理商不断变化 终端的客户比例较低 二级代理商的忠诚度低 二级代理商壮大时 直接转向钢厂 市场意识较高 利润高 但开发和管理费用高 缺乏足够的销售网络 总公司 子公司各自为战 母子存在利益冲突 缺乏资金优势 没有强大的销售网络 机制的约束 利润机制分配不明确 没有有效的激励机制 相互竞争
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