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文档简介

现榨冰柠檬水营销计划书一、 计划概要1、 一天之内达到最大利润2、 经销站点3个3、 卖掉更多现榨冰柠檬水二、 营销状况现榨冰柠檬水天然健康，美白解暑。与普通的瓶装饮料不同，它不含有防腐剂，不添加色素等化学成分。在炎炎夏日，现榨冰柠檬水清凉解渴，且富含丰富维C美白肌肤，所以现榨冰柠檬水在夏天具有很好的发展市场。营销方式总体来说，冰柠檬水的销售方式可以是自己摆摊营销，租店长期营销和与娱乐场所合作营销。由于卖柠檬水是一天的营销计划所以租店长期经营不可取，自己摆摊经营需要找材料找货架和摊位很麻烦，所以选择与娱乐场所合作营销，租一天摊位，他们提供场所和货架等。三、 营销目标 投资资金为1000美元，争取一天之内能达到5000美元的利润。四、 营销策略1. 目标市场美国中心城市纽约的市中心，人流量较大的娱乐餐饮场所，快餐店，游乐场和电影院。2、产品策略 以纯天然健康美白，清凉解暑且价格实惠的优点吸引顾客；若是情侣购买可赠送爱心小礼物；采用积分卡策略，积满5分可免费换一杯，适合集体逛街或游玩的顾客。4、 价格策略 一杯柠檬水8美元，两杯柠檬水15美元。两杯柠檬水便宜了1美元，适合去电影院游乐场和快餐店里用餐的情侣或者其他类型的两人组合。5、人员策略我们组有六个人，两人一组分别去快餐店，游乐场和电影院租摊位卖水，一个负责收账、封装，一个负责制作柠檬水。6、营销方案第一步先与水果供货商联系，谈价争取以低价买到又新鲜又好的柠檬，而且确保我们在卖的过程中供货商可以及时补充货源，避免断货的情况。第二步，租用做现榨柠檬水的工具，榨汁机，制冰机，碎冰机，杯子和封杯机等等。争取以最低价租用到做产品的工具。第三步，两人一组分别到快餐店，游乐场和电影院与负责人谈论租摊卖水的价格和摊位问题，一天的租金尽量压到最低，而且摊位要在最
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